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市場疲軟，同質(zhì)化競爭加劇，經(jīng)營成本高漲，鞋服業(yè)真正進入了嚴冬。根據(jù)長江證券《紡織服裝行業(yè)2013年年報2014年一季報綜述》稱，2013年及2014年一季度,受經(jīng)濟增速放緩、消費市場疲軟的影響, 鞋企凈利率整體下降......而大東女鞋加盟全新思維營銷模式，改變整個市場格局。
大東思維：自營改造
2012年6月，浙江大東鞋業(yè)有限公司毅然決然邁出了轉(zhuǎn)型的步伐把當時原來由代理商掌控的18個省級分公司，全部自營改造，改為由公司控股。這即是大東思維收繳各路諸侯的兵權(quán)，把品牌命運牢牢掌握在自己手中的實踐。
表面上看，品牌商借助代理商的渠道進入?yún)^(qū)域市場，既省時省力，又能迅速打開銷售局面。但是總代富起來之后，為了維護既得利益逐漸保守起來大東女鞋專賣店加盟，以自己的利益為大，他們以較低的價格套進產(chǎn)品，然后以更低的價格甩貨，套一個巨大的現(xiàn)金流。代理商拖欠品牌商貨款，通過贏得的現(xiàn)金流，投資一些與品牌商毫無關聯(lián)的事務，這讓品牌商大為惱火，但又投鼠忌器。
為了保證市場和資金的安全，排除市場的腸梗阻，大東有了自營改造的思維，努力使各路諸侯上交兵權(quán)。在這個轉(zhuǎn)型過程中，大東必須要規(guī)避去加盟化之嫌，保證代理商、加盟商的利益，又要在收回市場掌控權(quán)的前提下，調(diào)動各方面的積極性，這談何容易?
21世紀后，中國鞋服品牌渠道開始破局，從傳統(tǒng)的批發(fā)零售模式、連鎖專賣模式向區(qū)域代理制模式轉(zhuǎn)型，品牌商依靠當?shù)赝梁来硎〖墔^(qū)域，然后一級一級地招商，大批發(fā)大流通。為了保證市場和資金的安全，排除市場的腸梗阻，大東有了自營改造的思維，努力使各路諸侯上交兵權(quán)。
大東品牌創(chuàng)始于1995年，2012年前，也是一直沿用鞋服業(yè)最常見的代理制而默默無聞。2012年后，在大東思維作用下，大東進行了自營改造，怎么改?
據(jù)知情人透露，大東某個省的代理商分公司，折價2000萬元，自營改造后，這2000萬元占49%股份，大東公司總部控股、占51%股份，這個分公司以后的資金投入、鞋款鋪貨全部由總部負責;最重要的是，即使分公司虧損，總部也會每年以代理商原先2000萬元的10%作為最低收益，而如果分公司盈利，代理商則按49%比例分紅。
同時，大東又把原來由經(jīng)銷商投資開的各個專賣店，改組為聯(lián)營店。各專賣店店主上交公司總部20萬元作為貨款押金支付店面租金、導購員工資后大東女鞋專賣店加盟，大東對各個專賣店鋪貨。這樣自營改造后，大東在全國的1000多個專賣店，今天賣的貨款，明天就全部匯到大東總部賬戶了。去掉中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，鞋子的零售價位更加實惠，銷量更大。通過自營改造，專賣店權(quán)利最大化，定價、銷售都有自己說了算，在庫存壓力增大的今天，大東努力實現(xiàn)零庫存，每季賣不掉的鞋子，送也要送出去!
據(jù)悉，目前溫州鞋企的資金周轉(zhuǎn)率，一般一年只有兩三次;大東自營改造的2013年，大東資金周轉(zhuǎn)率已達五六次。這不僅提高了大東的資金利用率，也讓大東脫穎而出，增強了市場競爭力。
思路決定出路。在嚴冬里，鞋服品牌要健康成長，首先要源于思維變化，因為思維是我們主觀意識層面所產(chǎn)生客觀認知認為特有的一種單體生命形態(tài)的特一性邏輯分析能力，有什么樣的思維才能決定了我們什么樣的行動。大東女鞋加盟思維的結(jié)果恰恰說明了這一點。
生產(chǎn)基地介紹
走進大東鞋業(yè)樂至工廠生產(chǎn)車間，全自動化生產(chǎn)流水線讓參加開業(yè)典禮的各地經(jīng)銷商信心更足。經(jīng)銷商們認為，大東鞋企產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至樂至，主動拋棄了落后的產(chǎn)能技術設備，而是采用行業(yè)領先的自動化技術設備，確保了資陽造女鞋的品質(zhì)，增強了大東鞋企品牌市場競爭力。
浙江大東鞋業(yè)有限公司是一個以鞋業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)及品牌銷售為主的現(xiàn)代化經(jīng)營集團，擁有多條先進生產(chǎn)流水線及配套設備，年產(chǎn)女鞋8000萬雙，擁有超過30000余名員工及3000多個銷售網(wǎng)點。dusto大東品牌系列女鞋融東方文化與現(xiàn)代時尚為一體，形成了獨具一格的品牌魅力。公司產(chǎn)品進入太平洋百貨、巴黎春天、萊雅百貨等一、二級城市商場，市場布局涵蓋全國主流商圈、商場、步行街以及主流電子商務平臺。
公司目前擁有浙江溫州、廣東惠州以及四川成都三大研發(fā)與生產(chǎn)基地，每年開發(fā)數(shù)千個鞋樣新款，引進鞋業(yè)發(fā)展的時尚潮流，確保大東品牌走在同行業(yè)的前列。
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