揭秘康師傅和百事可樂為何聯手做局？，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:揭秘康師傅和百事可樂為何聯手做局？。
目前，圈內外都在等待康師傅和百事可樂合作的進一步結果。
可以明確判斷，“康百聯盟”已成定局，盡管少數百事員工為爭取個人利益大聲嚷嚷不絕于耳，但蒿草豈能系大船?
“康百聯盟”的核心內容是：百事可樂將在中國的裝瓶業務的72%出售給康師傅，百事可樂以此獲得康師傅飲品5%的股權，同時百事可樂分銷通路將完全轉嫁給康師傅，康師傅允許百事可樂在2020年前將股權增加至20%。很多人不明白這究竟是個什么意思的合作?YQCB作一個直白的解讀：百事可樂及旗下其它產品以后在中國的生產就幾乎都交給康師傅了，當然所有的生產環節的利潤就讓康師傅掙了，但是這個你不能白掙，我得擁有你康師傅股份旗下康師傅飲品5%的股份，這是主要的。另一方面，百事可樂也不自己來管理經銷商，自己來負責銷售通路了，而是通過康師傅的經銷體系來運作，通過康師傅的體系來把產品推送到市場終端。整體這樣一個方案如果正式實施，現有的事可樂的生產員工和銷售員工都會被整編，大部分人得另謀出路，所以才會出現前述的員工反水的情況。
神仙打架，與我何干?透過現象看本質得啟示，進而為可能的蝴蝶效應提前做好準備才更有價值。據了解，早在2006年康師傅百事，百事就開始接觸康師傅，雙方正式談判是在2008年，所以這個聯姻一開始是百事主動追求的。為什么百事會找康師傅合作呢?要從兩方面說開：一是像百事可樂、可口可樂這兩家美國飲料巨頭運營國際市場的長期戰略，抓放結合，百事有兩點最看重的，一是含有秘方的可樂濃縮液，有了這個東西在哪里都可以生產百事可樂，這是一個核心，還有一個核心就是百事的品牌，這兩點是百事要牢牢抓住的，可以放的是什么呢?那就是占用資金非常嚴重的生產環節和經銷環節，這兩個環節運營起來傷精費神，還有可能嚴重侵蝕利潤。如果不能全運營鏈運作，或者想降低風險，或者迅速進展，那么這兩個環節可以外包。
除了兩樂運作的傳統慣例之外，還有就是一個現實的問題，百事可樂已經連續三年虧損，虧損無外乎是兩個方面出了問題，一是盈收一是成本，這正是百事頭疼的所在。從北京奧運前開始，百事可樂的市場推廣受到可口可樂強所未有的火力壓制，加上百事自身一系列的失誤，導致銷售收入增長停滯不前。目前整個飲料市場，可樂的市場空間已基本飽和，此消彼長，只要一家略有成長，另一家就倍感壓力。另一方面最近幾年生產成本和營銷成本都急聚上升，加上新品運營并不如預期那么順利，百事可樂要想重拾有利局面，與可口可樂平分秋色，必須有所舍棄，抓大放小，這就是真正促使百事將生產和營銷環節出售的原因，而百事自身則騰出手來，專心致致與可口可樂在市場終端上火并。當然為什么最終選擇康師傅合作，原因也是顯而易見的，康師傅已是國內飲料第一大企業，生產能力很強，渠道擴張是內在需要，十分符合百事全球要求與當地最強的企業合作的擇偶標準。
任何商業合作都不可能是單利的。康師傅為什么會選擇與百事合作呢?相比起百事的現實主義，康師傅則更顯得浪漫主義一點。康師傅控股有限公司董事長魏應州說，“康師傅和百事將繼續增強抓住市場機會、使消費者滿意的能力，用世界級產品使需求多樣化。”康師傅一直有一個成為像可口可樂、百事可樂一樣的世界級飲料品牌的企業夢想，并且越來越強烈，他們當然會認為與百事可樂深度合作有助于找到跨國運營的感覺和方法。當然浪漫主義不能當飯吃，把百事可樂的生產環節和分銷環節融入康師傅自己強大的體系中，本身是有利可圖，可以掙錢的。綜合這些因素，康師傅讓出了5%的股份，他們也覺得值得。
一個有著生產、銷售、人員、股權、戰略等等相互深度交融的合作協議，不能不說是一個你中有我，我中有你的戰略聯盟。在YQCB看來，這就是商業領域最典型的做局與聯手做局，都有自己的戰略企圖，但是又都找到了戰略的一致性和交結點。百事可口與康師傅最終能達成這么一個協議，與兩家企業的主要產品基本不變叉也互不直接競爭有很大的關系。百事的碳酸飲料和果汁飲料都是康師傅還沒有進入或者做得還不太好的地方。這樣雙方的合作不但沒有障礙，并且還可以互補。
飲料品牌浩浩蕩蕩，又極度廝殺的市場就在這里，對于康百聯盟做局，對哪一些企業會有影響?YQCB相信首先肯定可口可樂如芒在背，說不定這個時候正在開會商議對策。百事可樂前幾年在市場操作上誤入歧途，又受到生產環節拖累，在與可口可樂的競爭中處于下風，現在有康師傅出來為其站臺，明年兩樂的市場對絕，精彩度肯定值得期待，而可口可樂定會打起十二萬分精神，全力以對。還有就是統一，這個不但在方便面輸給康師傅，飲料也江山不穩的大佬，至少在這件事上，戰略失分明顯，一個已經在圖謀國際化戰略，一個還在為保住一畝三分地掙扎。而對其它二線飲料品牌而言，康百聯盟則是帶來更多的變數康師傅百事，飲料大品牌之間的神仙打架會搶走更多的新聞資源、廣告資源、貨架資源、還有經銷商的資金資源，這對中小企業可是一個噩耗，但同時也可能留下一些空當，所以只有打起精神，小心應對方是上策。
冬天本非飲料的旺季，然而由于康百做局，而讓本應明年才能看到硝煙提前漫天飛舞，飲料市場明年的競爭今年已經上演。
中國營銷傳播網作者 胡遠強
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