農資代理(農資在線銷售有什么困難?前景如何？)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:農資代理(農資在線銷售有什么困難?前景如何？)。
早期，農資經銷商對大品牌是很向往的，誰不想代理一款大品牌？大品牌進駐渠道容易，和終端談判有一定話語權，銷量大，能夠快速建立網點渠道。另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以規范自己的市場、管理、營銷等標準，讓自己的市場更為規范可控，賺錢更簡單。
近年來，經濟形勢不好，廠家的銷售任務并沒有隨著市場的變化而降低，反而逐年上升，任務和市場脫離行業見怪不怪。代理大品牌，逐漸成為農資經銷商的頭疼事情。為了生活，越來越多的農資經銷商放棄了大品牌。
過去，大品牌是很吃香的。為什么呢？因為大品牌能夠為農資代理商帶來巨大利益。大品牌帶來的利益，或許不是直接利潤，但一定能間接帶來利潤。因為大品牌經常會淪為“帶貨產品”，大品牌與小品牌搭配，既有銷量也有利潤。
那個時代，所有農資企業，無論廠家還是商家，都是增長依賴型企業。只要銷量增長，利潤就能增長。企業的所有問題，都會被銷量增長所掩蓋。
但是這個時代終止于2013年。2013年，農資行業達到了銷量歷史最高峰。2014年和2020年，面對銷量下滑農資代理，廠家的正常工作就是“搶救銷量”。
除了銷量整體下滑外，人力成本的上升也讓代理商們承受不了。
早在2003年以前，農資行業就進入了深度分銷的軌道。深度分銷，實際上有兩大前提：
一是渠道碎片化農資代理，只有深度分銷才能解決問題，因為深度分銷的本質是盡可能接近終端、接近消費者；
二是深度分銷是依托人海戰術。依托人海戰術是因為人力成本低。
在銷量增長時，成本的增長是可以暫時忽略的。因為銷量增長可以攤薄成本。當銷量停止增長時，農資代理商們發現利潤被銷量和成本雙重擠壓。
銷量沒增長，促銷費用的增長擠占了毛利；成本的增長進一步擠占了利潤。
過去，農資廠家面對農資代理商是很少妥協的。這次，當有些代理商主動“說不”時，廠家竟然妥協了。
因為如果廠家對代理商不妥協，代理商們很容易就不干了。
最初是強勢的代理商“說不”，現在普通代理商也敢“說不”了。
如果“說不”再變得普通一點，廠商關系就要移位了。
過去，農資大品牌主導農資代理商，主要有兩個原因：
一是大品牌在營銷方面確實能夠帶領商家進步；
二是大品牌能夠為商家帶來利潤。
但近幾年在互聯網時代里失去了方向，已經沒有帶領商家進步的能力了。在營銷方面失去引領作用，不能帶領代理商們進步。這是大品牌失去主導權的一個重要方面。當然，銷量下滑，利潤下降，廠家無能為力，在高附加值的推廣方面無能為力，也是一個重要原因。
隨著行業封頂，現在廠商都面臨一個問題：怎么在銷量下滑的情況下實現利潤增長？如果解決不了這個問題，大品牌在代理商面前的主導權將進一步喪失。
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