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一2113 對于雙方的合作來說，韓后的產品5261和品牌是廠家最寶貴的財富，4102而代理商的通路則是談1653判的籌碼。化妝品代理沒有做好，最重要的原因，就是通路沒有建設好或者沒有管理好。許多人剛剛踏足這一行，想象力非常豐富，找一個品牌，知名點的韓后化妝品怎么加盟代理，打通路，然后再代理其他高利潤品牌獲取利潤。這里有個相當矛盾的地方，好的品牌會在沒有任何通路的情況下給代理嗎？不好的品牌，覺得光靠一些概念就能夠帶動通路的建設嗎？這2個問題根本就是無解。篩選出相對有潛力的品牌，特別是品種豐富，單品多，能夠在通路建設上帶來創新的品牌，才是選擇品牌的時候該首先考慮的。
二建設好了通路，找到了好品牌，似乎就可以賺錢了。可惜如果只是坐著等利潤上門，那做化妝品代理最多也只能做到平本。然后是廠家對銷量不滿意，對利潤不滿意。最后本來一個很好的組合就分道揚鑣。有了好的通路，和好的品牌，還需要合廠家的策略進行日常的規范性操作。好的廠家或者品牌商一般都會有指導性的意見，比如服務，比如通路的建設韓后化妝品怎么加盟代理，廣告宣傳，促銷活動，人員培訓等等。廠家是依靠代理商來拓展通路并同時樹立形象，占領市場的，這些代理商很明白，代理商也不是不愿意配合廠家，關鍵是這些都是要花錢的。這錢由誰來花？廠家說都給你代理了，應該投入。代理商說，都幫你代理，給貨款了，應該給錢。這里應該這樣來界定，廠家負責全國的宣傳和根據銷量進行促銷活動的設計，而代理商則應該負責本地的開支。
三利潤不是在合作伙伴中爭取到的，是向市場拿的。只有合作，在雙方利潤都得到保障的利潤率下合作，才能長久共贏。長久這詞，相信是任何做過化妝品代理的人都知道珍貴的詞。其實廠家在代理商的幫助下把品牌建立起來，代理商在廠家建立品牌的過程中和品牌樹立后獲取豐富的市場利潤，根本就不是矛盾點。只是欲望，讓這個本不矛盾的東西，變得矛盾起來。
四 代理方式按委托人對代理人授權的大小，可分為一般代理、獨家代理和總代理。
代理協議是明確委托人與代理人之間的權利與義務的法律文件，其內容主要包括：
1、委托人與代理商的名稱及地址等。
2、代理化妝品的品名與規格等。
3、指定的代理地區。
4、代理的期限。
5、代理化妝品的數量和金額。
6、代理化妝品的作價辦法。
7、代理商的權力與義務。
8、代理商的傭金率及支付辦法等。
9、代理協議有效期及中止條款。
10、市場報導，廣告宣傳和商標保護。
注意事項
化妝品品牌選擇，如果是日化線那么選擇一些比較出名的品牌，如果是專業線模式，選擇經營模式比較好的品牌，因為很多產品的供給和銷售服務培訓都比較專業。
化妝品代理的商家的選擇一定要經過實地考察，如果出了什么問題也好追究。
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