中國食品商務網(中國食品商務網：用網絡為食品企業拓銷售渠道)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:中國食品商務網(中國食品商務網：用網絡為食品企業拓銷售渠道)。
電子商務研究中心訊中國食品商務網成立于2003年10月，經過三年多的高速發展，目前已成為國內最具影響力的食品專業網站。中國食品商務網以網絡為平臺，通過幫助客戶招商和搭建銷售渠道，形成了自己獨特的核心競爭力。
源于興趣鄒鋒雷創建了國內最大的食品商務網
鄒鋒雷是互聯網行業的資深人士，自1996年開始從事互聯網產業，迄今已有十多年的從業經歷。2002年之前，鄒鋒雷曾先后在國內兩家知名網絡公司負責技術工作，2002年后開始獨立創業，先是做主機托管，2002年10月，鄒鋒雷創建了中國食品商務網。
“完全是源于個人興趣”，鄒鋒雷坦陳，2003年時做主機托管遇到了發展瓶頸，便考慮公司業務轉型，由于自己曾有多年的專業網站從業經歷，加上自己對食品行業的興趣，便推出了中國食品商務網。中國食品商務網在剛推出時曾以“民以食為天，網盡天下美食”為口號來定位自己的網站。
中國食品商務網推出的時候食品行業網站的競爭還是非常激烈的，有不少1998年、1999年就開始運營的網站。但鄒鋒雷憑借豐富的專業網站運營經驗中國食品商務網，讓中國食品商務網在強大的競爭對手面前頑強地生存下來。2004年是網站正式運營的第一個整年度，網站就發展了200多個客戶，贏收超過100萬；2005年網站贏收翻了一番，達到了200多萬；到2006年，網站進入了高速發展期，年收入超過600萬，會員達到1000多個，網站開始全面贏利。“我們2007年的贏收目標是超過1000萬”，鄒鋒雷信心十足。
而今，中國食品商務網已經發展成為國內最具實力的食品專業網站，日訪問人次達40萬，國內外注冊用戶超過50萬家，2005年、2006年兩次蟬聯中國行業電子商務網站100強企業稱號，食品行業網站第一名。除杭州總部外，在南京、廈門、濟南、青島、美國紐約等地設立了自己的分支機構，形成了比較完備的服務與市場體系。
用互聯網為食品企業拓展銷售渠道
中國食品商務網能夠迅速發展起來，得益于對客戶需求的準確把握。鄒鋒雷介紹說，食品行業門檻低，整個行業對互聯網的應用程度普遍比較低，說服客戶通過互聯網來宣傳企業，需要比其他行業如電子行業、化工行業等付出成倍的努力，只有以客戶需求為中心，圍繞客戶開展服務，用提供的服務打動客戶，食品商務網才能發展。那么，食品行業對互聯網最大的需求是什么？中國食品商務網針對客戶的需求建立了什么樣的服務模式？
大多數行業網站的服務模式為“會員+廣告+網站建設”，側重行情與數據庫的建設。而食品行業對這一服務模式并不敏感，相比較而言，食品行業的企業更注重建立銷售渠道，注重招商和市場宣傳策劃。于是，幫企業建立銷售渠道就成為中國食品商務網首要的任務。鑒此，中國食品商務網加強了“線下”工作的開展，采用“線上”和“線下”兩條腿走路，積極參加各種展會，在線下填寫企業的采購清單，針對企業的需求開展針對性的服務，逐步形成了“電子商務+會展”的服務模式。
對于互聯網結合會展服務，鄒鋒雷有著透徹的理解。鄒鋒雷舉例說，傳統會展在食品行業內非常受歡迎，如全國糖酒商品交易會自1955年開始，每年春秋兩季召開兩次中國食品商務網，到目前已成功舉辦了76屆，最近一屆糖酒會商品成交總額達147.26億元。如果將互聯網和會展服務結合得好，必將能更好地為客戶開拓銷售渠道，中國食品商務網的重要目標之一就是要辦成一個網上招商的盛會。
經過不斷的探索，中國食品商務網為眾多客戶帶來了效益：蕭山弘陽農場，在中國食品商務網一個星期就做了10幾個柜的蔬菜，做有機食品的清谷新禾，一個月做了100多個訂單……隨著這樣的成功案例越來越多，中國食品商務網在行業內也越來越深入人心。
增強國際性向世界性食品商務網站進軍
中國食品商務網董事長鄒鋒雷將模式確立與實施的成功歸結于團隊能力。據介紹，中國食品商務網的部門經理和主管都有從事互聯網或食品行業五、六年的經驗，深諳互聯網與行業的關聯。而1974年出生三十出頭的鄒鋒雷在互聯網行業卻已是個老兵，有十多年的從業經歷。鄒鋒雷先后在浙江大學計算機專業、清華大學MBA學習班進修，精通互聯網技術和管理。團隊優勢成為中國食品商務網高速發展的源動力。
有了團隊的源動力，中國食品商務網可以將步伐邁得更大，將網站服務做得更加深入。鄒鋒雷介紹說，目前中國食品商務網的客戶還主要集中在食品產業鏈前端，如食品原料、添加劑、配料等企業，未來中國食品商務網將加強“技術市場”、“行業報告”、“銷售管理軟件”、幫助企業做“認證”和“檢測”等服務功能，幫客戶創造更多的商業機會，逐步形成“專業資訊+電子商務+軟件應用”的立體模式，涵蓋整個產業鏈的服務與市場。
而中國食品商務網更大的目標則是向國際進軍，打造一個國際一流的食品商務網站。據不完全統計，我國食品行業有50多萬家企業，行業容量很大，但在國內市場食品的附加值比較低，因此企業更熱衷于出口，追求一個比較高的附加值。互聯網對食品行業的影響恰恰是增強了行業的國際性，中國食品商務網在這方面探索出的方式得到了客戶的普遍認同。
在國際性上，中國食品商務網幫客戶拓展了對外宣傳的窗口，原來食品企業在國際上宣傳的唯一的方式就是去國外參展，成本高，效果不理想。中國食品商務網現在集中客戶的需求，將客戶介紹資料與需求做成“中國食品供應商”光盤和成冊的宣傳資料，到國外參展，通過這種方式，不但宣傳了中國食品商務網自身，也宣傳了客戶，還可以把當地企業的采購清單拿回來有針對性地發給客戶，可謂一石三鳥。
鄒鋒雷對中國食品商務網的發展規劃了四步走的戰略：第一步促進國內貿易；第二步把國內食品引出去，幫國內企業出口；第三步把國外食品引進來；第四步將中國食品商務網建設成世界性的食品網站。
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