銷售賺錢嗎(我做銷售總是盡量把自己的利潤壓到最低或者沒有，讓別人賺錢去了)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:銷售賺錢嗎(我做銷售總是盡量把自己的利潤壓到最低或者沒有，讓別人賺錢去了)。
陳先生3天前
銷售目標要業績還是要利潤的話題，一直是許多業務戰線的同志比較敏感的話題，就如魚和熊掌。銷售目標要看企業的定位，一般來說，企業分兩種，分銷型，項目型。分銷型企業以業績為主，要的量，要的是流水，資金回籠快，以大面積的銷售而創造品牌，如家電、電腦、耗材、房產中介、超市等。項目型企業承包以利潤為主，注重客戶質量，對合同的利潤要求高，高價值，高回報，以大型項目、成功案例打響品牌，如軟件、建筑、設計、高端樓盤等。不同銷售目標，對業務同志的要求也不同，分銷業務，反應要快，跟進及時。項目業務，技術夠強，商務攻關好。也會有許多情況，業務會面臨很尷尬的局面，為了贏得一個優質的客戶，而自己本身沒有獨特的優勢，無法打氣項目的進展，在談判時期，也必須放手，因為客戶對企業也非常重要。對此樓主的問題，個人建議，首先要找準自己的銷售目標，去開拓自己的主要市場，在面對個特別客戶的時候，是放棄客戶還是放棄利潤不應該是你個人的事情，應該是在長遠發展層面考慮的。談判技巧在業務中的重要性是很重要的一環。人建議，談判的時候，不要把對方當成非常聰明或者笨的人，也不要低人一等，談判要求平等，利潤要求合理。“沒有合理利潤就沒有合理的服務”這個客戶也非常清楚。應該爭取的東西，一定不要放棄，有必須堅持的原則。抓住客戶的需求，強調你的優勢，無限放大，如：公司不大銷售賺錢嗎，但員工積極，服務反應快。價格較高，但產品檔次也高，服務內容更好。等等。那么，只要得到客戶認可，以合理的利潤，用最好的方案，加上你百分之一百的努力，成功率不會低的。如果遇到對手只要客戶不要利潤，而你卻必須要利潤，這是不對等的戰斗，除非你也準備改變成相同的策略，否則，建議你是可以丟失這個單子，但不能丟掉這個客戶，生意是長久的，保持好關系。絕對不能欺騙客戶，玩弄客戶，放低價又不做實事，把事情做差了，那就是真正的“雙虧”。希望對你有幫助，歡迎加我，大家共同討論，共同進步。
朱先生3天前
把你的利潤最低點抬高點，說這就是我的成本。或者抬高成本，把部分拿給決策者
張先生3天前
很明顯你自己就出問題了，雖然不清楚你銷售什么產品，現在銷售并不完全是拼價格，如果你的產品質量非常好，那你為什么把價格壓那么低呢？怕銷售不出去？你現在要做的就是跟同行拼售后拼服務拼誠信，并不是拼價格。談判方面肯定有問題，問題就是你的銷售欲望太過于強烈，初衷就是怎么賣出去。人家采購你的東西，肯定是越便宜越好了，談判的時候也是一味的壓價，而你最怕的就是萬一人家不買了怎么辦？ 其實這是對方談判的一個局，只要你的產品質量過關，同行業當中相同質量的相同價格就可以了，然后突出你的售后，比如我愿意為我的產品售后承擔責任，共擔風險，前提是要了解你的采購商是否是一個很好的企業，這樣合作才有機會長期合作。只要是采購，那么他們最擅長的就是談判，因為這是他們的專屬技能。作為銷售，并不是你賣出產品就可以賺錢了，要促進長期合作，最后成為戰略供應商，這才是王道，那要完成這樣的一個流程 就不光是產品的合作了，有誠信，企業規模，產品質量，等這些條件都要具備。
海先生3天前
好奇 你是怎樣把自己的利潤壓到最低的呢？
陳女士3天前
這是一個誤區.而且建議你以后把談判這個詞 從你的字典里廢除.大部分時候,談判就意味著是對立的.而事實是,對方是我們的上帝,我們的利潤來源,我們的長期合作伙伴,而不是敵人.因此,做銷售需要跟客戶做的是溝通,而不是談判.這樣自然就輕松多了.再回到你的問題:與客戶做溝通,最重要的是,你要通過問題,以及觀察,發現最終客戶最關注的是什么.基于客戶最關注的內容進行溝通才是最重要的.錢絕對不是客戶首要考慮的因素(舉例說明:現在大部分手機的功能都是一模一樣的,但是會有很多人去買5-6000塊的三星以及蘋果等,也有人買中華酷聯出品的2000塊左右的國產機)你要能夠想辦法證明你們能夠提供別競爭對手(你了解你的競爭對手嗎?知道他們的缺點嗎?不知道的趕緊去了解吧)更卓越的優勢,服務和品質,那么,錢就不是問題.
馮先生3天前
價格戰的推銷方式是拼刺刀，就看誰的血多了。這不是談判技巧的問題，這是營銷理念的問題。重新給自己定義客戶群體，做小眾群體，創建自己獨特的經營模式和行業位置，從而達到以小眾贏取大眾信賴，從而產生品牌效應和公眾認可度。
孫先生3天前
營銷的環節 是價值塑造的環節，而不是價格推介，所以我認為必須脫離價格。我們可以設身處地的為客戶著想，為了共同的利益洽談合作，但是絕對需要在公平、平等、互惠互利的基礎上洽談，否則都是徒勞的。個人薄見，僅供參考。
師先生3天前
抬高自己的價格之后在和客戶談價格~
陳女士3天前
聽人家說：市場很鄙視一開始就主動降價的商家和業務員，市場尊重那些堅持自己價格并提供可靠產品和優質服務的業務員和商家。價格不是決定是否成單的主因。
趙先生3天前
很多時候，先要做調查，了解同類產品的價格差，從包裝、品牌、客戶政策找原因，要是上游問題，需要及時提出并且找到自己品牌等強勢原因，可以給予客戶解釋，不過調查做完了，更多的時候是讓客戶認可你的人，其實你有正常利潤，客戶是可以接受的，不過市場管理辦法，以及市場長期有效支持都是有效的談判原理，希望你從我都這樣了，你為什么不支持我工作出來，而是我能帶來一個你長遠有效利益銷售賺錢嗎，所以你應該選擇我這個思想觀念后，你會看到更多不同啊！
陳先生3天前
其實不是價格問題，是你自己心里問題，你是怕丟掉客戶，之前由于你降低價格成交了客戶，養成了習慣，當客戶對你說no的時候，你的第一反應就是要降價，從客戶的角度出發，肯定是希望低價格，高品質服務，建議你不要害怕丟掉單子，只要你的產品或者服務有足夠的品質，因為大單子和小單子的銷售過程是一樣的，你都要服務到位。
唐先生3天前
要學會如果去談判
雷先生3天前
你很害怕產品賣不出去嗎？ 不知道你的產品是什么，就我的經驗來看，產品要保證品質和服務，客戶信任是關鍵，也就是客戶信任你這個人，那么比同行高點也無妨。站客戶角度，我能買你的產品是認可你的產品，既然認可了就希望價格越低越好了，談價格不能太急，其實有些客戶如果只看重價格，那就放棄一個兩個看看。真誠能打動人，我最近剛做了一單，幫客戶忙前忙后怕路考察打樣，客戶不買我的產品都不好意思，其它競爭對手都在等電話，我的價格別別人貴2w多
王先生3天前
利潤是生存的基礎，沒利潤企業生存都成問題，還談什么銷售。
黃先生3天前
這是培養渠道、客戶、交上朋友進而可以長期合作的一種較好方式！只要你有條件都可以這樣操作！
海先生3天前
銷售攻克，應該先了解你的客戶。價格降到最低，很明顯你是怕丟失客戶，同時也是你對自己產品的不信任。你要突出你產品的好處。要對自己有信息、對公司的產品有信心，才能做好工作。
王女士3天前
呵呵，話說我本人才從學校出來，剛剛進入“跑業務”這 個行列。作為一個連談判都為經歷過的孩紙，原本我是沒資格說任何話的。但既然有幸看到這么多“前輩”的指導，我也想說說自己的心里話：我認為做一件事情，肯定是有堅持的理由和它本身所賦予我們前進的動力的。就像我一個女孩子這大夏天的出去跑，因為我打心里覺著需要這種歷練，所以我選擇堅持。而當有一天如果我覺著“夠了”而離開了，那我就將是永遠的放手。所以，在我堅持的這段時間里，我一定會豁出去嘗試所有，只因為將來不留遺憾的“離開”。所以，你也加油哦~
張先生3天前
考慮一下是不是你經常在與別人交流中處于略勢呢，要是這樣就要考慮心理問題了！
楊先生3天前
深入思考客戶到底想要什么？了解了客戶到底想要什么？然后才能根據需求。提出滿足客戶需求的方案，就是銷售人員必須知道的第一個問題。
陳先生3天前
非常認同張海濤、陳晶、陳建樸、雷鵬、王銘好幾位的看法。你拋出了一個結果！或者一個普遍存在的現象！任何生存都有法則！作為一個生意，生意就是要賺錢，不僅是自己要賺錢，也要允許別人賺錢！這是前提。對于任何人一樣！我如果是你的買家，如果你的產品的確不錯，最后你生存不下去，也是我的損失！這是你需要讓對方意思到的根本問題！所以這其中有兩個你要做到，一是產品，二是你自己。想讓對方愿意和你繼續做讓你生存得下去的生意，你就要讓對方覺得失去了你，或者失去了你的產品是一種損失！
周女士3天前
不清楚你銷售的是什么產品，不過首先，你要對自己的產品有足夠的信心，能給客戶創造價值。作為銷售，不要覺得自己是乞求者，不然會讓客戶覺得你的服務很廉價，你的產品很低檔。要給自己的產品塑造價值，比如很多企業在公司主頁都會寫到跟某某大公司有合作，這就是在宣揚自己公司的實力，自己產品的質量。這是我個人的一個領悟，供你參考，歡迎加我，我們可以一起來探討，祝你業績飆升！
總結：以上內容就是銷售賺錢嗎(我做銷售總是盡量把自己的利潤壓到最低或者沒有，讓別人賺錢去了)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
