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僅僅不到一年的多時間，房地產中介已然發生重大變化。可以看到的是，當前二手房市場在資本的驅動下，越來越多的搶食者開始進入，除了一些老牌的居住類服務平臺、傳統線下中介，萬科、碧桂園等地產商也開始進入市場搭建自己的租售中心。
而鏈家推出了“貝殼找房”這一平臺戰略，更引來其他中介公司的恐慌，他們擔憂這一龐然大物將對中介市場形成壟斷。
天下風云出我輩，一入江湖歲月催。皇圖霸業談笑中，不勝人生一場醉。
“地產中介”，是走到家附近時的店面招牌，顯示器后面那些統一著裝的年輕人，是十字路口騎著電動自行車載著客戶馳騁的小哥，也是電梯里偶遇的身著廉價西服革履的兩三個陪人看房的男女。
對于你所在的小區，他有種說不清的熟稔，還夾雜著一絲劃清界限的矜持。
這些中介，歸屬于不同的公司，他們撐起了中國地產市場另一片天空。房價的上漲、房租的行情，他們縱不可只手遮天，也在一定程度上翻云覆雨。
而他們所在的船只，也在資本掀起的潮水中起伏。
“如果競爭變成了資本的競爭，好的商業模式被扼殺了，這并不是一個好的市場環境。同樣，如果市場上一家公司獨大，消費者的利益就會受損。”
鏈家：騰訊退股ALLIN貝殼找房
成立17年，坐上了中國最大房產中介的交椅，在鏈家而前，沒人敢說不，去年生生把胡景暉逼上了自我創業的路上，正是鏈家所為。
去年鏈接旗下的自如曾經很長時間霸占著頭條，不過和“甲醛房”、“白血病”扯上關系，這樣的頭條也真是讓鏈家“腦闊疼”。
現在好了，頭條給了貝殼找房。雖然房客們傻傻分不清互聯網產品到底是誰的。
3 月20 日，包括萬科、融創、騰訊、百度等在內的22 家投資人從鏈家撤資，鏡像平移股權到由鏈家孵化的互聯網房產中介平臺貝殼找房，持股比例不變。
3 月25 日，貝殼找房宣布完成了D 輪融資，其中戰略投資方騰訊領投8 億美金。
更早之前的2020年2月28日，貝殼已經入駐成為了騰訊微信的“九宮格”新成員。財情處體驗了一把，從微信的入口點擊貝殼找房，的確可以直接找到自己想購買的小區房源，而且一鍵直達了解這套房的中介小王。
在寒暄了幾分鐘后，處長掛上了電話，不得不承認，用戶體驗不錯。
在百度百科的詞條中，鏈接的相關數據為：家擁有覆蓋全國30個重點城市的真房源數據庫，收錄了全國約7000萬套房屋信息，業務覆蓋28個城市及地區，擁有8000家門店和超過13萬的經紀人。
而代表著鏈家輕資產轉型的貝殼找房從去年4月23號正式推廣開始到6月底，流量已經是鏈家網的75%。
上線運行11個月之際，到2020年3月1日，貝殼已進駐全國97 個城市和地區，連接1.95 萬家門店和近17 萬經紀人。并且入駐平臺的新經紀品牌超過126個。
由此可見，貝殼帶來遠超鏈家當年的擴張速度和廣度。
業內認為，這可以被看做是左暉準備借貝殼海外上市準備的前奏，一旦推動公司上市，上市主體將是貝殼而非鏈家——平臺的角色意味著輕資產、爆發性增長，和更高的安全壁壘。
對資本市場來說，這個故事自然也誘人的多。貝殼找房的經營形式主要在大居住領域，囊括租房、新房銷售、二手房買賣、裝修等。
雖說它起源于鏈家，但并沒有固守著鏈家的那套經營模式，而是吸引經紀公司入駐，帶動了傳統房產經紀行業新型的經營模式。
現在，除了鏈家原有的行業壟斷式優勢外，正在到處布局的騰訊以及擁有10 億用戶的微信流量，已成為了左暉和貝殼重要的籌碼。
行業認為，此次ALL IN 代表了鏈家對于轉戰互聯網平臺的豪賭勝算極大。
我愛我家：收購中環互聯門店翻番
比起財大氣粗的鏈家布局互聯網，老二“我愛我家”也小步慢跑上了“加盟賽道”。
去年12月17日，我愛我家發布公告稱，擬收購中環互聯100%股權，原因是雙方在優勢區域上有較大的互補效應。
中環地產成立于2001年， 2008 年，為了應對市場環境的惡化，中環互聯全面轉向加盟模式，被同行譽為“中國式加盟”。
門店數量從2020 年初的1000余家快速擴張至2020年10月末逾2400 家，業務已發展到南昌、長沙、武漢、太原、成都、烏魯木齊等近20個城市，從業人員超20000名。
交易完成后，中環的所有門店將歸入我愛我家門下。
值得注意的是，中環互聯的加盟模式正是我愛我家的短板。一直以來，在門店的構成上，我愛我家都以直營門店為主，加盟門店為輔。
目前，我愛我家擁有深入社區的直營連鎖門店近2700 余家，擁有加盟門店僅500 余家，業務已布局北京、上海、杭州、南京、天津、蘇州、太原、無錫、鄭州、 成都、武漢、長沙、南昌、青島、南寧等國內16個大中型城市，員工總計5.5萬余人。
從數據可知，華中地區對京籍的我愛我家來說，尚屬還未大面積揮師進駐的領地。收購完成后，我愛我家擁有的門店數量將近翻倍，有利于提高在江西、湖南等中南地區的市占率，進軍西安、烏魯木齊、宜春等地市場。
收購完成后，業務范圍將擴張至24城，線下門店接近6000家，員工7.5萬余人。
嚴躍進表示，我愛我家此類收購，正好吻合了三個特征。
第一、中介機構野蠻成長的時代過去了，很多中介機構經營開始出現困難，而此類大型中介也開始具備“強者恒強”的行業集中度優勢，正積極收購此類中介機構。
第二、融資層面的政策不斷寬松，尤其是收并購，這對于我愛我家當前收購是有利好的，尤其是存量市場的資源整合的優惠政策正不斷增加。
第三、我愛我家上市以后也面臨很多風波，類似收購體現了其穩扎穩打的導向，對于樹立行業品牌是有積極作用的。
而我愛我家這一手，和“老對手”鏈家的擴張路徑頗為相似。
從2020年起，鏈家迅速推進全國化擴張，直營門店數量自2014年末的1500家，發展到了目前超過8000家，約為第二名我愛我家的三倍。
鏈家依靠的就是多次行業并購，三年以來，先后收購了成都伊誠、上海德佑、北京易家、深圳中聯、廣州滿堂紅、杭州盛世管家和高策地產服務機構等，其中上海德佑是加盟模式的中介機構，現已成為鏈家的核心業務單元。
雖然鏈家當前的業務、業績等仍充滿爭議，但就規模而言，穩居國內中介老大卻是不爭的事實。
觀點地產網認為，收購雖然不能對鏈家造成多大沖擊，但對于已經成為上市公司的我愛我家而言，估值和股價將成為最直接的受益目標，謝勇借此可以未來在資本市場上獲得回報。
麥田：佛系房產啟動服務升級戰略
麥田從僅有福州2家店3名員工的小中介，用19年發展成為以北京為中心，輻射福州、廈門，擁有員工10000人，近600家直營門店，成交量位居福廈第一，北京第三的行業領軍者之一。
一直以來，麥田房產正如它的名字中麥田一樣顯得有點兒情懷，但是在動不動門店員工就火拼的江湖上，真的那么容易立足嗎？
“在我們看來，以顧客為中心才是麥田的存在價值，這就要求我們的服務要做到這三點，不功利、重承諾、高效率。”2020年5月，麥田打出了“服務升級”戰略，麥田房產副總裁吳存勝這樣表示。
不知道為什么，在動不動就“投融資”、“并購”這樣直給的語境中，看到“承諾”二字讓人不厚道地想笑。
在麥田房產成立18周年的日子，麥田房產副總裁吳存勝接受采訪時談到麥田在行業的核心競爭力是：首先我們是一家有文化有理想的公司，“你可以看一下，一般基業長青的優秀企業，都是背負著某種責任感和使命感的，才能抵得住誘惑耐得住寂寞”。
二是我們有非常強的專注精神，這十八年來目不斜視，與行業無關的，事不做錢不賺人不見。就連新房業務，也是因為能促進二手房經紀，所以我們現在才做的。
三是有非常優秀的團隊，他們跟麥田一起成長，有共同價值觀，團隊精神也很強鏈家中介加盟，這是最寶貴的財富。
四是懂客戶，麥田的高管很多都是經紀人出身，對客戶需求的理解是比較深刻的。我們懂顧客要什么，能給顧客提供很好的服務，懂經紀人缺什么，能提升團隊。
吳存勝在采訪中還談到行業的雜音，他說，“現在行業的雜音非常多，比如互聯網思維經營，比如資本砸錢，都說代表未來趨勢，這讓人變得很浮躁。事實上鏈家中介加盟，整個行業現在正在面臨轉型，從原來的成交為王、比較功利的時代，轉向口碑為王、服務的時代，這就意味著在新的時代需要培養新的經紀人。只有具備服務意識、利他精神，能夠有很好的口碑和關系的經紀人，才能很好地適應行業的發展。未來誰能批量生產這樣的經紀人，誰就能擁有未來，這就是麥田的巨大機會。”
中原：推出加盟品牌“幾畝置業”
在進入內地市場28年之后，生存空間不斷被擠壓的老牌中介中原地產日子并不好過。
2020年6月，中原集團開啟全國加盟業務，旗下“原萃”就是中原集團全國加盟服務的平臺公司，通過中原集團40年的經驗為中小中介做技術輸出，幫助他們獲得更多的業務技能和生存空間。
2020年10月，上海中原地產所有崗位的福利待遇減至五折發放，多部門傭金打八折發放。上海中原地產稱，為了應對整個市場的變化，上海中原在尊重員工價值的前提下做出了“津貼”和中后臺“傭金”的調整，這并不會影響到業務部門的分傭結構和比例的變化，屬于公司合理的調整范圍。
而在《通告》中也指明了所有的調整只是暫時性的，待市場回暖，公司扭虧為盈后，將會做重新評估。
今年3月26日，原萃推出加盟品牌“幾畝置業”。中原地產大陸區主席黎明楷在發布會上表示，經紀行業傳統的直營模式有其局限性，且有兩個天花板難以突破，一是在城市的基本量上的天花板，另外一個是管理效率上的天花板。
談到原萃的創立，中原集團創始人、中原集團主席兼總裁施永青在發布會上表示，從當前中介行業來看，資本扮演的角色越來越重，原來都是小本經營，但這個行業來了巨無霸之后，中小企業受到了很大的壓力。
中原在此前的發展中沒有利用好資本，相對保守，使得公司的發展相對緩慢。
此前，中原擱置上市的消息已傳多時，而原萃的出現或將更好的與資本結合。
施永青指出，成立原萃意在更好的和資本方合作，相較于中原而言，原萃上市的靈活性更大一些。
僅僅不到一年的多時間，房地產中介已然發生重大變化。可以看到的是，當前二手房市場在資本的驅動下，越來越多的搶食者開始進入，除了一些老牌的居住類服務平臺、傳統線下中介，萬科、碧桂園等地產商也開始進入市場搭建自己的租售中心。
而鏈家推出了“貝殼找房”這一平臺戰略，更引來其他中介公司的恐慌，他們擔憂這一龐然大物將對中介市場形成壟斷。
有評論說，想線上線下一把抓的貝殼將幾乎所有的競爭對手逼成了“聯盟”。 2020年6月12日，58集團和安居客聯合了我愛我家集團、中原地產、21世紀不動產中國、萬科二手房物業、麥田房產等除了“老大”鏈家以外的其他幾大中介，發起了“雙核保真·以誓筑勢”全行業真房源誓約大會。
在大會上，58集團CEO姚勁波直接放話，“有的公司希望這個行業里的公司全死掉，只有我活著，這種想法是不對的。”而我愛我家集團董事長兼CEO謝勇則抱怨，“我們需要的是真正的平臺，如果一家自稱是平臺的企業，既做線上，又做線下，既當裁判員，又當運動員，這在商業倫理上和操作邏輯上是絕對不能被接受的。”
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說了這么多，除了科普地產中介的江湖恩怨，其實我們更想知道，他們的爭斗和我們有什么關系？
舉個例子，如果一個菜市場上只有一個賣魚的，它一定會鬧著漲價！
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