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經(jīng)營服裝店靠人氣
美發(fā)行業(yè)做累了，中途有幾個(gè)月投資了服裝店，隔行如隔山，其實(shí)在我看來服裝店也是要靠銷售，選服裝就是技術(shù)，經(jīng)營一家店鋪就是靠人氣，有時(shí)候就是這么的奇怪，你的店里人滿為患，別家店的老板只有打瞌睡的份。
在平湖待了一段時(shí)間，對(duì)這邊的環(huán)境很熟悉，平湖有旭日玩具廠，還有很多制衣廠，電子廠，華南城的規(guī)模也形成了商業(yè)效應(yīng)，平湖步行街的人流量決定了服裝店的生存空間，考察了市場，我跟朋友租下一間商鋪，步行街一樓租金貴，二樓都是美甲化妝店，美容院，鞋店，網(wǎng)吧，二樓一間60平的商鋪?zhàn)饨鹗?800一月，租金少，壓力也小，我們的投資預(yù)算只有六萬，房租繳納了3個(gè)月的押金，一個(gè)月的租金服裝店經(jīng)營，然后找親戚來做裝修，就是簡單的吊頂，粉刷墻壁，安裝燈飾，一萬的裝修預(yù)算，我跟朋友開車到虎門采購服裝，因?yàn)槭轻槍?duì)年輕女孩子的顧客群，我們專門挑選了價(jià)格不超過30的服裝，進(jìn)價(jià)30，賣68.98.128三個(gè)價(jià)位，利潤預(yù)計(jì)20%.一個(gè)月再差做5藥營業(yè)額，也有1萬的盈利了，虎門的黃河時(shí)裝城主要是中高檔的服裝，富民批發(fā)城才是廠妹的最愛，款式多，質(zhì)量過得去，女孩子換衣服比換男朋友還頻繁，所以做這個(gè)檔次的服裝才能做出量，做出人氣。
在虎門待了三天采購了三萬的服裝，開車回到平湖，店鋪已經(jīng)裝修好了，打掃衛(wèi)生，把服裝掛好，廣告宣傳單也做好了，這次我給服裝店設(shè)計(jì)的開業(yè)活動(dòng)方案是那個(gè)買一送三，全場58起，買一件服裝送一條搭配的裝飾項(xiàng)鏈，送一瓶洗發(fā)水，送一瓶沐浴露，服裝和贈(zèng)品的成本控制在38以內(nèi)，就算顧客選擇最低58的價(jià)位，也有盈利，朋友的女朋友之前在旭日廠工作，而且她們湖南永州的老鄉(xiāng)特別多，群發(fā)了開業(yè)活動(dòng)信息，開業(yè)當(dāng)天服裝店就爆滿了，因?yàn)橄?00個(gè)顧客，所以7點(diǎn)就有幾十個(gè)女孩子排隊(duì)等著，二樓排到了一樓，八點(diǎn)一開門，我就負(fù)責(zé)收錢，每個(gè)顧客最少58，最后結(jié)算補(bǔ)差價(jià)，好幾個(gè)女孩子為了一個(gè)款式的衣服都差點(diǎn)打起來，從早上到晚上，店里都是客人，一樓的那些服裝店老板都眼紅得要死，第一天服裝店的營業(yè)額就超過了15000，相當(dāng)于其他服裝店十天的營業(yè)額，第二天營業(yè)額破了兩萬，第三天是星期一，晚上才有很多顧客，也有6000的營業(yè)額，做服裝最累的就是進(jìn)貨，你必須得很早就去虎門批發(fā)市場挑選爆款服裝，還要去小商品城挑選搭配的首飾，一些包包，涼鞋，作為贈(zèng)品送給顧客，只有物美價(jià)廉，人氣爆棚的口碑，顧客才越喜歡介紹朋友過來購買，這個(gè)夏天，我跟朋友賺了20多萬，遺憾的是步行街的換了老板，新老板不知道搭錯(cuò)了哪根筋，強(qiáng)制性的重新裝修，重新招商，租金大幅度漲價(jià)，我們二樓的服裝店也要2800一個(gè)月，而且還要2萬進(jìn)場費(fèi)服裝店經(jīng)營，合同只簽訂一年，第二年要是繼續(xù)做還得給喝茶費(fèi)，我跟朋友準(zhǔn)備換個(gè)地方開，結(jié)果還沒有找到合適的商鋪，朋友就在將軍城酒吧跟人打架把人重傷，被判了12年，他女朋友才剛懷孕，賺的錢全賠給受害者，我也把賺的錢借給他善后。沖動(dòng)是魔鬼，經(jīng)過這件事，我也從沒再踏進(jìn)酒吧和夜總會(huì)！
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