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從星球大戰到小馬寶莉玩到家怎么加盟，從哈利波特到巴拉巴拉小魔仙，從拼插積木到電動火車……爸爸媽媽的購買清單上永遠有數不清的新品出現。然而玩具也并非小朋友們的特權，各種動漫形象、拼插積木、到最近火熱的AR（增強現實）玩具不斷登場，許多設計新穎、科技含量高的玩具吸引了大量的成年玩家。在二孩政策放寬、消費升級的大環境下，玩具已成為一項重大的家庭開支。
于是共享經濟的熱潮從出行（Uber）和住宿（Airbnb）擴散到了玩具世界，興起的源頭依然是美國。2013年5月，玩具共享平臺Pley正式上線。Pley主要以樂高玩具為主，被稱為玩具版的“Netflix”。Pley提供至少 500 種玩具供會員選擇，Pley將玩具直接送到會員家里，會員可以將玩具長時間留在身邊，直至不想玩為止。Pley 迄今已獲得了超過 1600 萬美元的風險投資，并入駐了迪斯尼的創業加速器。
玩具共享模式也在國內刮起了一股旋風，涌現出如兜噠玩具、玩具超人、超級玩具、玩多多等很多類似的創業公司。作為一個新興行業，國內先后有很多玩具共享平臺拿到融資，如中高端玩具租賃平臺“玩多多”近期宣布獲得千萬美元A輪融資。
根據有言整理的公開資料顯示，國內的線上玩具租賃平臺有十幾家，再算上線下傳統玩具租賃店，市場中的玩具租賃公司數量已是不小。并且市場已經開始淘汰進程，針對0-6歲的租賃平臺“超人寶寶”在去年就宣布拿到了天使投資，但如今其官方微信已停止更新，撥打客服電話也是欠費狀態。
在這樣的市場態勢下，為什么還有人要堅持殺進玩具共享市場呢？
“因為國內玩具市場潛力真的不錯。”玩到家創始人兼CEO孫雪峰對有言說。
共享經濟大趨勢不可擋，玩具市場空間足夠大
據市場調查公司Euromonitor資料顯示，中國玩具及游戲市場的零售總額由2010年的717億元上升至2020年的1,923億元，平均每年的增長幅度21.8%，預計于2020年突破3,000億元。中國嬰童網孕嬰童產業研究中心統計資料顯示，16歲以下人均玩具消費支出不到30美元，相比之下，美國超過200美元，歐美其他國家也達到150美元以上，可見有一定發展空間。
丹麥樂高公司近日也在上海宣布，2020年其在華銷售收入比上一年增長超三成，比其全球平均增幅高近一倍。樂高在內地市場不斷擴張也帶動了內地拼插積木玩具的發展。而孫雪峰也給我們算了一筆賬：根據北京市統計局公開的數據推算，北京1-8歲兒童在150萬左右（以2012年、2013年、2014年、2020年北京常住出生人口計算）。隨著二胎政策開放，北京市衛計委預計2020年至2021年間，北京市年度出生人口總量將達到30萬。這樣來看，如果北京市有50%的兒童用到玩到家，按照每年人均1000元計算，理論上這將是一個年產值可能達到7-8億的市場，而這只是一個北京市而已。
在其他一線城市，如上海、廣州、深圳和二線發達城市，如天津、杭州、南京、重慶、廈門、青島、大連，都是潛在的具有很高挖掘價值的玩具市場。按此估算，市場容量可能超過百億，而且每年還在以10%的速度增長。這些家庭大部分都是高消費能力的家庭，也就是玩到家的意向客戶。
再者，兒童玩具本身就存在單價高、迭代快、閑置率高等很多痛點。根據美國兒科學會調查顯示，兒童對玩具完整興趣周期至多3周，95%的玩具被孩子玩耍過后只會塵封箱底，而家長花費大量的時間挑選、比價，付出與回報不成正比。因此在共享經濟大趨勢之下，玩具這種特殊品類更適合租而不是買，未來可能真的不需要再買玩具了。
早就看好玩具市場，只是沒有合適機會出手
正是看到了這樣的市場機遇，孫雪峰才下定決心要自己創業“玩到家”。作為兩個孩子的爸爸，他對兒童玩具有著自己特殊情節。“一個好的玩具背后涉及很多科研人員和早教設計專家的設計研究，可以幫助孩子開發潛能，在付出時間和智慧過程中更大的意義在于積蓄生命力。”孫雪峰說。他記得自己小時候因為家里條件有限，并沒有接觸到太多的玩具玩到家怎么加盟，如今作為孩子的爸爸，他不想再給孩子留下遺憾。所以“讓更多好玩具走進大眾家庭”就成了玩到家團隊的使命。
孫雪峰是一位連續創業參與者。他是通信工程師出身，從人人網從一個普通的一線員工成長為無線事業部VP；從2010年到2013年，又聯合創辦新銳廣告公司im2.0，后被美國WPP集團收購；而在創立玩到家之前，他是e袋洗董事長助理。
孫雪峰認為，以上這些參與創業和高管的經歷是寶貴的，也是他敢于選擇獨立創業的重要鋪墊。看準兒童玩具市場后，他毅然放棄e袋洗高管職位，在北京三元橋附近的一棟民宅開始了自己的創業項目。在孫雪峰看來，市場上大多數的玩具共享創業項目圍繞的都是租賃，而非會員服務。
早在十年前，就能看到線下兒童玩具租賃店的身影，近年來，隨著線上兒童玩具平臺的興起，又讓這個領域被重新重視起來。總體來看，玩具租賃是一種傳統模式，運營方式按照次數扣費，這種租賃模式只是一種過渡形式，并未從本上解決行業的痛點。從用戶的角度來說，玩具租賃這種商業形態的使用費用較高，而且多數平臺都有一定的時間限制和玩具覆蓋具有局限性；對于商家而言，這類平臺模式重、庫存壓力大，而獲客成本又偏高。
而玩具共享服務模式則不同，它以包年和包月為主，周期內不限次數，通過會員數量將成本攤薄。以Pley為例，其以共享樂高玩具的會員服務為主，一方面自購玩具，一方面根據玩具等級不同，價格按照玩具類別不同可選擇15美元、25美元和39美元包月，方便不同消費能力的家庭選擇，在周期內可以不限次數不限時間進行玩具自由更換。
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