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就如同約好的一般，三家家電巨頭在同一天宣布將在農村線下市場跑馬圈地。
近日，京東家電事業部總裁閆小兵對外宣布，2020京東家電將在農村市場開設實體專賣店，計劃專賣店每月新開千家，至2020年開2萬家店、覆蓋40萬個行政村。
京東家電專賣店將以鎮為單位設立，并實行區域保護制度，每個鄉鎮只開設一家店，京東為專賣店提供倉儲、配送、安裝、維修等服務，專賣店加盟商只需做好門店銷售即可。京東專賣店將打破傳統家電渠道層層加價的模式、打破區域價格壟斷，實行全國統一零售價。
隨后，蘇寧云商COO侯恩龍表示，蘇寧將在三四線市場新開1500家蘇寧易購直營店，并開啟蘇寧幫客加盟計劃，而國美在線CEO李俊濤則宣布，為拓展三、四級市場“會有上千家國美在線加盟店，形成真正下沉”。
2020真是家電行業瘋狂的一年，也是市場格局巨變的一年，那么究竟是什么原因導致三大家電巨頭齊齊開啟線下加盟瘋狂模式？作為本土的家電經銷商又該如何站隊？未來何去何從？且聽小編給你剖析一二。
前一段時間，京東的家電事業部總裁閆小兵在京東家電2020戰略發布會上揚言，京東家電將全面超越國美蘇寧成為行業第一。隨后劉強東也在亞布力企業論壇上稱，今年，京東的凈收入也一定要超過蘇寧和國美的綜合。
京東放出如此豪言的背后蘇寧如何加盟，是京東持續多年虧損、品牌商自建電商體系、網購增長陷入疲軟、蘇寧阿里聯手線上阻擊等多重壓力導致的結果。眾所周知京東自成立以來一直以市場占有率、營收增速來掩蓋持續虧損的窘像，然而在京東2020年報中巨虧94億已經刺痛了投資人的心，東哥需要造一個更大的夢才能穩住資本市場，然而線上的空間已經不大，想保持京東的增速必然需要下沉到龐大的線下市場。當京東開始侵蝕線下市場時蘇寧國美自然是要跟進阻擊的。
去年京東幫與蘇寧易購直營店加盟主要覆蓋縣級，而此次提出的京東家電專賣店與蘇寧幫客主要覆蓋鄉鎮農村市場，徹底完成三四級的市場覆蓋。下面我們就對兩家加盟模式做一次深度分析，希望對家電經銷商有所幫助。
從某種意義上來講京東幫是失敗的，京東幫是以家電售后店為切入點，主要銷售依靠京東APP下單，店內并不直接銷售，這是違背了線下購買注重體驗的原則，作為售后店也沒有太多的銷售經驗，而且利潤只有區區2%，今年還將下調0.5%，再給鄉村推廣員分配1%，也就意味著僅剩下0.5%的銷售獎勵？
所以京東幫要想通過銷售盈利非常困難，只能是通過配送與售后盈利，然而又只能配送大件，相關業務人員在前期開展宣傳工作時卻著重宣傳了銷售屬性，然而實質是以售后和配送為核心的。
最后，雖然沒有庫存壓力蘇寧如何加盟，但是還有業績考核，如果未達到京東制定的任務考核就會被取消經營資格，那么你前期做裝修，打廣告的投資全部都會打水漂，家電通之前就報道過一期加盟京東幫一年毛利潤僅4萬，還被拖欠的文章，大家可以在文章的結尾查看，此問題至今未解決，而且家電通接到反映，部分區域京東幫出現面積性虧損，京東幫主陷入困境，做不賺錢，退出來的話前期投資就打水漂。
那么此次的京東家電專賣店可能就是對京東幫缺陷的修正或者彌補，明確了以銷售為主導的。據小道消息稱去年京東幫為京東提供了30%銷售量增長，然而這30%都是京東幫賣給消費者的？我不信，大多都是作為串貨流通到當地的家電賣場銷售，各個家電品牌商們臉是被打的啪啪啪響啊，你不是打擊串貨嗎？呵呵噠~
關于京東家電專賣店的加盟流程及細則京東并未向家電通傳遞，在此我只想提醒廣大家電經銷商，如果與京東簽約一定要先看合同，注意合同細則，不要只聽業務人員所謂互聯網趨勢論，你要想清楚你你需要什么，京東能為你提供什么，你是否能夠完成京東的任務指標，以及產品的供應是否有優勢！
下面說一說蘇寧，易購加盟店在去年一年的運營中并非像京東那么激進，本身以實體零售起家深知線下規則，所以整體加盟店運營比較穩健，對于加盟店的運營指導也可圈可點，但是據家電通調研了解，經銷商加盟后并非我們想象中的立刻突飛猛進，整體業務量增幅也在20%以內，雖然免除了庫存以及任務打款壓力，但是整體毛利潤也有所下降。
此次推出的蘇寧幫客不同于蘇寧直營店的模式，而是徹底開放蘇寧的產品供應鏈，提供給所有本地經銷商，家電經銷商可以根據蘇寧的庫存及產品價格決定是否進行采購分銷，自營產品（蘇寧貼牌的品牌）毛利潤為25%左右，其他品牌為10%左右，而且不限最高售價，經銷商自己操作，最低僅需2000元押金，低門檻，靈活操作，就整體模式而言，將本地經銷商并入自身體系成為合作伙伴，顯然是優于京東的。
對于國美加盟模式，家電通曾知曉一些，是授權給第三方公司運營，個人覺得模式太重，也未深入了解，所以在此就不做評價，但是我個人感覺國美現在處于防御經營階段，估計黃老板出來之前不會有太多過激措施。
還有一些本地化以及新型的以農村電商、O2O、互聯網冠名的加盟模式，隨后我們會專門做一期專訪，不同于蘇寧京東免費加盟模式，大多都是需要收取一定額的加盟費，其次自身的產品供應鏈還未成熟，處于摸索階段，家電經銷商如果想要介入，不要一味聽從所謂的互聯網模式，趨勢之類的。
加盟模式有風險，互聯網與農村電商不是大力丸包治百病，互聯網思維的核心就是為客戶提供更好的價值，線上模式照搬到線下是否奏效還很難說，也不是誰隨便做個APP,網站就可以自稱電商的，在這些O2O新秀中的確有做事之人，但是也有渾水摸魚打著加盟旗號的圈錢之徒。能否為加盟商提供優勢的產品供應，先進的管理理念，后續的經營、營銷指導才是關鍵。
在家電通去年一年調研中發現，不管是京東幫還是易購店，對于本地經銷商經營的影響甚微，也就是說加盟京東幫與蘇寧易購或者其他O2O農村電商公司，并不意味著你就能獲得巨大優勢或者獲得了“保命符”。
不要被互聯網迷惑，也不要病急亂投醫，不管是線上還是線下，最終都要回歸商業的本質。只要把握好互聯網思維的核心，以用戶思維角度提供價值服務，你不用加盟誰也可以在新時代下穩健發展！
正像家電通之前分析的那樣，家電市場格局已經在發生巨變，傳統經銷模式與陳舊的專賣體系將崩潰瓦解，我們大家都要被迫自我變革，這不是什么壞事，破而后立，你才能重獲新生。此次三大巨頭的線下布局已經說明了所有品牌商在博弈中已處于劣勢，未來2年內受到沖擊最大的不是經銷商，而是渠道商與品牌商的專賣體系，讓我們一起拭目以待。
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