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來自Android客戶端3樓2019-11-02 15:45
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南極人所有的商品全是授權，公司盈利是靠“授權”“賣商標”盈利，所以你只要買南極人商標，南極人就讓你掛吊牌。小作坊鉆了空子，比如棉被都是黑心棉，別問我怎么知道，員工第一手資料微信發出的，而且最大的問題，南極人的內部管理混亂，努力員工都被排擠，能上位的都是關系戶，溜須拍馬的，里面傳言，有個姓劉的女人事總監跟南極人老板張玉祥有一腿，有人看到這個女的從衣襯不整的南極人電商加盟，因為有人突然匯報工作。神色慌張跑出來。
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今天就跟大家聊聊關于品牌方授權的那些你要警惕的事兒，下面我要說的是一某知名電商品牌“南極仁”（化名） 這品牌相信大家無所不知，無所不曉。97年之前都是線下門店 以保暖內衣起家的，98年開始轉型電子商務領域。從內衣到家紡，從家紡到童裝，從童裝到男/女裝再到家居用品，總之什么類目賺錢就做什么，再從原本一個南極仁（化名）到美妝和鞋品的獨立品牌pony和卡帝樂鱷魚，再到ip品牌奧特曼/經典泰迪/ 這一系列的動作看的出我們的章老板是非常有野心和自信的，他的自信認為有南極仁（化名）一個成功的品牌授權南極仁做為先例，后面其他的品牌比如卡帝樂鱷魚一樣可以作為之前品牌嫁接后的第二個成功案例。所以我們今天要說說關于這些我們看似每年能銷售這么龐GMV背后，有多少不為仁知的事兒以及平時溝通以及合同需要注意的套路～～～
我在南極仁（化名）工作了幾年時間，對于里面的運作非常了解了，也知道品牌方和供應商和分銷商這三者之間的關系，其實者并非是我們想象的這么的友好和共贏共創，而是爾虞我詐/適者生存的角逐戰。如果戰爭是動刀動槍，那這里面的仁與仁之間的那些“事”就是攻于心計的不是你死就是我亡的“斗智”了
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南極仁（化名）對外號稱的所謂NGTT集合平臺資源的合作模式，所以就是南極仁強調的共同體組成，分別是消費者/生產商/品牌方/分銷商/平臺商5為一體組合而成。他們各司其職，生產商負責生產研發/保證品質/貨期保證。 南極仁（化名）提供所謂的“專業的綜合服務” 分銷商負責銷售商品同時負責客戶體驗幫助品牌持續高速的發展，最終的原則通過優質時尚商品來驚喜到消費者從而提升客戶對商品品牌之粘性，提神客戶對于品牌的滿意度和口碑好傳效應。
以上這些所謂的合作模式，南極仁（化名）在強調客戶體驗，強調要求商品品質的同時，強調分銷要求如何銷售如何在銷售的同時還要保證維護南極仁品牌方的利益的同時，我特別想知道品牌方做的具體細化的東西在哪？之前提到的5為一體的平臺商對于這個環節又對其幫助了什么？這個是一個很大的bug, 作為供應商只是在一味的虧損來迎合品牌倡導優選商品把握商品品質的同時，誰又關心了工廠從面料到做工到仁力資源投入的成本呢？答案是沒有。所以后面工廠在從生產和面料上對應了一句老話，那就是上有政策下有對策，他們開始瘋狂的偷漏商標，面料和商品標題極度不符，商品質量慢點以次充好，等等諸如此類的惡性循環。案例：家紡事業部某些商家，不惜鋌而走險，棉里面是黑心棉，就算抓到，他們所賺的錢拿出五分之一來繳納南極仁開出的高額罰款也綽綽有余，這里面還有家紡部門某原負責仁胡姓女子作為項目負責仁，充當這些以次充好工廠的保護傘，收受紅包，最后這個被說成了一個極具諷刺的段子，仁家寧愿繳納罰款也要鋌而走險，可能而知你的不義之財對于這些罰款只是冰山一角，但是從另外一個角度來看，南極仁（化名）他們的品牌口碑已經慢點被這些不良商家消耗殆盡，所以你們還要嫁接/借助成熟品牌來進行銷售額量級的遞增嗎？可笑～
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作為分銷商，南極仁對外號稱是幫助提供解決所謂的貨源，但是這些貨源真的有價格優勢嗎？答案是沒有。
那又為什么這么多供應商寧愿繼續虧本砸錢買標。那么多分銷繼續幫助所謂的提升店鋪熱度，虧本降價也要把店鋪層級熱度打爆？這些仁都是智障嗎？ 其實仁就是這樣，當你一旦投入的時候，你明知到已經有很大問題，但是考慮之前投入的成本，加上南極仁（化名）品牌方對接仁他們所謂的一套“雞血論”這些仁發了瘋的，孤注一擲投入到一年四季中最為看重的秋冬季節。
他們有的賣房賣車，有的抵押工廠有的抵押公司，就是為了這秋冬9月-次年1月，現在看來任何合作模式能在短時間成功和段時間收效都是對于仁性的精準捕捉，因為他們想借助品牌賺快錢，他們認為有所謂的品牌效應就能通過一些他們劣質商品來進行利潤最大化，素不知其實他們買標的錢如果腳踏實地發展自身品牌，對于后期其實有著更長遠的收益，不能怪他們，在目前我看來這些仁只是沒有企業長遠發展的眼光。其實這個南極仁所謂的
NGTT合作模式，更像我之前閱讀過的一篇文章，貌似說的意思是：沒有資本的時候，你要如何快遞打造自己給自己造勢，比如你跟銀行聯系上了，你自我介紹的時候說自己的女兒是巴菲特兒媳，這時候銀行愿意給你貸款更多，（雖然這個兒媳只是你跟巴菲特做的一個口頭上的指腹為婚）到了馬云那邊你說我有了更多的銀行貸款，我能拿出多少資金來跟馬云合作，然后再去商業圈里面大事宣傳自己跟馬云正好籌備一個賺錢項目，目前項目正在籌備中，然后哄騙自己周邊的仁進行投資，讓這個項目的籌款資金的雪球越滾越大，這一系列的動作雖說有點夸大其詞，也不好推敲故事的縝密和邏輯性，但是通過這個簡單的調侃，我只想說一個問題，就是這個品牌方從一步一步的品牌授權當然也包括任何品牌授權都是終究一個原則就是懂得包裝自己和懂得造勢。我有了工廠有了分銷，這些工廠和分銷里面都先抓住一個來打造成我認為的標桿，然后再通過這些所謂的標桿進行傳播，讓更多的仁幫我把這個盤子做大做強，然后我再通過追求GMV 通過年度公司收入來進行企業上市，拉伸公司規模。其實套路是如出一轍
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很可惜就是有仁愿意幫仁做品牌，就是愿意有仁聽所謂仁的“雞湯”就是有仁愿意其實在幫自己店鋪做銷量的同時，其實最終收益的是品牌，但是品牌給予工廠的又是什么？給予這些辛苦做店鋪又要保證銷售額，最終毛利一年后還成了負數的分銷又有什么政策呢？答案是沒有，答案是他們最后得到的一堆所謂的“雞湯”一堆所謂的“畫餅” 可能我這樣說你們還覺得有點片面，下面的一些案情事項說明不知道是否讓你更了解，讓我們接著看看世界上最長的路—套路，他們如何繼續壯大。
案例1：上海騎瞬紡織品有限公司（齊順）
合作時間：2016年
主營：兒童毛衣
申領商標：100w金額兒童毛衣商標
最終的結果是：客戶制作出的40w套成衣，全部滯壓在倉庫，因為這個公司主要是供應鏈生產為主，并無完善的前端銷售（例如成熟的電商團隊/成熟的電商平臺來做嫁接）所以工廠的銷售全部需要仰仗南極仁（化名）手上的分銷，這些分銷大部分以天貓的專營店/專賣店為主，他們在銷售商品的時候也會根據商品是否有爆款潛質？商品是否對應品牌熱銷類目？商品價格是否有絕對優勢？等等諸多因素來進行相應銷售，很顯然齊順不管是從各方面來看都不符合分銷主推商品的特性，首先兒童毛衣并不是南極仁（化名）童裝的主力類目，而且這個類目對應的市場認可度和客戶覆蓋度來說都是很差的，所以先天優勢缺失，另外客戶認為南極仁是講求品質的從面料做工上都是相對比較良心的，所以從商品的出貨價上比其他的商品高出很多，對于南極仁（化名）一直追求性價比極至的企業來說，顯然這個價格分銷接受不了，所以綜合因素來看齊順滯銷也不無道理。
最終大家肯定是想知道，后面的結果如何？
齊順找到品牌方對接仁，（對接仁：幫助工廠給到生產規劃和建議/給到生產建議/給到發展發向等決策性意見的仁，也是幫其進行領標仁）對其對接進行相應投訴，投訴理由：衣服滯銷，倉庫積壓貨品，工廠原本以為可以通過南極仁走量銷售，沒想到最后一根救命稻草都沒了，最終對接仁給到的回復是：商品價格偏高/商品款式過于單一/工廠需要盡快建立電商團隊來依靠自身銷售能力提升起初步累銷數量。 這個中間我們不去評判到底是誰的問題，我只想說工廠過多的迷信某仁某司的所謂的“雞湯”認為自己生產了領標了，銷售就不愁了。最后的結果投訴無門，工廠一氣之下，40w套成衣論斤斷兩的打包給了回收站，綜合下來4元一件毛衣，商標手上還有將近20w套。
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其實工廠能做到這么大的規模，老板不管從智商還是情商來看應該都是高仁一等的，但是為什么依然愿意不看這些小錢，道理很簡單，因為工廠已經別無選擇，倉庫的南極仁（化名）商標壓標太多了。包括工廠的一些主導性的平臺經營權都已被南掌控，所以這就叫越陷越深，自己天天拼命賣貨，拼命幫助南極仁在品牌做銷量做品牌產出，最終年終的時候，發現盈利并不多，還欠了南極仁一大批商標授權費用（關于這個商標授權，比如客戶一次領取100w商標費用，前期首付必須30%，那就是30w ，后面70w，只能分9個月還）那就是70w平攤到這個9個月，你可以選擇前面2個月少還，后面7個月多還，這個是你跟對接仁溝通的）所以回到我們的話題，這些工廠已經早已深陷沼泥之中還不自知，天真的以為，如果有一天真的工廠貸款不出，出現資金鏈斷鏈問題，南極仁（化名）肯定會伸出援助之手，那就太天真了。
總結：以上內容就是南極人電商加盟(南極電商的介紹 給大家普及一下南極人吧)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
