日本家居中心經營產品創新之道給商場哪些啟示？，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:日本家居中心經營產品創新之道給商場哪些啟示？。
聯商專欄：在智能化生活方式轉型、國際化生活態度凸顯的網絡時代，家居行業是很有代表性的生活方式風向標。本文簡要介紹日本家居中心HC經營產品創新發展特點，有一些要素可以吸引借鑒過來，與購物中心、百貨店等零售店的運營互相嫁接。
一、家居行業的業績趨勢
進入2020年，多數零售業態店鋪都受到沖擊，業績下降很大，但是家居中心與眾不同，呈現穩定增長。根據日本經濟產業省的商業動態統計速報，4月份，家居中心銷售額為2985億日元，同比增加4.0%，持續3個月增長。店鋪數4362個，增加17個。與平時相比，多數店鋪客流量明顯增加參見表1。
根據日本經濟產業省數據統計分析，1月份多數品類下降，和稅率提高、節日活動有關。2月和3月份，家居日用品中口罩、衛生用品大幅增長，包括寵物用品明顯增長，是因為疫情爆發所致。 4月份，食品加工的DIY用品、素材類增長明顯，園藝用品，寵物用品又出現增長，以前家庭DIY自助和園藝不積極的人，包括對寵物不感興趣的人，可能成為家居中心新的客戶。5月份數據沒有公布，但是基本趨勢已經形成：家庭生活必需品已經成為剛需的延伸，人們在家庭中尋找自助活動樂趣，不僅僅是購買商品。在疫情之下，生活方式發生了變化，消費活動重心更多地轉移到家庭的心理和行為偏好參見表2。
那么，疫情導致的生活方式變化，是居家中心業績變化的主導因素嗎？ 可能不是。從2020年以來每個月的統計數據看，日本家居行業基本遵從正常的發展波段變化，在2020年12月出現銷售高峰以后，2020年1月份以來，總體符合行業發展規律。
家居行業特性魅力，在于貼近生活必需品，與需求變化呼應更緊密。
二、權威媒體用7大指標引領店鋪成長
日本某家居中心雜志從2004年開始，每年組織家居中心行業新商品對業績影響程度的問卷調查，調查對象是企業的商品管理部門，統計結果用來表彰和推薦其中分值高、特別受歡迎的新產品，到2020年，已經連續搞了16年。
他們通過專業化洞察研究，選擇7大指標，通過問詢7大因素對于新商品銷售業績的影響程度，引導店鋪抓緊相關因素的改進。對于其它零售店鋪來說，這些要素也是發掘商品力，提高業績的要害。以下做簡單介紹。
1價格值，也叫價格獲得感，顧客對于價格覺得值不值的感受。這個要素在近5年來一直排在前三位，2020年第一，2020、2020年為第三，2020、2020年為第二，2020年為第一。這不是單純的說商品價格低，而是通過價格顧客感覺到值，是指性價比高不高。
2新功能性，新商品的功能，或者熟悉的商品改造以后添加新的功能。2020、2020年排在第一，2020年第三，2020年第二，說明顧客非常看重這個指標。這是店鋪老化程度的指標，反過來看也是店鋪產品組合鮮度的指標。絕大多數零售店鋪的老化墮落，主要原因就是這個要素控制者的不作為或者胡作為。
3品牌力，品牌本身的感召力，品牌人性化的文化魅力。2020年第三，2020年第一，2020年第三，顯然也很重要，就是我們常說的，普通消費者還是認牌子。品牌新鮮、商品新鮮，構成新的功能，促使品牌感召力提升，如果說品牌本身老化，導致顧客不喜歡了，可能是說反了，品牌的基礎在產品和服務，離開這兩者，僅僅一塊金字招牌，無法引起顧客興趣。
4提案品，店鋪促銷強化品的設計展示能力。連續三年排在第四位，說明它作為人為設計因素，一直比較重要，是賣場活力的主要發光點。特別是鮮度不足的店鋪，更要充實挖掘合作方資源，不然店鋪空間品質就會衰落下去，證明制造商、供應商與店鋪活力之間的合作不可或缺，而且要有不斷更新的設計作品。
5新的設計品，店鋪輪換出現新鮮的設計產品或者策劃活動，一直排在第五位。如今的店鋪，僅有星星點點新鮮還是不夠的，還要有大型的主題特色營銷設計，有顧客喜歡的主題活動，不然就慢慢成為折扣成攤販、低檔次的雜貨場了。
6廠家的廣告力，合作廠家支持廣告品的能力，一直排在第六位，說明這個因素在現代店鋪中，在逐漸式微，特別是網絡時代，貨比三家，要的是真材實料，簡單的廣告已經無法吸引顧客特別興趣。
7 空間環境，店鋪物理空間的整潔、清新、通透感覺，這個項目占比似乎較小，2020年為2.6%，家庭客戶對于環境是比較看重的，但是不像前面幾項那么重視。假如是在中國，店鋪環境還是有很大的提升必要的，因為包括家居中心在內的零售店鋪環境顯得比較普通。
有這樣的行業引領產品，對于企業的業務成長具有很好的參考和指導價值，這一點值得中國零售行業各個業種學習。
三、企業重視塑造經營產品的價值
上述家居中心雜志主辦的2020年新開家居中心店鋪HC評選，在公布的最有特色的5個優秀店中，第一是2020年10月開業的DAIYU EIGHT東京福島西店，賣場6000平米，開業準備期為2年。店鋪定位不是把目標集中在至今為止比較熟悉的50歲以上的中老年客群，而是獲得30至40歲的新顧客群體。
這個店屬于聯盟AIIeanza集團旗下，第一個是突出“來”、“看”、“摸”等體驗感，形成“體驗賣場”。在“DIY工作室”，顧客可以借用店鋪的電動工具，當場加工新購買的商品。在“園藝教室”，舉辦家居戶外花園相關互動活動，一周兩次，主要是女性家長和孩子參加。第二個是突出創新設計，形成“生活方式創意區”。在“室內花卉賣場”，把時間作為經營元素，設置“角色扮演賣場”。顧客參與扮演賣場作業員，限時一個月，接受花卉護理培訓，學習如何運營賣場。這里還有專門的收銀臺，提供包裝服務。引入顧客參與創造性店鋪經營，是一個很有活力的項目。
聯盟AIIeanza集團在2020年2月提出5條新的經營理念，或者叫成長戰略，與此緊密相關。第一是“商品能力、商品銷售能力的強化”。擴充新產品和新類別的產品，開發健康系列產品，增強EDLP天天低價的低價格競爭，強化現場接待服務。第二是對集團旗下各企業的經營資源進行整合家居商場，帶來“大眾適應優勢”，建立地域商圈的生命線。統一廠商政策，推進聯合采購，力爭將毛利率提高到31.4%，同比增加1.2個百分點。第三是推進PB商品的開發。通過獨特的附加值和質量優勢，提高商品毛利潤率。店鋪差異化產品要達到30%，要為大商圈提供專業性，為小商圈提供便利。第四是改進物流系統效率。提高物流功能、改進區域庫存、提高系統物流效率、降低成本。第五是改善內控管理指標。為每個業務公司確定財務指標，努力改善現金流。
該企業有一個特別得意的項目，就是將巴羅食品公司的自制食品導入本企業家居店內，同時將本企業持有的非食品自制商品提供給巴羅的店鋪，互相強化店鋪的差異化和吸引力。
再舉兩個例子。 其一、CAINZ旗下219個店鋪中推行“CAINZ工房”DIY項目，到2020年底在42個店鋪展開。主要項目包括借出工具和專業機器，供顧客加工剛購買的商品。另外定期舉辦顧客工作坊，以“制作”、“教會”、“弄懂”、“聯絡”為目的，沒有資格也可以使用數字機械，數字加工機、3D打印機、激光刀具等，加工材料不限于木材，也包括部分金屬。
其二、Home's 旗下的新山下店，于2020年12月改造亮相，突出體驗型生活方式創意店。確定9個主題風格區域，包括“寬裕”、“睡眠”、“整理”、“孕育”、“飲食”、“恢復”、“裝點”、“制作”、“饋贈”，提出不同的體驗方向。另外，在離開賣場的空間專門準備了拍攝地點，引導顧客拍照片以后在網絡投稿發表，擴大影響。
這些經營產品組合的智慧家居商場，已經超出了我們常規操作范圍，經營智慧無限，產品創新組合無限。
主要啟示：
第一，基本不做大型張揚的活動，低調做事。
第二，產品組合貼近生活的剛需，主動更新，快速跟上生活變化的需要。
第二，努力創新生活化經營主題，吸收顧客參加經營項目，跨界合作，互助提供個性產品。
第三，行業媒體和機構能夠提供有效指導方法和工具，引導企業和店鋪經營產品的更新。
總結：以上內容就是日本家居中心經營產品創新之道給商場哪些啟示？詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
