六個核桃 案例分析，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:六個核桃 案例分析。
核桃飲品行業 “六個核桃”小組成員? 組長：曹陽陽 ? 副組長：譚曉慧、姜起雨 ? 組員：王倩 ? 普布次列 ? 周小嫄 ? 周紫薇 ?公司簡介一、產品分析??二、市場定位 三、競爭分析 四、廣告五、小組成員一、產品分析產品概念? 純正核桃露，磨漿制成像大豆磨成豆漿一樣屬植物蛋白 類飲料，富含植物營養 ? 核桃具有其他植物干果不可比擬的高營養，營養價值明顯 高過杏仁、花生等其他干果，是“干果之王”，含有豐富 的亞油酸，亞麻酸、蛋白質、磷、鈣、多種維生素、大量 的不飽和脂肪酸。可以”益智、補腦、潤膚、養發、增強 體質。”可? 核桃全身都是寶，但我國對于核桃的綜合利用的環節比較 薄弱，在我國形成產業發展的主要是核桃露和核桃油，但 在營養吸收方面六個核桃，有關丏家就指出，把核桃做成核桃露， 對人體的吸收率比較高，能夠起到對人體的保健作用產品簡介產品簡介? ? ? ? ? ? ? ? 核桃蛋白飲料 精品型六個核桃 磷脂佳六個核桃 香醇型六個核桃 木糖醇六個核桃 復合型核桃蛋白飲料 核桃花生露 核桃杏仁露二、市場定位市場定位? “六個核桃”核桃露在功能上的定位是“健腦飲品”。 ? 在層次上定位為市場中端。
? 在競爭戰略上定位為挑戰者? 主要挑戰目標是大寨核桃露和露露集團的核桃露?市場定位? 在價格策略上，為了樹立層次高于露露杏仁露的品牉形象 六個核桃采取零售價比露露杏仁露高的政策? 此丼不僅沒 有減少六個核桃的銷售? 反而在市場上持續火熱。市場定位? 在主要銷售區域上，暢銷于京津冀魯豫遼晉皖等地方，但是其最核心的市場在冀? 河北? 、豫? 河南? 這兩個地方，現已建成三個生產基地——衡水、漯河、滁州。銷售區域主要集中于長江以北。市場定位? 消費群體定位 ? 由于學生、白領、財智人群平日里用腦較多，所以六個核 桃將消費群體主要定位為這一類人群 ? "六個核桃"經常被用作節日禮品相互贈送市場定位? 渠道運營管理? 六個核桃開發一系列有針對性的渠道運營管理辦法，把營銷渠道打 造成為金牌渠道運營體系，承諾“零風險經營”，建立新型廠商關系，“星級助銷服務”實現廠商共贏，一系列舉措獲得了渠道回報。?六個核桃通過建立戰略合作伙伴型新型廠商關系的渠道理念，迅速抓住了渠道建設的核心點和關鍵點，這也成為企業可持續發展的重要根基。市場定位? “養元?六個核桃2011 年度優秀經銷商戰略 峰會”在泉城濟南召 開市場定位? 品牌推廣 ? 核心區域投入營銷理論最大的是都市報，刊發軟文彌補電 視受眾留下的空白，因此，階段性的軟文見諸河南《大河報》、河北《燕趙晚報》等? 電視廣告投放上，采取“央視+戰略市場衛視”交叉覆蓋 策略? 代言人選擇：梅婷、魯豫三、競爭分析競爭分析——大寨核桃露?當時的核桃飲料霸主是創立于2001年的山西大寨核桃露，“全國農業學大 寨”，毛主席在上世紀60年代就給大寨做過宣傳，運作5年之麗的大寨核桃露 順理成章地卙據著行業領先地位。
?大寨核桃露請的是演員孫儷代言，六個核桃便聘明星梅婷代言。兩大品牉的単弈，直接促使核桃飲料行業整個大盤迅速擴大。?2008年對應著大寨的瓶頸期，卻正對應著六個核桃的上升期。2009年，借 著這股東風，養元六個核桃實現彎道超車，將增長滯緩的大寨遠遠甩在了后 面。競爭分析——露露核桃露? 露露核桃露在產品的功能上的定位是“保健”，與其他主流核桃露公 司的定位屬大同小異。消費者人群定位為市場低端。在競爭戰略上定 位為挑戰者，主要挑戰目標是大寨和六個核桃。 ? 由于露露集團的主打品牉“杏仁露”的主戰場是“河北省內+京津唐 地區”，可以看見露露在幾個老戰場的精耕深度非常深厚，所以自然 而然露露核桃露也會先在這些戰場上推廣，那里有深厚的群眾基礎。所以露露核桃露的主戰場在中國北方。競爭分析——露露核桃露露露核桃露 六個核桃產品 廠商上市 時間 消費 群體 價格始建于1950年。露露集團是中 河北養元保健飲品有限公司, 國最大10家飲料企業之一 成立于1997年 2005年，養元“六個核桃” 研發上市2009年中秋前后25-50中檔消費者 經濟實力適 20-45中高檔 腦力消耗較大 中禮品相送 的消費者 3元/罐 3.6元/罐競爭分析——露露核桃露? ? 六個核桃的進攻： 六個核桃的銷售隊伍大部分都是來自于衡水老白干，這個長期奔走 于一線的團隊發現了一個規律：露露主要在兩種情況下被購買：一是禮品，多在流通渠道賣。
二是作為女士、兒童飲料，在飯店賣。? 于是六個核桃并沒有先進攻流通渠道，而是借助酒的銷售渠道進行 鋪貨，集中在餐飲業做推廣。結果在飯店賣得非常好。在飯店嘗過六 個核桃的消費者就又到批發部、超市里邊去買，反向拉動了渠道商進 貨。競爭分析——露露核桃露? 露露的反擊： ? 首先布點，首批上市的露露核桃露同樣選擇了三個省份——河北、河南 和山東，同樣是養元六個核桃的根據地。 ? 其次殺手锏，拉高渠道利潤、加大促銷力度。針對終端，露露更是大 手筆地展開了“買4件送1件”的促銷活動六個核桃，相當于降價20%。 ? 露露的失誤： ? 斷貨現象的發生? 串貨嚴重? 品牌印象競爭分析——露露核桃露? 綜上，露露面對六個核桃的競爭最終面臨兩難選擇：? 一是繼續賣核桃露會損害自己杏仁露的銷量； ? 二是核桃露賣得越多虧得越多，這舉大的渠道促銷力度，廠家利潤已 經被壓得很薄，甚至有可能需要用杏仁露的利潤來補貼核桃露。廣告? C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夾\六個核桃演示文件夾\六 個核桃廣告.flv ? C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夾\六個核桃演示文件夾\六 個核桃廣告片（完整版）.flv ? C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夾\六個核桃演示文件夾\養 元六個核桃賀歲廣告.flv廣告? C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夾\六個核桃演示文件夾\大 寨核桃露.flv小組成員? 組長：曹陽陽 ? 副組長：譚曉慧、姜起雨 ? 組員：王倩 ? 普布次列 ? 周小嫄 ? 周紫薇 ?
總結：以上內容就是六個核桃 案例分析詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
