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辦公文具及其系列用品將從百貨商店、綜合性超市賣場等終端分銷渠道中分離出來，以專業(yè) 化的商品特征和服務(wù)特征進行獨特的連鎖加盟經(jīng)營，這是辦公文具市場發(fā)展的一大趨勢。 就像國內(nèi)其他各個行業(yè)叫喊著“終端為王”或“決勝終端”等口號一樣，辦公文具市場勢必 將擺脫僵化的市場運作機制，從而進入深層次的渠道變革！而這場變革的核心就是將直接提 高辦公文具產(chǎn)品的市場化程度，引入優(yōu)勝劣汰機制，加快和加速行業(yè)整體的資源整合和發(fā)展， 培植出本土實力品牌。 專業(yè)辦公文具零售連鎖加盟經(jīng)營是這場分銷革命的重要部分，是機遇，更是挑戰(zhàn)！但是辦公文具加盟， 本人認為機遇的成份大于風(fēng)險，而挑戰(zhàn)的阻礙也將少于其他任何行業(yè)。 以下分析屬本人一家之言，權(quán)作諸位營銷朋友參考。如有疑問，歡迎來電探討交流并互 相學(xué)習(xí)。 辦公文具行業(yè)的現(xiàn)狀 一、 行業(yè)毛利 據(jù)一份來自某文具制造商的內(nèi)部資料顯示：2002 年辦公文具用品的生產(chǎn)銷售平均毛利 率為 36%！ 現(xiàn)以該制造供應(yīng)商的某品牌 A4 型 3 英寸紙板文件夾為例：生產(chǎn)成本為 5.69 元/本，供 應(yīng)價為：7.16 元/本，而零售價為：12 元/本，從供應(yīng)價到零售價，其間價差為：4.84 元/本； 如果批發(fā)價為：8 元/本，則零售毛利為 40%！ 應(yīng)該可以看到：從供應(yīng)價到生產(chǎn)成本之間尚有 40%左右的贏利空間！如果放在早些年， 據(jù)說生產(chǎn)供應(yīng)商的毛利率空間較現(xiàn)在更高。
另據(jù)中國文教體育用品協(xié)會理事長韓中仁介紹說，據(jù) 1995 年工業(yè)普查結(jié)果，我國從事 辦公文具生產(chǎn)的企業(yè)約 3000 多家，其中年銷售額在 500 萬元以上的約 1000 家。不難看出， 生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)大多為中小企業(yè)，為適應(yīng)市場經(jīng)濟必需，這些企業(yè)在競爭中不斷整合， 最終實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，走規(guī)模經(jīng)濟的路子。1998 年，我國文具企業(yè)出口額達 20 億美元，這 幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等都是我國的出口地。 二、 發(fā)展前景 可編輯范本 行業(yè)通路的開發(fā)和資源的整合已經(jīng)迫在眉睫!分銷商網(wǎng)絡(luò)亟需強化.企業(yè)間的競爭隨著 外力的作用將越來越激烈. 終端將成為行業(yè)制勝的最終手段. 1、外來資本不斷加入。 在 20 多個國家和地區(qū)建立了 300 家連鎖店的美國辦公用品巨頭 Office1 已經(jīng)于今年進 入中國大陸市場，其橋頭堡選擇在華東區(qū)之首-----上海市。Office1 采用特許連鎖經(jīng)營模式， 在上海建立了大型辦公用品的連鎖超市。而專業(yè)化連鎖的超市經(jīng)營模式則是外資的撒手锏。 2、行業(yè)通路期待整合。 目前在國內(nèi)辦公文具行業(yè)的通路中，幾乎沒有一家強勢的企業(yè)，也沒有去做企業(yè)間的橫 向聯(lián)系。
辦公文具的經(jīng)銷商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變過程之中，行業(yè)市場化 程度較低。而上海的“辦公伙伴 OfficeMate”只是建立在經(jīng)銷商和代理商這一營銷層面上，其 組合模式為“松散的利益組合”，并非零售終端之橫向聯(lián)合！一旦洋品牌趁虛而入，很難想像 國內(nèi)能有哪一家流通企業(yè)能抵抗洋品牌的挑戰(zhàn)和沖擊。 辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統(tǒng)的超市和專業(yè)零售連鎖經(jīng)營模式之上，結(jié)合 文具市場之現(xiàn)狀及國內(nèi)龐大的消費訴求，將在最短的時間以第一先機搶占市場制高點，從而 成為行業(yè)驕子。 縱觀國內(nèi)之各個行業(yè)，除農(nóng)業(yè)之外，有哪個行業(yè)能具備辦公文具領(lǐng)域的高成長性、高獲 利性、高發(fā)展性？！這是一塊尚待開發(fā)的處女地！！！ 專業(yè)性零售終端資源的開發(fā)和搶奪必將在不遠的將來成為絕大部分企業(yè)重要的營銷戰(zhàn) 略手段和市場目標(biāo)。但這種零售連鎖營銷方式在國外已進入成熟期，從 OFFICE1、7-11、 OK 便利店等企業(yè)的營銷特點便可見一斑！ 搶得先機，才有可能制勝！專業(yè)辦公文具零售連鎖店作為一種銷售模式的建立和逐步發(fā) 展，必將引領(lǐng)該行業(yè)的發(fā)展進入新的成長階段。 三、 市場特征 目前國內(nèi)辦公文具用品市場發(fā)展有如下五大特點： 1、市場潛力大，購買力增加。
可編輯范本 我國現(xiàn)有國小學(xué)生約 1.8 億人，大學(xué)生約 300 萬人，成人在校生約 5000 萬人，企事業(yè) 單位領(lǐng)導(dǎo)約 3400 萬人。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增 加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。 2、辦公文儀文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。 3、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。 4、在商品流通方面，外資企業(yè)已進入了批發(fā)零售業(yè)，而在電子商務(wù)方面亦有較強的發(fā) 展勢頭。 5、政府的采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復(fù)印機、傳真機將 很快納入政府采購范圍。 隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要注經(jīng)營者的 管理水平和及業(yè)務(wù)內(nèi)涵要向高層次延伸，以品牌為導(dǎo)向的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流。 因此辦公文具加盟，辦公文具用品行業(yè)空間發(fā)展前景極為廣闊，潛力巨大！！！ 現(xiàn)狀 目 錄現(xiàn)狀可行性分析1可行性分析2可行性分析3前景展望&附錄 專業(yè)辦公文具零售連鎖的可行性分析 一、 行業(yè)資源整合的必然 1. 零售終端在行業(yè)內(nèi)的地位將得到加強； 2. 行業(yè)專業(yè)化、精細化經(jīng)營將受到重視； 3. 超市、百貨商店的辦公文具經(jīng)營將逐步淡出； 4. 專業(yè)化辦公文具超市和各級規(guī)模的賣場出現(xiàn)； 5. 外資逐步進入中國大陸市場，行業(yè)資源將重新組合；（如美國辦公零售巨頭 OFFICE1 已進軍上海并迅速開出辦公文化用品超市）； 6. 規(guī)模化經(jīng)營和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理理念逐步深入； 7. 連鎖化發(fā)展成為行業(yè)的必然趨勢和新的亮點； 可編輯范本 8. 迅速成立或組建專業(yè)性辦公文具連鎖店可占領(lǐng)行業(yè)通路制高點； 9. 專業(yè)辦公文具連鎖店將迎合短、中、長期贏利的需要，并成為行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方向； 二、 產(chǎn)品管理 1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： ·產(chǎn)品主要以辦公文具（OP 產(chǎn)品）為主，輔以計算機、打印機耗材（OA 產(chǎn)品）； ·產(chǎn)品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學(xué)用具、學(xué)生用品系列近千余個 品種； ·品牌以：富樂夢、品高、三菱、金萬年、益而高、馬培德、得力、齊心、源豐、雅孚、 易事快、佳能、惠普、聯(lián)想等
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