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當初3萬一臺的迷你KTV，現在有人寧可100塊論斤賣給收廢品的，也不愿擺在商場。這種魔幻的事情，正在當下發生。
經過17、18年的共享經濟融資熱潮后，如今的迷你KTV幾近被遺忘，加上年初突發的疫情，更是給這行業來了一記致命背刺。
周末，深圳福田區某商場里，正是中午飯店的時間，地下一層的美食廣場內座無虛席，但擺在等候區旁的4個迷你KTV“包間”卻空無一人，若有冷清。
負責這幾臺設備運營的陳先生表示，“疫情那段時間生意基本停掉，好幾個月零收入”。現在復工后，雖然商場人流量恢復得差不多了，不過就算機器貼著已消毒的標志，仍然很少有消費者使用。“現在的收入只有往年的兩到三成，還填不上租金的窟窿”。
于是乎便出現了文章開頭魔幻的一幕，很多迷你KTV商戶索性把機器扔掉，也比倒貼租金要好。
但事實上，疫情不背這鍋，即使在沒有疫情的時候，迷你KTV的日子也不好過。
有人17年開始加盟，到今天還沒賺到錢，當初加盟企業宣稱基本5、6個月能回本，現在才發現幾乎不可能。“可能有賺錢的，但絕對不多，至少我身邊沒見過。”有加盟商如此說道。
到底是為什么，現在迷你KTV的生意越來越不好做了？
“網紅”過氣 莫怪大環境
事實上，近幾年線下娛樂的發展并不差。據統計，2020年線下娛樂的市場規模達到4900億，同比2020年增長15%。然而基本面看起來欣欣向榮，現實卻是另一番光景。在兩年前，只要場地選得不差，兩臺迷你KTV每天的收入基本都能維持在三四百塊左右，可能不足以盈利，至起碼也不賠本。但這種情況在18年后急轉直下，不少同行哭訴連續好幾天四臺機器一共才收入二三十塊，巨大的落差讓大家都難以接受。
一方面，蛋糕越做越大，但分的人也越來越多了。迷你KTV的競爭壓力除了來自傳統KTV，也更多來自娃娃機、口紅機、盲盒機等層出不窮的新零售線下娛樂設備。
另一方面，其實不止迷你KTV，就連很多娃娃機，口紅機的老板也一樣覺得錢不如以前好賺了。雖然商場里吃喝玩樂業態越來越豐富，顧客打發等餐排隊等碎片時間的娛樂需求也一直在增長，但這些體驗單一的娛樂產品終究可玩性有限盲盒娃娃加盟，一旦新鮮熱度不再，并且有可玩性更高的替代產品出現時，就必然會被市場淘汰。
“3、4年前迷你KTV剛出來的時候，大家還覺得比較稀奇，很多人排隊嘗鮮，但是在2020年之后就慢慢不行了。因為消費者已經過了剛開始的新鮮勁，后面又出來了盲盒機、香煙機和蹦床館什么的，就更沒有存在感。”不少商戶也有同感。
新娛樂方式的出現，也在悄悄瓜分著“老一輩”的蛋糕。大環境沒有變差，只是大家的選擇變多了。比起疫情，他們更該擔心明天又會蹦出什么新玩意兒。
資本神仙打架 商家無辜遭殃
早期資本的盲目投入，也為后面的市場亂象埋下了隱患。毫無疑問迷你KTV在早期是能賺錢的，但是當大眾知道這個生意能賺錢后，接著便是蜂擁而至。
于是乎，早些年我們能看到這種奇怪的現象盲盒娃娃加盟，“每個商場都有迷你KTV，商場里每一層都有迷你KTV”，但是一個商場里需要這么多迷你KTV嗎 ？
造成今天這種局面也和品牌方脫離不了干系。面對大批訂單砸來，很多品牌方沒能堅守底線，放棄了對加盟商的“定點保護”政策（即是當加盟商進駐了一個商場后，其他加盟商要避開進駐這個商場），最終結果便是自家人打自家人。
而另一邊，由于迷你KTV的技術門檻不高，其他廠商用更快的復制速度，更低廉的價格迅速進入市場。一時間各種牌子的迷你KTV井噴出現上演諸神之戰，令到加盟商們雪上加霜。
無論做什么生意，賺錢的只有最早的一批人，后面進來的就是被割韭菜。
收入不增 投入不減
除了賺的少外，后續的高成本支出更是要命。加盟商在買了機器之后，還有一大批額外的成本在靜靜等著。比如設備運輸費、搬運費和安裝費等等，還沒開業，經營者就已經支出好幾萬，開業后還要去承擔場地費、電費、版權費和維修費等等。
科技資訊媒體創界網去年曾對迷你KTV行業的普遍收入情況進行過估算，在一線城市平均每臺設備的收入是36000元，而維護成本則高達6到7萬。
一個迷你KTV的經營者從安裝、營銷、運營、服務到維護所有環節的活都要包攬，干的事情最多，賺的錢最少，還是虧得最慘的那個，簡直是整個產業鏈里最不容易的人。
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面對日益下滑的收入，經營者在設備維護和衛生上的投入也開始“錙銖必較”。只要機器還能開，話筒不靈、空調不涼以及清潔打掃等問題，能湊合就行。
而設備缺少維護、衛生臟亂差，恰恰又讓消費者更加不愿意“光顧”迷你KTV。對于這種“死循環”，陳先生也只能無奈感嘆一句“還是品牌方舒服，一個個甩手掌柜躺著賺錢” 。
破局與出路
一地雞毛之后，失意之人黯然退場，局中人則要去思索出路。對于這個行業來說，要破當前困局，在同一條船上的產業鏈上下游各方成員都需要出一份力。
對于產業鏈上游的品牌方來說，如何提高技術壁壘，塑造產品自身特色，則應該成為當前的重心。比如產品硬件上的迭代，加入AR、VR或直播等熱門的新技術特色。又或者是內容上的創新，加入競技、合作或是連麥等更多樣的玩法，增強產品的粘性。既提高了自身的行業競爭力，也能為加盟商提供良好的競爭保護，兩者互利互惠。
此外，線下加盟商的服務為品牌方帶來了大批用戶流量，而面對線下店當下的營收危機，品牌方也應當利用自身的平臺和社群流量資源，反哺線下加盟商，幫助自己的盟友渡過難關。
而對于線下的加盟商來說，擺著設備就能賺錢的日子已經過去了，當下應該考慮如何在經營方式上折騰，讓自己努力活下來。比如營銷手段的改變，嘗試做用戶競賽，或者直播變現，都是值得考慮的出路。
最重要的是千萬別在一棵樹上吊死，經營者在已經有開店經驗，對商場流量有所了解的情況下，多關注新產品的出現，盡早納入到自己業務組合中，在收入上互補，做足預防降低經營風險。
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