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近日，保險市場傳出消息，中國人壽重慶分公司副總經理王斌和負責個險業務的副總經理藍海燕，加盟第三方保險中介泛華。一石激起千層浪，保險公司高管轉投保險中介成為市場關注的焦點。究竟是哪些誘因觸動這些壽險大咖選擇變動?
誘因1：政策激勵
據保險專業人士分析稱，自2020年保險法修訂，明確刪除設立機構時的前置審批規定、取消代理人、經紀人、公估人職業資格認證以來，保險中介市場的春天已經來臨。而壽險的市場化不斷深入，大大增強了市場活力及購買力，有利于保險中介的銷售。
2020年9月，《中國保監會關于深化保險中介市場改革的意見》以下簡稱意見下發，意見肯定了保險中介在保險市場中發揮的重要作用，然后提出了建立多層次、多成分、多形式保險中介市場體系的目標，并對保險中介市場改革做出了具體部署。
而此次意見另外一大亮點就是針對代理人制度的改革上，相關負責人表示，保監會將培育龍頭型保險中介機構，鼓勵發展小微型、社區化、門店化的區域性專業代理機構，推進獨立個人代理人制度。保監會發文引起了中介市場的巨大反響，作為保險中介龍頭的泛華在2020年壽險標準保費以20年期繳計算達到7.4億元泛華保險加盟，同比增長229%，就可以明顯感受意見釋放的巨大政策利好。
誘因2：產銷分離成市場風向
在發達國家，保險中介是保費的主要來源，保險中介專注產品銷售，保險公司專注產品研發、投資和理賠，這樣的結構可以提升市場效率。而中國目前保險公司以自建個險營銷隊伍為主，自產自銷、體制相對固化。
在國家政策驅動及客戶需求升級的背景下，保險行業產銷分離勢不可擋，該模式可以革除保險公司的保險個人代理人“自賣自夸”的弊端，通過“保險超市”實現貨比三家。
誘因3：險企從業環境相對惡化
隨著保險公司處于高度競爭環境，業務、人力方案推動導致成本居高不下，需要不斷提高成本的管理強度，大量保險從業人員的生存狀態持續惡化。
據從險企跳槽的管理人員表示，“壓力實在太大，感覺自己只能麻木跟從，看不到未來的發展方向。”此外，甚至出現了部分保險銷售員，為了達到銷售業績目標不擇手段、誤導客戶的現象，種種現象均表明保險公司在目前市場的維艱處境。
誘因4：保險中介前景看好
2020年大型央企成立保險中介公司，各路資本瞄準保險中介領域，保險中介牌照大受追捧。
保險中介相對于主體保險公司，主營業務相對單一聚焦，經營靈活性更高，在產品銷售方面，可以一對多的方式代銷各家保險公司產品，真正站在客戶立場提供合適的保險組合方案。
保險中介機構更貼近于市場，對市場變化反應更加靈敏，站在客觀第三方的立場，能更加有效將市場信息融入服務。并反向協助保險公司提升服務泛華保險加盟，甚至定制開發更貼合市場的產品，優化現有保險產品結構。對于中小型保險公司，隊伍建立難度大、成本高，通過中介渠道能迅速占領市場，贏得市場主動權。
誘因5：個人原因
從最具實力的第三方保險中介泛華來看，其業內獨創的“后援平臺+個人創業”模式受到業界普遍看好，泛華的基本法和創業制度，更是吸引了一大批代理人走上自主創業的道路。“團隊私有化，未來我可以創立真正屬于自己的企業，擁有自己的公司”，一位跳槽到泛華的高管憧憬道。
另外，泛華作為一家具備綜合金融產品銷售管理體系的中介公司，除了可以在中介立場分析客戶需求，為他們選擇產品，完善理賠外;更廣闊的產品選擇面也降低了銷售難度，有利于銷售隊伍的留存。
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