刷車加盟店(24小時(shí)自助洗車店會(huì)讓自己實(shí)現(xiàn)被動(dòng)收入嗎)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:刷車加盟店(24小時(shí)自助洗車店會(huì)讓自己實(shí)現(xiàn)被動(dòng)收入嗎)。
前段時(shí)間，有一個(gè)朋友請(qǐng)我吃飯。
我說(shuō)，簡(jiǎn)單吃點(diǎn)就行。
他說(shuō)，要不去鄉(xiāng)下鴨仔飯店？
我說(shuō)，好，你直接過(guò)去即可，我自己過(guò)。
他說(shuō)，那就傍晚六點(diǎn)吧。
我說(shuō)，沒(méi)問(wèn)題。
我去飯店的時(shí)候，路過(guò)一個(gè)24小時(shí)自助洗車店。
看起來(lái)挺新鮮的。
后來(lái)，吃完飯后，我專門(mén)和朋友停車在看，看有多少人洗車？
就是搭了一個(gè)大棚，里面放著3臺(tái)洗機(jī)車，最明顯的標(biāo)識(shí)就是6塊錢洗車。
原來(lái)是洗一輛車大概6塊錢，竟然這么便宜呀？
有人洗嗎？
絡(luò)繹不絕，人非常多，一輛接著一輛。
生意這么好嗎？
我分析一下，他的這個(gè)道路是接近國(guó)道，但是挺偏僻的，可是為什么人還是這么多？
原因很簡(jiǎn)單，夠便宜。
看了一個(gè)洗車店，留著一個(gè)加盟電話。
我打電話去問(wèn)問(wèn)，看加盟的流程是怎么樣的？
很多人都說(shuō)，為什么加盟者，十有八九不成功啊？
我覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)與項(xiàng)目無(wú)關(guān)，與人有關(guān)。
現(xiàn)在24小時(shí)的加盟店，不計(jì)其數(shù)，就如24小時(shí)中餐飯，24小時(shí)便利店。
加盟店有利的一面，你可以少走許多彎路，拿到一個(gè)不錯(cuò)的品牌，直接學(xué)習(xí)到經(jīng)驗(yàn)，加盟商會(huì)提供一些幫助你開(kāi)業(yè)的指導(dǎo)，比如選址和裝修。
現(xiàn)在加盟店流行整店輸出經(jīng)營(yíng)模式。包括開(kāi)店投資，店面選址，店內(nèi)產(chǎn)品，店內(nèi)形象，裝飾風(fēng)格，理療師培訓(xùn)，產(chǎn)品陳列，運(yùn)營(yíng)流程，收銀系統(tǒng)，財(cái)務(wù)分析，物流系統(tǒng)，促銷模式，新品上市，廣告媒體支持，售后服務(wù)體系完善等涉及到連鎖店經(jīng)營(yíng)，管理，人員等各方面的項(xiàng)目均有營(yíng)運(yùn)總部實(shí)行全部統(tǒng)一的開(kāi)店經(jīng)營(yíng)模式。
優(yōu)勢(shì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的投資者來(lái)說(shuō)是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇刷車加盟店，即便是對(duì)行業(yè)不是特別了解，也能快速上手，可以在總部的基礎(chǔ)上，快速找到自己的經(jīng)營(yíng)模式。
自己開(kāi)店，可以省去加盟費(fèi)這塊的費(fèi)用，而且資源可以自己分配。但在開(kāi)店之前需要做好很多準(zhǔn)備，同時(shí)容易受周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響，物料及人員這塊需要自己親力親為，起步較慢，不適合新手創(chuàng)業(yè)者。
我打通了加盟電話。
我問(wèn)：“每次洗車6元左右，有錢賺嗎？”
他說(shuō)：“利潤(rùn)大概是一塊錢，6塊有五塊賺。”
我問(wèn)：“如果把你的自助智能洗車機(jī)像飲水機(jī)一樣投放小區(qū)，自助洗車，微信支付消費(fèi)，每次洗車6元左右，前景怎么樣？”
他說(shuō)：“我們的智能洗車機(jī)分清水或泡沫洗車，可以把車洗得很干凈的，晚上凌晨2點(diǎn)，都會(huì)有人洗！”
我問(wèn)：“凌晨2點(diǎn)，誰(shuí)洗呀？那么無(wú)聊！”
他說(shuō)：“跑滴滴車的車主洗呢。”
我問(wèn)：“怎么選擇場(chǎng)地？如果我要加盟，你們幫忙選擇嗎？”
他說(shuō)：“一般是客戶自己選擇，我們派專人去考察，然后給建議。最后就是靠馬路，最好在交叉路口，但不要靠近紅綠燈。車流量一定要大，車流量影響“含金量”，車速要低于35公里/小時(shí)，可以隨時(shí)停車的地方。”
我問(wèn)：“這樣的地方挺難找吧。”
他說(shuō)：“不難找的。”
我問(wèn)：“如果旁邊有很多同行在洗車，會(huì)不會(huì)影響？”
他說(shuō)：“場(chǎng)地要寬闊，門(mén)前最好有5個(gè)以上的停車位，以方便客戶停車擦車；如果有同行或者與汽車相關(guān)行業(yè)在營(yíng)業(yè)，那是最好不過(guò)的，可以方便產(chǎn)生群體效應(yīng)。”
我問(wèn)：“你的水是怎么排放的呢？有沒(méi)有污水收集，再二次過(guò)濾處理？”
他說(shuō)：“直接就是自來(lái)水，二次過(guò)濾成本太高，一般也沒(méi)有那樣搞。污水排放系統(tǒng)也是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@會(huì)影響到是否符合環(huán)保要求，否則在日后應(yīng)對(duì)環(huán)保檢查將是一件很頭痛的事情，甚至?xí)绊懙侥芊癖辉试S繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，所以，我們都是很重視的。”
我問(wèn)：“你的這個(gè)自助智能洗車機(jī)，會(huì)不會(huì)容易壞，要是加盟后，壞了怎么辦？”
他說(shuō)：“里面的構(gòu)造其實(shí)很簡(jiǎn)單的，你不要看上去，那么大一臺(tái)機(jī)。就是一個(gè)主板重要一點(diǎn)，其它的都是隨手可換的。”
我問(wèn)：“要是壞了，不會(huì)修。”
他說(shuō)：“我們專人教你一次，你就自己會(huì)換，很久都不會(huì)壞一次的。我們的產(chǎn)品都是第三代了。”
我問(wèn)：“位置是不是很重要？”
他說(shuō)：“位置肯定重要的。找個(gè)好地方安裝，效果還是不錯(cuò)的。如果位置不顯眼，也可以考慮放在低租金的地方，靠近小區(qū)的地方即可，靠口碑相傳、口口相傳。”
我說(shuō)：“人同車，車同人。人常洗衛(wèi)生不病、車常洗干凈不患。應(yīng)該很多人都會(huì)選擇洗車，但是有一些人，會(huì)不會(huì)仍愿給30塊別人洗，也不愿意自己動(dòng)手呢？”
他說(shuō)：“會(huì)有這樣的人，但是中國(guó)人口這么多，普遍都是工薪階層。6塊洗車，自己輕輕動(dòng)手，是可以節(jié)省很多的，周末的時(shí)候，也有很多家庭過(guò)來(lái)洗車，他們帶著小孩，很多小孩是直接在玩水的，變成一個(gè)親子活動(dòng)了，這是普通的洗車場(chǎng)給不了的。”
我問(wèn)：“微信支付掃碼洗車的速度，絕對(duì)沒(méi)有直接刷卡洗車速度快，你們有沒(méi)有刷卡洗車的業(yè)務(wù)？”
他說(shuō)：“過(guò)去是刷卡洗業(yè)，現(xiàn)在都是微信支付了，主要是方便大家。”
我問(wèn)：“大概加盟費(fèi)和包括所有的一切弄下來(lái)，要多少錢？”
他說(shuō)：“10萬(wàn)左右。”
我問(wèn)：“能便宜一點(diǎn)嗎？”
他說(shuō)：“我們的會(huì)員系統(tǒng)是可以三級(jí)分銷商的，你做大后，可以成為區(qū)域代理，那么在區(qū)域加盟你，你可以有下線支持。”
我問(wèn)：“自助洗車機(jī)放小區(qū)里有利潤(rùn)嗎？”
他說(shuō)：“小區(qū)車輛保有輛，要超過(guò)1000輛；除洗車機(jī)成本外，還需計(jì)算排水土建的施工成本，一個(gè)車位約2萬(wàn)；這是你要考慮的問(wèn)題。”
我說(shuō)：“機(jī)器的品質(zhì)至關(guān)重要，冬天寒冷機(jī)器能否正常運(yùn)行？夏天太曬機(jī)器能否承受高溫？會(huì)不會(huì)隔三差五的出問(wèn)題停用，還得找你們售后人員維修，這些都很麻煩的，費(fèi)心費(fèi)力費(fèi)時(shí)間，也讓車主經(jīng)常不能洗而失去信任。”
他說(shuō)：“這些機(jī)器的品質(zhì)上面也講了，你絕對(duì)放心，三個(gè)月都不用你維護(hù)一次。”
我問(wèn)：“你覺(jué)得自助洗車能在國(guó)內(nèi)推廣開(kāi)么？”
他說(shuō)：“我們是有信心有能力做到全國(guó)推廣的，現(xiàn)在很多人都加盟了。”
我說(shuō)：“還是這個(gè)問(wèn)題，如果人們真的要洗車，去洗車場(chǎng)，一次30-50元不用自己動(dòng)手，還是可以接受的，而如果真的要自己洗車，買一套洗車工具，200元，也就是一勞永逸了。這個(gè)自己給了錢，還要自己動(dòng)手，還要花時(shí)間，給消費(fèi)者心里不怎么劃算。”
他說(shuō)：“成功是可能的，有前提，得教育好用戶。汽車用戶也得細(xì)分！不是每個(gè)人都愿意給30-50去洗車的，洗車的成本越來(lái)越高，而我們的是越來(lái)越便宜。”
我說(shuō)：“我覺(jué)得短時(shí)間內(nèi)比較難，甚至數(shù)十年內(nèi)都沒(méi)有可能。就跟加油站自助加油一樣。很少有人喜歡自助去加油吧。”
他說(shuō)：“在西方國(guó)家車文化形成已久，自己修車、自己洗車是常態(tài)。”
我說(shuō)：“但是在我國(guó)是不是還差得很遠(yuǎn)？中國(guó)人有車，是不是都是喜歡給別人洗，享受給服務(wù)的過(guò)程。”
他說(shuō)：“汽車的用戶都是有細(xì)分的，比如小區(qū)，是不允許安裝給洗車的工具。”
我說(shuō)：“選擇“自助洗車”的客戶，主要是一些喜歡自己動(dòng)手的車主，對(duì)他們來(lái)說(shuō)“自助洗車”在享受了樂(lè)趣的同時(shí)省了不少錢。那為什么大部分客戶不會(huì)選擇“自助洗車”呢？原因很多，第一，天氣原因，沒(méi)人原因夏天那么熱還自己動(dòng)手出一身汗，冬天那么冷更不愿意自己動(dòng)手。第二，懶，千萬(wàn)別把客戶想的那么勤快，能花二十塊洗個(gè)車的人大部分懶的自己動(dòng)手，不在乎省那么十來(lái)塊。第三，真正對(duì)價(jià)格很敏感的人，網(wǎng)上買個(gè)工具自己洗，你價(jià)格再低他也不會(huì)曾經(jīng)跑洗車店洗，對(duì)不對(duì)呢？”
他說(shuō)：“你說(shuō)的是一小部分人的心理。”
我說(shuō)：“我辦了一個(gè)粵通卡，一塊錢洗一次車，更便宜，而且不用自己動(dòng)手。”
他說(shuō)：“你這個(gè)是有活動(dòng)期的吧。”
我說(shuō)：“對(duì)！那就是沒(méi)有車主愿意為了省10塊錢而自己來(lái)苦逼的洗車的。這是一個(gè)十分糟糕的用戶體驗(yàn)消費(fèi)。我們這個(gè)城市人工洗車價(jià)格平均為15元，自助洗車5元。為了這十元，你可能要被水槍濺到水花。你可能會(huì)打泡沫而弄到鞋上，因?yàn)槟悴皇炀殹榱诉@十元刷車加盟店，你要夏天頂著酷暑，冬天冒著寒風(fēng)，還有水的冰冷刺骨。洗車本來(lái)就是為了解放自己。事實(shí)上人的內(nèi)心對(duì)洗車價(jià)格是不敏感的。而是對(duì)洗車這個(gè)沒(méi)有技術(shù)含量，沒(méi)有iso標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)敏感，對(duì)洗車這件事有偏見(jiàn)，覺(jué)得“他們”不該收費(fèi)這么高。所以，你們現(xiàn)在吹噓的這么厲害的自助洗車加盟，無(wú)非是社會(huì)上針對(duì)人們創(chuàng)業(yè)的熱情，來(lái)搞的一種噱頭，騙一下加盟商的錢而已，會(huì)不會(huì)是這樣？”
他說(shuō)：“肯定是你看好這個(gè)項(xiàng)目，你才會(huì)加盟，你不看好，你肯定就不加盟。”
我說(shuō)：“我覺(jué)得要是在三線城市出現(xiàn)了很多自助洗車場(chǎng)，生意可能會(huì)十分慘淡。”
他說(shuō)：“你要弄明白自助洗車的優(yōu)勢(shì)！”
我說(shuō)：“國(guó)內(nèi)目前人力成本低，人工洗車一次才10-20塊，自助洗車沒(méi)啥前途。等到人力成本上漲到一定程度，或許有市場(chǎng)。”
他說(shuō)：“如果按你這樣說(shuō)，如果等人力成本上漲了，你還有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)嗎？肯定要在你的預(yù)判呀。”
我說(shuō)：“①小明下樓開(kāi)車最終到自助洗車位置（30分鐘）、②自助洗車排隊(duì)（10分鐘）、③洗車（20分鐘）、④洗內(nèi)飾吸塵（20分鐘）、⑤開(kāi)車回家（30分鐘）、⑥回家換衣服（10分鐘），恭喜小明總共節(jié)省15元洗車，洗車只花了2小時(shí)！然后小明叫一個(gè)25塊錢的外賣，看著自己洗的不怎么干凈的車！這會(huì)不會(huì)是自助洗車的常態(tài)。”
他說(shuō)：“我們的設(shè)備是可以讓你快速洗車的，而且加盟點(diǎn)越來(lái)越多，不存在要排隊(duì)的情況，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，很多人是在晚上洗的。”
我說(shuō)：“市郊或農(nóng)村需求不足，市中心的話，不會(huì)給你開(kāi)放的。建洗車場(chǎng)地會(huì)破壞市容，政府不會(huì)為了這么一點(diǎn)微不足道的生意而開(kāi)這個(gè)口子。也許你能在一些旮旯處建場(chǎng)地，但一個(gè)市區(qū)里面沒(méi)有幾個(gè)這樣的旮旯地兒，這個(gè)生意沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有意義，其實(shí)位置是最難找的，對(duì)嗎？”
他說(shuō)：“這個(gè)是有前景的行業(yè)。”
我說(shuō)：“最大的意義可能在于剛洗完車沒(méi)多久碰到灑水車或者雨天在樹(shù)底下停了一晚之后可以沖沖，汽車內(nèi)部，自己肯定清洗不干凈的。”
他說(shuō)：“關(guān)于自助洗車設(shè)備，我覺(jué)得是未來(lái)的主流，在歐美國(guó)家，車主一般很享受洗車的過(guò)程，很享受這種樂(lè)趣。洗車是一種放松方式，也是一種家庭親子活動(dòng)的項(xiàng)目。”
我說(shuō)：“自助的，也存在不少問(wèn)題，吸塵器那叫個(gè)費(fèi)時(shí)時(shí)，沒(méi)有抹布沒(méi)法擦干。”
他說(shuō)：“我們也是根據(jù)消費(fèi)者反映的情況，不斷改善的。”
我說(shuō)：“感謝你耐心的解答，如果可以，再聯(lián)系。”
事后，第二天，就是昨天，文章沒(méi)更新嘛
我和一個(gè)朋友，跑了幾間大型超市停車場(chǎng)。
也跑了很多間加油站。
目前的想法，只合作，談分成，不敢租人家的場(chǎng)地。
不租人家的場(chǎng)地，我們沒(méi)有租金的壓力，這樣，細(xì)水長(zhǎng)流。
至于，這件事，能不能真正的落實(shí)？
天時(shí)，地利，人和吧！
如果做成功一間，或者，一年內(nèi)，可以開(kāi)十間。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是刷車加盟店(24小時(shí)自助洗車店會(huì)讓自己實(shí)現(xiàn)被動(dòng)收入嗎)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
