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中國服裝品牌的四個集體病
中國營銷傳播網， 2007-04-25， 作者: 沈志勇， 訪問人數: 2890
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4、專賣單店銷量低下：終端突破是關鍵
建立專賣店，走特許加盟是許多服裝企業渠道擴張的主流道路。
我們以溫州服裝業為例，來看服裝特許加盟的快速發展：早在1995年拜麗德就開始了其被戲稱為空手套白狼的服裝品牌特需經營模式，高邦也在同年賣掉廠房，專注于品牌的推廣中國時裝品牌，目前拜麗德的加盟店已達400多家，高邦也有數百家之多。做的更為出色的是美特斯邦威，已成為溫州最大的服裝利稅大戶，連鎖店達1500多家。
再如莊吉、報喜鳥、森馬等的加盟銷售店也在500—1000家的規模，還有一大批企業如華士、法派、亨美、喬夫、林中鳥、驪各、雪歌、紅黃藍等企業的連鎖加盟店也在200—500家規模。據統計僅溫州服裝企業在全國各地的加盟連鎖店已超過20000家，且還在快速地參加。
當各個服裝企業專賣店數量發展到一定規模的時候，一個問題出現了，那就是單店的質量。服裝企業渠道建立的先后秩序基本都沿著：先數量后質量的方式來發展。但是中國時裝品牌，現在看來，各服裝單店質量大多并不樂觀。
中國的服裝品牌，單店月銷量達到100萬的，可謂鳳毛麟角，大多的服裝專賣店，其年銷售額都在十萬到幾十萬之間徘徊。
而我們來做一個對比，就看出了我們單店效益是多么低下了：
2007年2月24日，西班牙時裝巨頭Inditex公司在上海南京西路的Zara時裝品牌專賣店開張，ZARA在上海專賣店一天的銷售額高達80萬元，相當于80個中國服裝品牌日銷售額的總和；
4月12日，另一家瑞典時裝零售巨頭H&M品牌專賣店正式在上海淮海路開業，據H&M宣稱，其單店營業額單日最高已經達到200萬元，相當于200個中國服裝品牌日銷售額的總和；
除此之外，國內服裝品牌不單是單店銷售額低下，包括終端導購、終端服務、終端管理等各方面，都與國外品牌存在巨大的差距。
因此，如何加強終端營銷工作，提升單店業績，是國內服裝企業營銷工作的重中之重。而這，恰恰卻是國內服裝企業的最大短板。
產品設計不足，還可以依靠模仿；品牌內涵空虛，還可以依靠多打廣告提升知名度彌補；渠道利潤不足，可以通過政策讓利解決。而終端業績提升呢，怎么辦？國內大多企業還沒有有力的營銷方法和系統來解決這個問題。
大部分企業的終端營銷還簡單地停留在專賣店VI、陳列和幾個手冊上，還處在一個淺層次終端營銷策略上，深入的終端策略如終端攔截等方面還比較少應用。
服裝的終端營銷是一個金礦，有待有識之士好好挖掘！
沈志勇簡介，上海超限戰營銷策劃機構總經理，葉茂中營銷策劃機構原策劃總監，上海某著名服裝企業原營銷總監。12年營銷策劃與市場實戰經驗，“新經濟第一代策劃人”，業內稱“機會獵手”，長于在無“市”的市場，創造“市”； 長于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場。曾為中華香煙、五糧液、古川純糧液、廣州電信、中華英才網、雪龍人內衣、天蠶羽絨內衣、361度運動鞋、沃特運動鞋、夢娜襪業、紅了網絡飯飯、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等50多家企業進行過整合營銷策劃和品牌打造。營銷專著《謀勢》即將出版。歡迎與作者交流：電話：021-64327608，網站：。
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