連鎖加盟飾品(飾品商業(yè)計劃書連鎖加盟_商業(yè)計劃_計劃/解決方案_實用文檔)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:連鎖加盟飾品(飾品商業(yè)計劃書連鎖加盟_商業(yè)計劃_計劃/解決方案_實用文檔)。
商業(yè) 計 劃 書??一、公司介紹 二、管理者及其組織 三、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍 四、市場概貌 五、營銷策略 六、銷售計劃 七、生產(chǎn)管理計劃 八、財務計劃 九、資金需求狀況 十、風險管理與應對策略 十一、未來發(fā)展之路一、公司介紹 1、公司理念愛美是女人的天性，女性總在尋找讓自己更漂亮、更時尚的飾品打扮自己。當下是一個 張揚個性的年代，獨一無二永遠是時尚者的追求。因此，飾品一直是女性消費的一大熱點。 于是，DIY 不可避免地成為現(xiàn)代年輕人生活的新時尚，自制飾品店就迎合了時尚者的這一要 求。店內(nèi)所有飾品全部是店員或者顧客根據(jù)自己的喜好進行手工制作，因此沒有任何兩款商 品是完全一樣的。所以，自制飾品連鎖店就理應迎合社會的需要，應運而生。 2、戰(zhàn)略目標 （1）首先，進行市場調(diào)查和實踐。先開一家伊甸園自制飾品店，主營適合 15-30 歲這個年 齡段消費的中檔飾品，小本小利經(jīng)營，同時在經(jīng)營過程中了解消費者真正的需求從而真正掌握市場消費信息。 （2）在此基礎上，綜合利用網(wǎng)絡，開展媒體商城業(yè)務，建成一個以直接銷售和網(wǎng)絡銷售相 結合的飾品店，同時并注重樹立并打響“伊甸園”這個品牌，在初步穩(wěn)定后逐步擴大市場， 先選擇幾個需求度高的城市進行經(jīng)營，之后在各大中城市建立連鎖店和接受加盟，爭取兩年 半之內(nèi)使“伊甸園自制飾品店連鎖店”成為與“哎呀呀”飾品連鎖店齊名且經(jīng)營范圍又與其 有明顯區(qū)別的全國自制飾品連鎖店。
二、管理者及其組織 1、公司職員 經(jīng)過招聘、面談、考核和選擇之后聘用員工，公司要求員工要有責任心和忠誠感，熱愛公司 以及這份工作，并勇于承擔責任;有較強的團隊合作精神，懂得與他人進項良好的溝通，善 于協(xié)調(diào)和溝通;有耐心和毅力，遇到各種挫折時，具有“不到黃河心不死”的精神;具有較強 的學習精神，在吸收他人好的經(jīng)驗之后，能夠不斷去思考、創(chuàng)新，給公司的發(fā)展帶來新的契 機。 2、給予連鎖店專業(yè)顧問和服務支持 （1）專業(yè)顧問 伊甸園自制飾品連鎖店是以建立全國性的加盟體系為目標，全面啟動中國市場，實施品牌戰(zhàn) 略，全面整合營銷市場，讓每一個加盟者，享受最低價格，感受最優(yōu)品質，接受最完善的服 務。 所以總點會向各個連鎖店提供專業(yè)的服務和支持 （2）服務支持 a）品牌支援 資深的企劃專才為你提供強有力的市場攻略，市場調(diào)研、廣告宣傳、形象包裝、促銷專案、公關策劃，為你量身定做，打造充滿活力的加盟店。 b）人才支援 總店不斷培訓，并匯集了大量的業(yè)內(nèi)專才，從技術到管理，以及員工都適時滿足連鎖店的日 常需求。 c）培訓支援 總店集調(diào)最為優(yōu)秀的精英人才，組成培訓和研發(fā)隊伍，為各個連鎖店在最短的時間內(nèi)培訓出 合格的基層員工，也可為連鎖店的技術管理提升提供中短期培訓， d）技術支援 公司總部信息部，時刻掌握時尚資訊，依市場的需要不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，使伊甸園所有的 連鎖店都能達到與世界同步，定期舉辦各種研討會，以不斷提升各店的能力，使所有連鎖店 都能享受到品質統(tǒng)一的服務。
三、主要產(chǎn)品及業(yè)務范圍 1、主要產(chǎn)品 （1）主要產(chǎn)品類型 主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品、化妝品輔助工具類、頭 飾、錢夾等。 （2）定位 立足于中檔飾品消費市場，追求時尚和質量。 a）一方面，時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊，通過網(wǎng)絡尋找各種信息渠道，關注最近的時尚雜志 的些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角配帶的飾品等等，并迅速找到貨源。 b）另一方面，總店和連鎖店可以嘗試自行設計一些時尚的款式，或者讓設計出色的消費者 自行設計進行飾品銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的飾品。（3）產(chǎn)品價值 a）就目前來說，不是所有人都會用我們的商品的，所以要讓購買我們飾品的顧客有一種帶 上我們的飾品就有與眾不同的優(yōu)越感。告訴她這個商品為什么值得擁有？ b）我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的希望、帶 來別人艷羨的目光。讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位。 這樣，我們才能打出自己的品牌，讓“伊甸園”一樣成為業(yè)內(nèi)家喻戶曉的飾品品牌。 2、業(yè)務范圍 （1）售后服務：在飾品行業(yè)，產(chǎn)品銷量趨于低下，售后服務這一點讓我們不能小覷。
我們 的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過提供優(yōu)質的售后服務來提升我們的品牌影響力。例如 產(chǎn)品更換、免費修補、無郵費退貨等。要永遠記住銷售法則，我們 80%的業(yè)務都是來自 20% 的客戶。因而，好的售后服務至關重要。 （2）連鎖經(jīng)營培訓 a）從產(chǎn)品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應用層出不窮，加之連鎖 店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗，從而使他們增加產(chǎn)品的選擇風險和壓貨風險。 從營銷方式來說，飾品行業(yè)尚處于初級發(fā)展階段，經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方 式，不能得到系統(tǒng)的培訓。市場缺乏規(guī)范的管理和服務也使得普通飾品零售店的經(jīng)營風險進 一步加大。 b）飾品的經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品 牌發(fā)展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對其下流分銷渠道的從業(yè)人員進行包括如何開 店選址、如何進行店面裝修、如何進行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關系、如何進 行人員的招聘、如何進行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓，以達到品牌商與加盟經(jīng)銷商 的雙贏目標。四、市場概貌 1、10 年內(nèi)市場概況 （1）2000 年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。
當時的飾品主要是伴隨家具 行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2000 年后，廣州、上海、北京等地飾 品消費費用方面開始上升，出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。而近年來，中國飾品行業(yè)發(fā)展逐 漸升溫，越來越多的大學畢業(yè)生通過飾品加盟連鎖等方式加入到這一行業(yè)中來以實現(xiàn)自己的 創(chuàng)業(yè)夢想。但中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖行業(yè)更是缺乏必要的規(guī)范和 培育。 （2）近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主導模式，由終端主導的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn) 階段飾品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。例如，2002 年底，一個新鮮的時尚飾品專賣店—阿呀呀ayaya在北京開張了。2003 年 6 月 12 日，阿呀呀公司迎來非典之后的第一個“黃金周 ”，一周內(nèi)簽訂加盟合同 11 份，更 有加盟商一口氣開了十幾家店鋪。這是飾品銷售的一種創(chuàng)新經(jīng)營：將散亂的各種小飾品整合 在“阿呀呀”品牌下，采取終端低價營銷。阿呀呀公司的成功無疑為這個行業(yè)注入了興奮劑。 就在“阿呀呀”大規(guī)模圈地擴張的同時，它也像一個火種，點燃了中國飾品行業(yè)。無疑將變 革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式。
2、發(fā)展趨勢 （1）大型城市的飾品趨勢是一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場。近兩年， 特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷 售渠道。 （2）中小城市的飾品消費由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但 近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉變。 近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾 品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。 （3）盡管流通領域的變革使飾品分銷以終端為主導，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個 體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦 店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。 3、發(fā)展前景 （1）從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未 來 3-5 年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè) 的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。
同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意 識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的 事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為飾品行業(yè)帶來大量新生力量。 （2）飾品的發(fā)展前景 a）飾品的擴展化。由以往的首飾進而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾 和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一致。 b）飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡 通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。 c）飾品的日?；绷?。節(jié)日和個人紀念日的重要性上升，人際關系符號化的發(fā)展都使飾品 的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關飾品的熱銷。五、營銷策略1、客戶群的定位 15-28 歲的女生，主要是部分的高中生、大學生以及月收入處于 1500-4000 的工薪階層 2、產(chǎn)品選擇及定價 彌補中高檔產(chǎn)品這一空白區(qū)域，突出產(chǎn)品的主題、個性。崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和 魅力已成為時代的主題。將價位定為中高檔略偏中，60%甚至以上價格在 15-50 元，大概 20% 低于 15 元，這 20%作為提升商店人氣的動力之一，但必須保證質量的優(yōu)質，剩下部分屬于 50-100 元的范圍。
3、消費心理研究 （1）不會專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。 （2）給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。 （3）精致的小飾品，有收藏的價值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的 小變化。 （4）非理性消費：有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是 10 元以 下的飾品。 4、選址原則 選址于飾品店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。 （1）客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。 （2）借助知名賣場：只要是女性消費者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、 女性專用品商店等。 （3）利用“扎堆”效應：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么 位置可以考慮設在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。 （4）選擇“低密度”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。 5、經(jīng)營模式 在發(fā)展授權代理的前提下逐步發(fā)展形成批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等多渠道銷售。
6、產(chǎn)品宣傳 （1）貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料連鎖加盟飾品，尤其是比較流行的飾品。比如，景泰藍飾 品旁邊就可以擺放關于景泰藍的介紹資料，方便顧客了解這些有深刻文化飾品。 （2）店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。 （3）網(wǎng)絡宣傳：可開設自己的伊甸園網(wǎng)站?；蛘呃媚壳氨容^有人氣的女性網(wǎng)站及一些 BBS 社區(qū)、聊天室發(fā)布帖子，附上精美的飾品圖片、網(wǎng)址及店址。 （4）贈品：對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次 的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書簽、手機袋等等。六、銷售計劃 1、銷售服務 圍繞“客戶是上帝”的經(jīng)營理念，堅持誠信服務，同時做好售后服務，例如產(chǎn)品更換、免費 修補、無郵費退貨等。要永遠記住銷售法則，我們 80%的業(yè)務都是來自 20%的客戶。因而， 好的服務至關重要。 2、銷售策略 飾品店的經(jīng)營就在方寸之內(nèi)。然而，方寸之內(nèi)見功夫，有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良 性循環(huán)。以下介紹幾個常用策略 （1）會員卡制度：消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠。（2）限時特價區(qū)：主要是對一些積壓的飾品進行促銷。
總結：以上內(nèi)容就是連鎖加盟飾品(飾品商業(yè)計劃書連鎖加盟_商業(yè)計劃_計劃/解決方案_實用文檔)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
