動漫產品(動漫產品營銷模式)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:動漫產品(動漫產品營銷模式)。
動漫產品的營銷模式報告人：吉林大學商學院任俊生2012.06.11內容提要一、動漫產品特點及營銷特殊性 二、動漫產品目標市場營銷戰略三、動漫產品營銷策略組合一、動漫產品特點及營銷特殊性? 動畫定義：動畫是一種藝術與科技的結合體， 依靠人們的智力創造出新穎的信息內容，通過 自由獨特手段傳達給消費者。 藍貓集團副總滕海波：“動漫就是制作活動的 卡通畫面。? 營銷定義：組織為顧客創造價值并且獲得回報 ? 營銷模式：營銷的總體思路和基本框架一、動漫產品特點及營銷特殊性? 動漫是一種特定的藝術產品? 作為“畫”，屬于美術作品，形象藝術、視覺藝術，要 追求“美” ? 作為“動”畫，屬于動態影像，有生氣、有活力、有音 響，成為聽覺藝術 ? 作為“漫”畫，屬于夢幻藝術，可以想象、夸張、虛構， 具有趣味性 ? 作為“動漫”，實現繪畫藝術與高科技手段相結合，不 受表演、時空、真實性的限制，制作成本相對低 ? 形象、生動、有趣、節奏相對慢、情節簡單、成本低， 特別適合兒童、青少年（消費群體）一、動漫產品特點及營銷特殊性? 動漫是一種信息產品：沒有物流（可以網絡傳播）、 借助于物質媒體運動（電影動漫、電視動漫、OVA 版動漫、手機動漫、網絡動漫、動漫衍生品 ---） ? 動漫是公共或準公共物品：非競爭、可排除；具 有規模經濟性，可零收費或低收費， ? 動漫是精神服務產品：要求消費者精神參與和時間 占用；影響人的態度和行為，受政府規制和干預 ? 商業模式特殊：投資回收期長，回報率高（藍貓： 投資不到1億，94年制作，98年播出，2001年開始 品牌授權，2004年收入7.5億）二、動漫產品目標市場營銷戰略? 必要性：市場大、需求多樣、競爭激烈、企業資源有限 ? 市場細分（識別其需求特點）? 年齡細分：學齡前兒童、小學生、初中生、高中生、青年（25歲前） ? 藍貓：12歲以下兒童 ? 《喜羊羊與灰太狼》：全年令受眾 ? 性別細分：男生、女生 對初中生、高中生有意義 ? 日本動漫漫畫，分為幼兒漫畫、少年漫畫、少女漫畫、青年漫 畫、女性漫畫、成人漫畫等多個品種 ? 家庭收入細分：高收入，動漫電影，動漫雜志畫冊；中等收入， DVD，衍生品；低收入，動漫電視劇 ? 地理細分：國際/國內，城市/農村，少數民族二、動漫產品目標市場營銷戰略? 目標市場選擇? ? ? ? ? 單一市場模式：集中營銷 市場專業化： 差異化營銷 產品專業化： 有選擇多元化 全選： 差異化營銷無差異營銷? 產品市場定位? 定位目的：建立獨特賣點，樹立特定品牌形象二、動漫產品目標市場營銷戰略? 定位內容：確定差異點和相同點 ? 差異點：獨有的屬性或利益: 特色、利益、使用者、 時間、場合、質量/價格。
? 相同點：與其它品牌共享的屬性或利益 ? 價值組合：差異點+共同點 ? 定位策略：迎頭定位、從屬定位、補缺定位、性價比高 于對手（more for more; more for the same; the same for less; less for much less; more for less三、動漫產品營銷策略組合：藍貓-喜 羊羊-迪斯尼? 產品策略-動漫節目制作? 動漫主題決策（核心產品）：科普、娛樂、童話--? 藍貓動漫定位于科普和教育 ? 《喜羊羊與灰太狼》定位 娛樂 善與惡 ? 動漫劇本創作? 動漫形式決策：電影、電視劇、DVD、雜志、連環畫、游戲--? 迪斯尼--動漫電影為主，以質取勝 ? 藍貓、喜羊羊--動漫電視連續劇，以量取勝? 動漫技術決策：手繪、噴繪動漫，藍貓電腦繪畫，3D（2006 年原 創三維動畫《魔比斯環》,2011年 藍貓龍騎團） ? 動漫質量決策：迪斯尼高質量，藍貓顧客滿意質量三、動漫產品營銷策略組合：藍貓-喜 羊羊-迪斯尼? 價格策略-動漫節目播出? 媒體資源與整合傳播平臺策略 ? 藍貓：媒介整合傳播， 1999年，藍貓在北京電視臺首播，采用 先地方后中央的策略，非上星臺——中央臺——其它上星臺 ? 喜羊羊：2005 年，《喜羊羊與灰太狼》在杭州少兒頻道首播， 電視平臺、電影平臺、手機平臺、網絡平臺三網合一的聯合播 出 ? 迪斯尼：自有媒體資源與傳播平臺（后頁） ? 播映費 ? 迪斯尼—播映費高于動漫制作成本：2002年，8萬美元/分；主 題公園門票價格、品牌授權定價實行中高檔價位， ? 藍貓—零播映費 ? 授權費 2-5%三、動漫產品營銷策略組合：藍貓-喜 羊羊-迪斯尼三、動漫產品營銷策略組合：藍貓-喜 羊羊-迪斯尼三、動漫產品營銷策略組合：藍貓-喜 羊羊-迪斯尼? 市場開拓-品牌擴展策略? 市場三層次 ? 第一層次，動漫片本身的播出市場； ? 第二層次，卡通圖書和音像制品出版市場； ? 第三個層次，動漫產品品牌效應的衍生產品市場? ??è? 藍貓衍生的6600個品種的產品都以藍貓的形象出 現在藍貓專賣店，有飲料、服裝、圖書等等產品種 類 ? 藍貓淘氣咕嚕嚕多維飲品，4-12歲 兒童飲品三、動漫產品營銷策略組合：藍貓-喜 羊羊-迪斯尼? 《喜羊羊與灰太狼》 ? 盈利點：出售播映權約占40%，圖書音像約占10%，衍 生產品授權約占20%，其他盈利約占30%。
? 2009 年，首部“喜羊羊”電影在春節期間公映，憑借電 視劇積攢的超強人氣，該片以 600 萬的制作成本創下了 8500 萬的票房，加上相關后產品消費，盈利破億 ? 201 1 年 2 月 24 日，據《新京報》報道，香港“紅籌 之父”梁伯韜任主席的香港上市公司意馬國際，正式收購 了《喜羊羊與灰太狼》的衍生品版權管理方動漫火車集團， 收購費用為 8.14 億—10.47 億港元約合人民幣 6.877 億—8.846 億元 ? 迪斯尼三、動漫產品營銷策略組合：藍貓-喜 羊羊-迪斯尼三、動漫產品營銷策略組合：藍貓-喜 羊羊-迪斯尼三、動漫產品營銷策略組合：藍貓-喜 羊羊-迪斯尼? 一部影片誕生，賺取五種收入： ? 首先通過耗資巨大的宣傳炒作，借助覆蓋全球的發行網 絡，贏得影迷喜愛，賺進第一輪票房收入； ? 票房成功以后，相應的電影拷貝、DVD視頻產品、主 題音樂，甚至圖書會由集團的出版公司發行獲取第二輪 音像制品收入； ? 隨后，迪斯尼還會在主題公園中增添與卡通片有關的形 象和景點，制造游客的興奮點動漫產品動漫產品，賺取第三輪收入； ? 第四輪，迪斯尼把片中的卡通形象授權給生產企業，一 系列的相關產品就會在迪斯尼連鎖店上架，公司輕松獲 得授權費和銷售利潤； ? 最后，迪斯尼再把卡通片在自己的大眾傳媒網絡上播出， 或根據影片制作各類電視節目，又獲得一輪不菲的廣告 收入。
三、動漫產品營銷策略組合：藍貓-喜羊羊迪斯尼三、動漫產品營銷策略組合：藍貓-喜 羊羊-迪斯尼三、動漫產品營銷策略組合：藍貓-喜 羊羊-迪斯尼? 經銷商和渠道終端? ??è? 在全國200多個地區設置了代理商，使用非專業的經銷商或者規模相對較小的專業經銷商? 連鎖專賣店，發展了2400多家專賣店，分布到全國90% 的城市和地區，大部分處于中小城市，主要通過自建的龐大 銷售網絡將延伸產品售賣出去，較少借助其他終端銷售渠道? 迪斯尼：? 主題公園，世界上最好的產品和服務銷售終端，產生年營 業額70% ? 衍生產品的開發和銷售完全由經銷商和代理商管理三、動漫產品營銷策略組合：藍貓-喜羊羊迪斯尼? 促銷策略? 藍貓 ? 經常采用降價和折扣進行促銷 ? 《喜羊羊與灰太狼》 ? 大量的廣告投放，“公交宣傳” ? 中國國際動漫博覽會 ? 迪斯尼 ? 與旅行社等旅游服務部門合作，將主題公園內的酒店、餐館和 商場等捆綁銷售，并給予一定的折扣，促進主題公園銷售量 ? 迪斯尼樂園的混合消費：“迪斯尼公園中的“美國主大街”從 外表看像一個玩具屋，會吸引我們進入，但里面實際上是個偽 裝的超級市場，你稀里糊涂地買東西，以為自己仍在玩。
”三、動漫產品營銷策略組合：藍貓-喜 羊羊-迪斯尼? 內部營銷和關系營銷策略? 內部營銷? 藍貓集團的創意人才，制作人才，特別是高級動 漫編導等類人才都很缺乏? 迪斯尼? 迪斯尼以內部營銷管理激勵其雇員為公司工作，以提 供高質量的服務 ? 樂園里所有商店里的零售物品都不標價，由顧客憑著 感覺而隨意付錢求職應注意的禮儀? 求職時最禮貌的修飾是淡妝 ? 面試時最關鍵的神情是鄭重? ? ? ? 無論站還是坐，不能搖動和抖動 對話時目光不能游弋不定 要控制小動作 不要為掩飾緊張情緒而散淡? 最優雅的禮儀修養是體現自然以一種修養面對兩種結果? 必須首先學會面對的一種結果----被拒絕? 仍然感謝這次機會，因為被拒絕是面試后的兩種結果 之一。 ? 被拒絕是招聘單位對我們綜合考慮的結果，因為我們 最關心的是自己什么地方與用人要求不一致，而不僅 僅是面試中的表現。 ? 不要欺騙自己，說“我本來就不想去”等等。 ? 認真考慮是否有必要再做努力。? 必須學會欣然面對的一種結果----被接納? 以具體的形式感謝招聘單位的接納，如郵件、短信 ? 考慮怎樣使自己的知識能力更適應工作需要 ? 把走進工作崗位當作職業生涯的重要的第一步，認真 思考如何為以后的發展開好頭。Thank you
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