服裝店賺錢嗎(開服裝店不賺錢怎么辦?),36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹,讓更多的人可以參考:服裝店賺錢嗎(開服裝店不賺錢怎么辦?)。
展開全部
使用這個標題,我真是擔心同行的店主會笑我,4年才賺了100萬。我不知道其他店主4年能賺多少,但是對于我來說,4年能賺100萬我已經感到滿足。在深圳這個大都市開店,很多服裝店4年估計就賺了好幾百萬,特別是有些高檔的散貨店。
我的開店要追溯到2007年,那一年,我單位旁邊起了個新樓盤,樓下兩層用于購物商城。由于是第一次開店,
稀里糊涂地把店面租下來了,租期2年,兩押一租,管理費,水電費另付。那個時候心里真的激動,“內牛滿面”啊,因為可以嘗試自己做老板了。
當時一邊上班,一邊在網上找設計師設計店面,好不容易在布吉找了一個帥哥做設計的,他的設計果然不錯,連萬象城內有些店面都是他設計的,設計費用了4K多。那個時候一下班就從羅湖往布吉跑,因為是自己的店面,設
計每個細節我都需看著他設計,連設計帶裝修,花了我2周多的時間,用了3萬多。隨后請了個小妹,工資1500元加提成。進貨在東門白馬。由于是第一次進貨,看了這些貨想拿,看了那些貨又覺得合適,就這樣進了近2萬元的貨品。
店鋪開業當天,生意比想象中好,營業額還不錯,由于我店面裝修的比較好,很多顧客都到我們店逛逛,開業當天計算了一下,買了1000多元。由于我是一邊上班,一邊管理店面,店面的事基本都是小妹管理,我下班就去結結賬,第一個月的營業額算了下差不多2萬元。由于單位工作很忙,平時對小妹也沒怎么管理,賬目真是一塌糊涂,第二個月,我估算了一下,才賣了1萬5千多元。隨后幾個月服裝店賺錢嗎,生意是一落千丈。我每個月都要用信用卡來交租金,有好幾次連還信用卡的錢都不夠,信用卡只能分期還,每個月總覺得還也還不清。過年的那個月,因為很多人回家過年了,生意達到了最差,才賣不到1萬元。如果再這樣下去,不但賺不到錢,反而連我工資也賠上了。
經過反復的總結,第一,貨品質量差,由于我一直沒時間找貨源,貨品直接在東門進,穿過的人都知道,那里的質量如何。導致老顧客流失。 第二,賬目管理一塌糊涂,開店前兩個月我,由于我都沒有登記,只是簡單的結賬,那些貨品好賣不好賣我也不清楚。第三,小妹銷售能力缺乏。過完年后,我低價處理了之前的貨品,在蛇口工業路進了一批高仿的服裝,為什么選擇蛇口進,第一,那里進貨方便,第二,質量和款式都很好,只是價格高些。由于我服裝店裝修不錯,我是高進高賣,一件180元進的貨,我賣給顧客都是580元,然后換了個小妹,這個小妹賣貨能力真的不錯,她第一個月就幫我把營業額賣到了3萬多。
店里面也把自己家的電腦也搬過去了,主要是方便管理賬目,因為我發覺,如果賬目不清晰,做生意真的會糊里糊涂。在淘寶買了套軟件叫售貨寶,之所以買這套軟件是我隔壁的店主推薦的,這軟件確實不錯,不僅能幫我打印價格標簽,提升服裝檔次,而且賬目管理非常清晰,由于軟件操作很簡單,店里面小妹很快就上手了。
由于我店定的價位比一般店的都要高,因此流失了很多之前的老顧客,但是也積累了很多非常優質的顧客,
這些顧客的消費能力可說是一個頂十個,我覺得我做得最大優點是會留住老顧客,我經常過香港買一些在深圳地方買不到的禮品放在店里面,贈送給一些老顧客,對于退換商品,我跟小妹說,只要客人不滿意,你都可以給她換或退。由于我店的大部分顧客消費能力較高,我不會因為一件進貨才200元的衣服得罪顧客,這些顧客可是我長期的經濟來源。
08年尾,我總結了下,基本每個月有1萬元的利潤。因為已經有了成熟的經驗服裝店賺錢嗎,09年開始,我已經計劃開街鋪,因為我知道,要賺大錢,一定要在不斷擴展店面,而開街鋪的原因是受到同場另外一店主的啟發,她的另外一個街
鋪每個月營業額高達20萬。但是開街鋪比商場要麻煩得很多,特別是稅務,一個字煩。由于有了經驗,當店鋪開起來的時候,每個月基本是穩賺,而且利潤比商場要高很多,那個時候,我已經是全職做服裝了,我給自己的目標是每年開一個街鋪。
到09年年底,2個店給我貢獻的利潤40多萬。在09年年底,我已經在考察另外一個鋪面,店鋪位于金光華附近,但是那里的租金尤其的貴,但是由于過往的多為香港人,消費能力高,經過幾次反復考慮,最終把店鋪租了下來。
2010年,這兩家街鋪為我貢獻了可觀的利潤,當店面多起來了,我真感覺到管理的壓力,雖然現在我賺到第一個100萬,但是前段時間看到騰訊老總有300億個人資產,我想,這100萬真是渺小。
最后,說說我這幾年經驗:
第一,服裝質量要好,這是長期維持老顧客的基本點,特別是高經濟能力的客戶,這類客戶很重視服裝細節,因此服裝質量一定要好
第二, 請的小妹要懂得銷售,哪怕給她工資高些。
第三,賬目要清晰,那怕是手工做,每日的賬目都要清楚記錄,有條件的店主,可以像我之前一樣購買售貨寶軟件來管理,當然其他軟件也可以,之所以我推薦,是因為我個人用了這套軟件幾年覺得很簡單很實用,庫存,營業額一目了然,很合適散貨店使用。記住,不要因為店小不做賬,亂賬是虧本的根源。
第四、保持一家店賺錢,不斷拓展分店,每到一個地方都要有意識地留意鋪面信息,因為好鋪可遇不可求。
總結:以上內容就是服裝店賺錢嗎(開服裝店不賺錢怎么辦?)詳細介紹,如果您對創業項目感興趣,可以咨詢客服或者文章下面留言,我們會第一時間給您項目的反饋信息。
我對加盟感興趣,馬上免費通話或留言!
(24小時內獲得企業的快速回復)
我們立即與您溝通
溫馨提示:
1.此次通話將不會產生任何費用, 請放心使用
7x24小時電話咨詢
130*1234567