創維電視加盟(創維電視直播換裝的品牌意志)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:創維電視加盟(創維電視直播換裝的品牌意志)。
直播帶貨的發展速度之快出乎所有人的預料。
這股風究竟是如何吹起來的？
它肇起于2020年阿里系電商內容化的潮流。阿里在和拼多多的對抗中為留住用戶，拉高用戶時長，在淘寶、天貓等產品內植入“直播”這個產品組件，由此拉開了直播帶貨的序幕。
它也成型于抖音、快手短視頻雙雄之間的競爭。兩家需要向投資者講故事，也需要商業模式多元化，在廣告之外開辟新的營收來源，電商直播因此成為最佳切口。
阿里和抖音，快手和拼多多之間的合縱連橫又進一步將直播帶貨的風口吹向高潮。
在疫情之后更是成為各個企業的必選項。疫情分割了空間，也影響了企業正常運轉，直播或許可以帶動銷量，從品牌創新的視角看更是一個積極的嘗試。
直播賽道上原本是李佳琦、薇婭等各大帶貨主播，嘴里說著“oh my god，這也太好看了叭”。如今則是老板們下班之后的被迫之舉。
今年年初，數十位身價百億的CEO們也加入直播混戰，格力電器CEO董明珠、創維電視董事長兼總裁王志國、百度CEO李彥宏、復星集團董事長郭廣昌、攜程創始人梁建章、網易創始人丁磊……
越來越多企業家們站到臺前。
一
體面的直播長啥樣
老板直播歸根究底其意義在于三點。
御駕親征往往有兩個結果。要么上下同心得到認可，要么則是直接導致全盤翻車。這波直播潮之中，我們常常可以看到那些“不體面”的直播。
沒有對比就沒有傷害，我們先說不體面的老板直播是怎樣的吧。
1、簡單粗暴只為賣貨
代售產品清單一大串創維電視加盟，卻不做分類，把不同品類的產品放在一起，上一秒賣洗衣粉，下一秒就是小餅干。產品與產品之間毫無過渡也沒有主題，圍觀群眾一臉愕然。
做介紹的時候，支支吾吾說不清楚，對商品的參數也不甚熟悉，間接性冷場尬笑，很少正面回答彈幕里關于商品細節的提問。
試吃的時候倒是動作流暢愉快。
2、中年油膩只知說教
你經常可以看到一些企業負責人在沒有加上濾鏡的直播中以AV畫質示人。打開直播就很難讓人有多看的欲望。
一些負責人帶貨深諳大主播的套路卻沒有大主播的人氣和專業背景，對產品賣點一帶而過，老是喜歡跟觀眾講自己以前的故事，然而這些段子早就在媒體上刊登過八百遍了。
倒數商品下架鏈接時很是熟練，彈幕區卻并未出現眾人紛紛搶購的場面，甚至大有庫存，尷尬溢出屏幕。唯一能與其銷售風格完美融合的商品可能只有雞湯了。
3、不加濾鏡不修邊幅
直播是個嚴肅的事情，它甚至需要事先彩排，需要邀請專業主持在直播環節中進行引導，還要熟悉廠商名字，了解商品退改策略，明確直播流程。
然而一些企業的直播既沒有請化妝師造型師對形象進行設計，甚至企業家蓬頭垢面就直接上場，光線布置也極為業余。
以上描述不可對號入座，如有雷同，純屬巧合。
那么，一場好的老板直播應該是怎樣的？如何做到“帶貨+品牌”雙贏呢？相信看過下面這些企業家直播的觀眾，心里面都有答案。
1、強烈的人格魅力以及個人IP
網易CEO丁磊事先和快手進行了多日預熱。在直播的預告視頻中，跟員工配合著演起“雙簧”：必須給出超低價，給不出怎么辦？扣錢。
在當晚的直播中，丁磊身穿黑色T恤，一邊平和地介紹網易產品，一邊吃起了自家銷售的小龍蝦和午餐肉。
話雖不多，但是“吃播”效果很好，其帶貨的小龍蝦5分鐘訂單量破18000單，銷量超10萬斤，黑豬肉卡5分鐘訂單量破13000單以上。
2、有鏡頭感，說話能讓人聽進去
搜狐CEO張朝陽將直播命名為“Charles的好物分享”，宣傳語是“想帶個貨，順便聊聊生活。”
張朝陽意在淡化帶貨的色彩，強調分享的是自己本人日常使用感良好的產品。
在介紹榨汁機的時候，他不但展現了給橙子去皮的技巧，還向大家介紹制作果汁的小訣竅：加糖不健康，所以用橙汁提供甜味。
觀眾在彈幕區紛紛感嘆“居家好男人”“又學到了一招”。
3、需要敢于放下身段，展現親和力
攜程董事局主席梁建章在10場直播里，展示了10套不同的夸張造型，從白衣公子、苗王到夜禮服假面、江南才子，甚至還有頂著“雞腿頭”雙馬尾的小龍女。
他曾經在直播間坦言，公司面臨幾百億退票數額的壓力，估算要承擔幾十億元左右的損失。
攜程發力直播，梁建章給力帶貨，也是背負著企業壓力而來，好在收效頗豐，直播帶貨超過兩個億的小目標已經實現。
4、實實在在帶來銷量，引發社會、媒體討論
創維電視推出Boss直播節目“老板下班別走”， 創維電視董事長兼總裁王志國表現亮眼，不但分享了創維電視光學防藍光、云眼AI攝像頭等黑科技原理，講解了創維電視對智能家居的生態思考和技術布局，還跟大家分享了自己私下的“宅”生活，幽默風趣又不失專業的談吐獲得網友“霸氣”、“可愛”等刷屏留言。
據官方戰報顯示，此次系列直播創維電視成交總額突破1億元，共計直播觀看量248萬，互動點贊量238萬——這個數據相對可觀。
二
全方位的品牌重塑
直播真的不是什么新鮮事，2020年直播爆紅時，雷軍曾在小米直播上賣手機。現實很殘酷，效果很涼涼。所以你會發現，當年執迷直播的雷軍這次反倒非常冷淡。
除了老板本人應該體面之外，品牌直播更應該有高維度、寬視角的品牌考量。
我在有關榮耀手機的《國潮復興，“理工男”改頭換面》一文中就曾提到：
一個品牌的改造，從外在來說，這意味著衣著、發型這些外觀的調整。從內在來說，更意味著個性、內涵乃至談吐的升級打造。
直播僅僅只是一個前端營銷功能點，它背后所涉及的品牌、營銷、產品、供應鏈，物流都要隨之配套——這才是企業的內在。
1、品牌的年輕化
企業需要隨時考慮品牌迭代的問題。品牌和用戶之間的溝通就像是戀人之間的互動，需要時時保持新鮮感。甚至需要在一定的節奏下維持自身的迭代。
對創維電視這樣一個1988年成立至今已經有32年的品牌來說，它同樣需要考慮品牌年輕化的問題。所以你可以看到這次王志國的直播間和其他品牌派個CEO出來喊“買它買它就買它”的情況不太一樣。
不難發現，王志國的直播間的每個環節都是經過精心設計的。
直播間里有汪蘇瀧這類年輕人追捧的創作歌手。選擇汪蘇瀧的原因很簡單。王志國和創維電視都需要汪蘇瀧來中和創維過去相對沉穩的品牌形象。
從百度指數人群屬性中可以發現，汪蘇瀧的人群屬性主要是以29歲以下為主。這恰恰是創維相對薄弱之處，創維的人群屬性主要集中在20-50歲之間。
去年開始，創維LOGO換新以此傳遞品牌年輕化、國際化形象。這種變化原因很簡單：
在Mob研究院的報告顯示，Z時代合計有2.6億人，占人口總數的18.5%，很可能是接下來的主流消費人群。創維有必要為未來幾年年輕人爭奪首先下手。
“著裝能成就一個總統，但也能敗壞一個首相”。《紐約時報》曾這樣評論美國總統大選中總統候選人著裝：
看到了優勝者龐大的穿衣顧問團隊，你會搞不清這到底是政治選舉還是參加時裝周。
政客穿衣是穿政治，企業家穿衣無疑是穿企業——領導者著裝往往意味著公司意志傳遞。
所以你可以看到，這一次王志國自己以相對年輕的姿態出現在了直播間，方框眼鏡，白襯衫搭配淺色格紋外套，九分褲搭配黑色休閑鞋，雙手一攤面帶微笑動作也極為舒展。這位80后總裁給人的印象是年輕。
（中圖為王志國直播裝扮，風格相對年輕）
直播間的擺設也以淺粉、亮黃、淺藍這類年輕、扁平色調為主。王志國身后甚至還有一些黃色格子、棕色籃球，這些色彩和他的休閑西裝襯托在一起，形成了很好的撞色效果。
要知道“撞色設計”一般是手機廠商設計年輕化的通用設計手段。
王志國過往在其他場合往往是以Polo衫和白襯衣這類成熟裝扮為主，要么手捧話筒顯得較為拘謹，要么右手話筒左手手勢展露霸道范兒。
這次“換裝”，很大程度是創維電視品牌年輕化的直接體現。事實上，這次嘗試也取得了不錯的效果。兩小時直播中，網友不斷刷“帥氣、霸氣、可愛”的留言評價。
2、品效合一考量
品效合一，從去年開始已經是各大品牌市場營銷時必然要考慮的一大問題。對于企業來說，最高的經營成本已經不是生產成本了，而是從消費者的認知到變現的成本。
用麥克盧漢“媒介即訊息”的定義來說，直播恰恰是一種同時傳遞信息，又能帶來銷售的媒介手段。家電業過去的營銷往往依賴線下渠道或者線上渠道。
用目前市場營銷領域最流行的AIDA模型來說，它意味著注意-興趣-欲望-行動的鏈條。王志國這一次嘗試以“宅社交”為話題點展開，恰恰就是在這個模型鏈條的驅動下所展開的。他的諸多做法和過去傳統家電業的渠道、營銷形成很大的區隔度。
品牌投放的錢花在哪里了？帶來多少銷售效果的轉化？消費者對產品最直觀的反應是什么？
品牌和效果，媒介和訊息在直播這件事情上得到完整統一，而且能被準確測量。
無論是天貓、京東當下都在推動電商內容化，以此吸引用戶時長。尤其是京東，平臺上缺乏薇婭、李佳琦這樣的大主播，和品牌方合作制作內容成了最佳選擇。
除了京東，創維電視的這場直播也在其他電商平臺全線覆蓋。總計觀看量105萬，成交總額更達5024萬。為期四天直播聯動京東、天貓、蘇寧，創維電視GMV破1億， 4天時間實現品牌和銷售雙增長，創維這次交上了不錯的答卷。
這類品牌活動其實有必要做到常態化。原因很簡單，品牌意志傳遞是個水滴石穿的過程。所以，Boss直播將作為創維電視的IP節目周期性回歸。
如何利用這種透明化、開放化的，內化到企業的日常品牌營銷、內部治理中才更值得關注。
3、體驗與供應鏈改造
老板直播只是前臺的表皮。如果做不好就是價格戰。海爾集團董事局主席張瑞敏更是說，直播帶貨本質上就是價格戰。
這個話對，也不對。從張的視角看，直播帶貨廣泛的包含了以視頻實時互動銷售產品，直播利用電商平臺在前端進行低價銷售，本質上確實就是價格戰。
但是如果從企業通過內容平臺提高流量轉化，縮短消費者和品牌連接的視角看，它又是推動供應鏈改造的機遇 。
也就是說，直播帶貨的供應鏈實際上并未打通，對企業而言，線上線下一盤貨尚未實現。對平臺來說，帶貨直播背后調用的是一種套服務集成鏈，而對于品牌來說，帶貨直播則是檢測了新模式的可行性，為創新埋下伏筆。
三
為企業的未來探路
這一次疫情之后，各行業都在面臨業績下滑的困擾。這種困擾和當下國際供應鏈波詭云譎的態勢結合在一起，引發了企業管理層的焦慮感。
這也是為什么企業家紛紛直播的核心原因。
直播——作為當下最熱門的風口，自然會成為企業管理層焦慮中尋求突破的一個重要出口。它和電商帶貨、品效合一等一系列當下熱點潮流裹挾在一起創維電視加盟，成為了流行趨勢。企業家下場直播既有謀求變革的姿態，也有安撫內外的考量。
直播到底能流行多久，其實需要觀察。直播在一些相對“輕”的商品背后的確形成了一定的產業鏈條，但是在家電這種“重”產業中能起到多大作用，其實值得懷疑。這也是為什么有經驗的行業老師一直說，直播帶貨本質上就是價格戰。
直播真正的價值在于，通過老板“御駕親征”的方式帶動公司業務部門、產品部門、營銷部門和供應鏈部門全面轉型。
在今年一季度財報中，創維互聯網增值服務增長36.1%。互聯網增值服務增長展現了創維未來更大的機遇。
某種意義上看，王志國其實也是在為創維電視的未來探路。
當下的創維一直在喊革新，希望在AIoT的方向指導下，以“Swaiot”大屏智能互聯生態為主，實現硬件和軟件融合。
王志國換裝上陣，其實是改革信號。
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主理人 | 吳俊宇 公眾號 | 深幾度
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