教育培訓(xùn)市場(市場營銷，在教育培訓(xùn)行業(yè)一干就是6年！)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:教育培訓(xùn)市場(市場營銷，在教育培訓(xùn)行業(yè)一干就是6年！)。
轉(zhuǎn)眼間，在教育培訓(xùn)行業(yè)市場營銷崗位已經(jīng)呆了近6年，從最先做SEO，到逐步接觸活動、策劃、渠道，一步步走來，有太多的感觸值得和大家分享。
(一)
進入這個行業(yè)，來自于一次偶然。2010年，作為一名工科男，我抱著無知者無畏的心態(tài)去一家K12輔導(dǎo)機構(gòu)里應(yīng)聘語文老師，沒錯，是語文老師！做了一套試卷以后，面試官說：語文老師的要求，目前還達(dá)不到，你是否考慮其他崗位。當(dāng)時剛拿到畢業(yè)證，所以就答應(yīng)了，就問是什么崗位，我可以考慮。隨后他就給我推薦了市場崗位，在溝通中，發(fā)現(xiàn)會分線上和線下，當(dāng)然，那個時代的線下只是純粹的發(fā)傳單。在5秒的思考時間內(nèi)，也不知道是哪里來的勇氣，我選擇了做線上，也就是網(wǎng)站編輯。由于能力有限，做了一個月之后，被辭退了……
(二)
隨后進入春節(jié)，等待來年能夠找到一份滿意的工作。有了上一份工作的積累，大致知道網(wǎng)站編輯該做些什么工作，過完年就直奔深圳，開始去人才市場找工作。隨后，有一家少兒才藝培訓(xùn)機構(gòu)接受了我的簡歷，并且初步跟HR溝通挺順暢的，雙方也就約定了時間去公司面試。在面試之前，也是自己做了不少功課，盡管我懂的技能很少，但通過度娘的一番幫助，也算是了解網(wǎng)絡(luò)推廣的一些基本技能。在見到面試官后，就開始侃侃而談，把我在網(wǎng)絡(luò)上看到的內(nèi)容憑借記憶復(fù)述出來，當(dāng)然，作為面試官的那位領(lǐng)導(dǎo)，也不太懂網(wǎng)絡(luò)推廣，一聽我的各種專業(yè)術(shù)語從口里蹦出來，也就沒有再細(xì)細(xì)的去追問如何操作，我也就順利的進入了這家公司，從此開始了一年多的SEO技能學(xué)習(xí)期。
不斷的在網(wǎng)上看別人的經(jīng)驗，不斷的模仿操作，不斷的自我創(chuàng)新。3個月的時間里，在我的優(yōu)化下，網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名有了非常明顯的提升（因為那個時候，百度算法還是以內(nèi)容和外鏈為主），有幾個地域熱詞在百度排名前三。通過3個月的學(xué)習(xí)和實踐，也基本上掌握了SEO的竅門，所以3個月以后，不但順利轉(zhuǎn)正，還擔(dān)任了管理崗位，負(fù)責(zé)整個公司網(wǎng)絡(luò)團隊的管理。
盡管已經(jīng)在管理崗位上，但因為公司產(chǎn)品和營銷方式特定，就個人發(fā)展而言，比較所限，因此提出辭職，最終離開了工作1.5年的地方。這個地方讓我學(xué)會了SEO，也為我的下一份工作打下了堅實的基礎(chǔ)。當(dāng)然，在沒有經(jīng)過任何專業(yè)性培訓(xùn)的情況下，能夠把SEO做熟練，我也有我的訣竅。
首先，你得有非常堅韌的學(xué)習(xí)能力，自己借助網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習(xí)SEO優(yōu)化技巧，領(lǐng)會別人的經(jīng)驗，并實踐；其次，你得學(xué)會換位思考，作為一名SEO專員，你既要把自己當(dāng)做SEOer也要把自己當(dāng)做Customer，所有關(guān)鍵詞的設(shè)定，首要考慮的是客戶會不會搜索，如果你是客戶，你會設(shè)定什么樣的詞去搜索，這個也是最關(guān)鍵的，如果脫離客戶談推廣，那會陷入自嗨的境地。最后，需要有較扎實的文字駕馭能力，一些軟文的寫作，關(guān)鍵詞的嵌入，都需要在保證不影響客戶閱讀體驗的情況下完美融入，這就需要有扎實的文字功底。
SEO的經(jīng)驗也成了我尋找新工作的籌碼，在那個SEOer還比較緊俏的時期，我在辦理離職手續(xù)之前，就已經(jīng)確定了我的下一份工作。
(三)
2012年6月份，我正式入職新的公司，用4年的時間完成了自己的職業(yè)轉(zhuǎn)型，從一名SEOer轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻袌鰻I銷人員，集網(wǎng)絡(luò)營銷、文案策劃、活動執(zhí)行、渠道拓展于一身。
在最初的時間里，我所擔(dān)任的崗位是網(wǎng)絡(luò)編輯，實際上就是copy和黏貼，去各大門戶網(wǎng)站找一些業(yè)務(wù)相關(guān)類文章，自己調(diào)整關(guān)鍵詞布局，稍作修改發(fā)布在公司網(wǎng)站上（因為公司網(wǎng)站也是門戶型網(wǎng)站，所以需要大量內(nèi)容來填充）。而網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，由另外一位同事負(fù)責(zé)。
人生的很多事情都是命中注定的，這是我所相信的，當(dāng)然，能不能降臨到你的頭上，就得看你是否有做好準(zhǔn)備！在我入職半個月以后，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣的同事離職了，整個網(wǎng)絡(luò)板塊就我，突然有一天，領(lǐng)導(dǎo)找談話，說好像記得你做過SEO，我如實回答。隨后，交代我做一個網(wǎng)站優(yōu)化方案，憑借自身的文字功底和技能基礎(chǔ)，做了一份6頁的網(wǎng)站優(yōu)化方案，把網(wǎng)絡(luò)推廣方方面面的內(nèi)容都寫進去了，領(lǐng)導(dǎo)看完以后還不過癮，說再細(xì)化一些，整個方案最后做了11頁。正是因為這11頁的方案，我才開始走上了我的轉(zhuǎn)變之路，由最初的只懂SEO，迫使自己去學(xué)習(xí)更多的內(nèi)容，包括微博推廣、博客推廣、專題制作……當(dāng)然，也正是因為那份11頁的方案，我還在業(yè)余時間找到了兩份SEO兼職工作。
走上工作崗位以后，你才會發(fā)現(xiàn)，自己懂的東西實在是太少了。微博營銷，一遍遍的學(xué)習(xí)和操作，看別人做的活動，看別人在網(wǎng)絡(luò)上的分享，各種高逼格直入眼簾；大轉(zhuǎn)盤、刮刮樂等活動的爆發(fā)，也讓我措手不及。在宣傳手段日益精進的時期，我開始嘗試著做策劃，運用做SEO時的思考方式，策劃一些微博活動，但是收效甚微。隨后，微信開始興起，大批營銷人士唱衰微博，所以在微博營銷方面，我個人的探索也就無疾而終了……而是把精力全身心的投入到了微信營銷。
2013年年初，我注冊了微信公眾平臺“出國留學(xué)大百科”，專門用來集聚全國意向留學(xué)生及家長，經(jīng)過幾個月的時間，在內(nèi)容和自然搜索雙重作用下，粉絲不斷增長。之所以會命名為“出國留學(xué)大百科”，也是借鑒了SEO的思路，因為大部分人會主動在搜索引擎上搜索“出國留學(xué)”或“留學(xué)”，也就想當(dāng)然的認(rèn)為，大家也會在微信搜索框里搜索“出國留學(xué)”或“留學(xué)”，才最終決定如此命名。當(dāng)然，在時間的日益推進下，確實看到了成效。粉絲在不斷的增長，平均每天能夠增長40多個粉絲，并且有近1/2是通過自然搜索來關(guān)注的。這個結(jié)果，或許只有那個時期做過微信的朋友才會相信，如今是非常難了，即使你的內(nèi)容非常的好，也不一定有太多粉絲增長，這也是為什么大量的營銷大濕在說“移動互聯(lián)網(wǎng)紅利”正在消退，我個人也認(rèn)同這個觀點。
經(jīng)過半年的運營，粉絲已經(jīng)集聚了幾千，也就開始策劃一些活動來挖掘意向客戶。那個時候的策劃就會相對純粹些，大家的參與度也很高，就簡單的送書、送資料等活動，最少都會有三四十個人參加，最多的時候有近200人參加，直接獲取到意向客戶的詳細(xì)信息。一般每月通過微信公眾號能夠獲取到最少30個精準(zhǔn)客戶，同時也會產(chǎn)出簽約。
日子還是這樣，一天天過著。SEO、文案策劃、微信運營是每天必做的工作。人往往會為自己的偷懶找借口，因為客戶很單純，一個小小的策劃就能獲取幾十個客戶，所以也就不再專攻網(wǎng)絡(luò)營銷。讓HR再招聘一個網(wǎng)絡(luò)推廣人員來執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷方面的工作，我直接退居二線指導(dǎo)，把大量精力放在了人員培養(yǎng)、企業(yè)培訓(xùn)和文案策劃上，這也為我接下來要做的工作埋下了伏筆。
正值人員動蕩，活動專員離職。我以網(wǎng)絡(luò)營銷主管的身份兼任活動專員，每周策劃和執(zhí)行一些拉新、促銷類活動。經(jīng)常跟公司各部分人員溝通，一起討論活動環(huán)節(jié)設(shè)置、講座安排等內(nèi)容。策劃案確定以后，我需要將前期的策劃思路、宣傳思路傳達(dá)給兄弟部分所有人員知曉，需要督促本部門各板塊人員對活動進行宣傳，除了我所轄的網(wǎng)絡(luò)營銷板塊，還有平面媒體、校園推廣、渠道推廣等板塊，這也為自己的鍛煉提供了平臺，不僅能夠逐漸打造自己的協(xié)調(diào)能力，還有機會深入的去了解本部門各版塊人員是如何做宣傳執(zhí)行的。
當(dāng)所有的準(zhǔn)備工作就緒，就差現(xiàn)場執(zhí)行了！你需要去安排各個崗位的人員，去布置場地，去培訓(xùn)人員，去查缺補漏，全力確?；顒舆^程中不出任何紕漏。整一場活動下來，你會做出最終的總結(jié)和改進計劃，知道自己在整場活動當(dāng)中的優(yōu)缺點，同時也知道自己通過一場活動，收獲了什么東西！我想這才是最最重要的！
人的一輩子，會經(jīng)歷很多很多。工作并不僅僅是為了掙錢，還是為了體現(xiàn)自我價值，為了得到別人的認(rèn)可，為了遇見更好的自己。所以，你需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步……
在這一年當(dāng)中，跑校園、做活動、想策劃、做執(zhí)行成了家常便飯；在這一年，也策劃出了驚動同行和學(xué)生群體的校園活動，僅靠一條校園微信，獲取毛資源2600多個，有效客戶500多個，簽約近10戶的營銷案例。
在這個過程中，你會發(fā)現(xiàn)，你看問題的角度不一樣了，你知道怎么去借別人的力量宣傳，初步知道如何去整合資源，怎么與人溝通你的想法，并將你的想法簡單化的傳達(dá)給其他人以便于配合。
隨著時間的推移，我們來到了2015年。還記得2014年最后一天許下的愿望嗎？我希望自己并不僅僅是懂網(wǎng)絡(luò)營銷、活動執(zhí)行、文案策劃，更希望用一年的時間，去接觸大千世界，去接觸形形色色的人，離開電腦，走出辦公室，跟人侃侃而談……這就是我的2015年！
不易的一年，我選擇改變自己，從一個對內(nèi)的崗位開始對外。從了解業(yè)務(wù)知識開始，整理話術(shù)，了解產(chǎn)品，了解競爭對手，了解市場地位，一點點知識的積累，一點點人脈的積累。通過搜索引擎尋找合作伙伴，通過微信群尋找合作伙伴……反正就是無孔不入，無所不用。
這僅僅是第一步，我還是一個對內(nèi)人員，因為還沒有走出去。2015年5月1日，記憶深刻的一天！我在一場大型展會上，圍著一個企業(yè)的展位轉(zhuǎn)了3圈，像是在舉行一場神秘的儀式，3圈過后，禮畢！我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，找到了這個企業(yè)的工作人員，說道，你好，我們公司是做出國留學(xué)的教育培訓(xùn)市場，想找一下你們的同事談一下合作。終于邁出了心中的坎，完成了人生中第一次陌拜！在之后的日子里，跟合作方的每一次會面，都變得順其自然，不再小心翼翼，不再戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
人生需要這樣的洗禮，猶如一次重生，讓你在瞬間認(rèn)識新的自己！當(dāng)市場營銷所有的崗位都做了一遍以后，我又陷入了新的思考，我的綜合競爭力是什么？仔細(xì)整理思路后，還是決定把自己的精力放回到網(wǎng)絡(luò)營銷上。
2015年年中，我又一次申請了微信公眾號“深圳留學(xué)圈”，集中精力打造這個本地號，借此希望能夠聚集本地的留學(xué)意向客戶。但是，事與愿違，經(jīng)過幾年的發(fā)展，人們對于微信的熱衷度不如以前，人們不再去搜索微信名稱，看到好的內(nèi)容也不再輕易關(guān)注。更多的是靠朋友圈來獲取信息教育培訓(xùn)市場，靠參與感來關(guān)注某個微信。
經(jīng)過半年的運作，粉絲增長非常不理想，而且互動少，曾經(jīng)一度想過放棄。只是在這半年的時間里，我也開始嘗試朋友圈營銷，倒是為未來的微信營銷積累了很寶貴的經(jīng)驗。
在2015年，通過之前對整個市場營銷的實踐，對線上線下整合營銷的理解，也做出了幾個策劃，如：一周時間，不做任何線下宣傳，僅靠朋友圈傳播，采集學(xué)生數(shù)據(jù)300多個，其中120多個上門，篩選出意向客戶60余個，最終產(chǎn)出簽約5戶，還帶來了轉(zhuǎn)介紹；一場微信活動，單日增加粉絲3273個，獲取資源339個，活動結(jié)束一天，產(chǎn)出簽約1戶。
(四)
時間是最好的禮物！你付出了多少，就會收獲多少！6年的時間，完成了孑然一身到人夫人父的角色變化；完成了一能不專到一專多能的技能增長；完成了電子技術(shù)工到市場營銷師的職業(yè)轉(zhuǎn)型。
人生的道路上，總會遇到很多很多的人?；蛞鄮熞嘤眩蛐市氏嘞?，或兩面三刀，或八面玲瓏，總之，感謝大家路過我的生命！在我職業(yè)發(fā)展的第一個6年，引領(lǐng)、指導(dǎo)、砥礪，助我進步！期待下一個6年，遇見更好的自己！（劉偉華，“深學(xué)邦”創(chuàng)始人，專注提升教育機構(gòu)的綜合盈利能力，微信號：yzplls02）
16年3月4日于深圳
半醒人
總結(jié)：以上內(nèi)容就是教育培訓(xùn)市場(市場營銷，在教育培訓(xùn)行業(yè)一干就是6年！)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
