百果園加盟商(百果園如何優(yōu)選加盟商?)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:百果園加盟商(百果園如何優(yōu)選加盟商?)。
原創(chuàng)：百果園集團(tuán)加盟拓展中心總監(jiān) 李好山
連鎖加盟作為連鎖企業(yè)發(fā)展的一種方式，是由企業(yè)與加盟商按照契約關(guān)系，發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行共同發(fā)展。但每當(dāng)談?wù)摰郊用苏猩虝r(shí)，許多加盟投資者在內(nèi)心中仍然保持警惕的態(tài)度，主要是因?yàn)椋F(xiàn)如今市面上紛繁復(fù)雜的加盟招商信息，讓人眼花繚亂，再加上媒體多次報(bào)道加盟品牌方跑路，加盟商鬧事等新聞，使得整個(gè)加盟行業(yè)魚龍混雜。讓真正有需求的品牌方與加盟商都有顧慮：對(duì)于加盟商而言，怎樣才能找到適合的項(xiàng)目?對(duì)于品牌方而言，怎樣才能找到適合的加盟商?
百果園公司在發(fā)展加盟的過(guò)程中，加盟模式與管理方式經(jīng)歷了數(shù)次迭代更新，就如何 “找到對(duì)的人” 進(jìn)行了長(zhǎng)期的探索并總結(jié)出一定的經(jīng)驗(yàn)。
2002年百果園開(kāi)出第一家水果專賣店，在2003年開(kāi)放加盟，開(kāi)始了對(duì)連鎖加盟的探索，到2008年因各種原因暫停加盟，直至2020年1月重新對(duì)外開(kāi)放加盟，但依舊沿用了傳統(tǒng)加盟模式，在發(fā)展加盟過(guò)程中，對(duì)加盟商的篩選還不夠嚴(yán)格，同時(shí)，加盟商對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同和運(yùn)營(yíng)管理的配合度參差不齊，因此，2020年下半年暫緩了加盟。通過(guò)與加盟商溝通，并聘請(qǐng)日本連鎖加盟專家進(jìn)行指導(dǎo)，在2020年初推出新的加盟模式，新加盟模式中制定了嚴(yán)格的加盟準(zhǔn)入流程，通過(guò)流程來(lái)嚴(yán)選加盟商，尋找與公司文化理念及運(yùn)營(yíng)管理模式匹配度高的“共同事業(yè)伙伴”。
通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，百果園新的加盟模式是成功的，百果園集團(tuán)加盟拓展中心總監(jiān)李好山先生受邀參加中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)在2020年3月份舉辦的“CCFA新消費(fèi)論壇”，并分享了百果園“福利型”加盟模式，獲得了“2020年度中國(guó)優(yōu)秀特許品牌大獎(jiǎng)”，受到了業(yè)內(nèi)一致好評(píng)。那么百果園公司是如何 “找到對(duì)的人”的呢?百果園公司優(yōu)選加盟商有以下十個(gè)嚴(yán)格的步驟：
第一步，加盟申請(qǐng)
通過(guò)百果園官網(wǎng)、“百果園加盟”微信公眾號(hào)作為加盟申請(qǐng)入口，與百果園的加盟商管理系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，系統(tǒng)后臺(tái)對(duì)加盟申請(qǐng)者進(jìn)行初步信息收集，按照加盟商畫像進(jìn)行第一步篩選。
第二步百果園加盟商，會(huì)議預(yù)約
百果園加盟商管理系統(tǒng)后臺(tái)會(huì)對(duì)加盟申請(qǐng)者信息進(jìn)行篩選，剔除信息不符或資料不全的加盟申請(qǐng)者。申請(qǐng)成功的加盟申請(qǐng)者，可以在“百果園加盟”微信公眾號(hào)內(nèi)對(duì)加盟說(shuō)明會(huì)進(jìn)行預(yù)約，預(yù)約成功后系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送短信邀請(qǐng)參加加盟說(shuō)明會(huì)，并告知參會(huì)信息。
第三步，電話回訪
百果園公司會(huì)對(duì)預(yù)約成功的加盟申請(qǐng)者進(jìn)行電話回訪，確認(rèn)資料信息及加盟意向，篩選出加盟意向度高、信息資料符合的加盟申請(qǐng)者。
第四步，參加加盟說(shuō)明會(huì)
加盟說(shuō)明會(huì)使用掃碼簽到，加盟商管理系統(tǒng)通過(guò)簽到二維碼自動(dòng)獲取意向加盟商的相關(guān)信息。在說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，百果園公司向每一位加盟申請(qǐng)者進(jìn)行詳細(xì)的加盟模式講解，并分享公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及門店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，讓加盟申請(qǐng)者真實(shí)了解公司實(shí)際情況并做出投資選擇，如有意向的加盟申請(qǐng)者可在會(huì)后掃碼進(jìn)行線上加盟準(zhǔn)入評(píng)估。
第五步，加盟準(zhǔn)入評(píng)估
加盟準(zhǔn)入評(píng)估結(jié)果直接同步到加盟商管理系統(tǒng)中，系統(tǒng)后臺(tái)將從加盟申請(qǐng)者的模式選擇、行業(yè)認(rèn)識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)能力、文化認(rèn)同等多個(gè)維度進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估通過(guò)后，可與加盟申請(qǐng)者簽訂加盟意向書，達(dá)成初步加盟意向。
第六步，意向金交納
意向書簽訂后，意向金的交納有7天的考慮期，考慮期內(nèi)加盟申請(qǐng)者可進(jìn)一步對(duì)百果園進(jìn)行考察，待思慮成熟之后再向百果園交納加盟意向金，與百果園正式達(dá)成加盟意向。
第七步，門店體驗(yàn)
交納意向金之后，百果園公司將安排意向加盟商在指定門店進(jìn)行門店體驗(yàn)，全面了解百果園門店實(shí)際運(yùn)作情況。在此期間，百果園公司同樣會(huì)對(duì)意向加盟商在門店體驗(yàn)中的顧客服務(wù)、經(jīng)營(yíng)意愿、溝通配合等方面進(jìn)行綜合考評(píng)。
第八步，區(qū)域總經(jīng)理面談
順利通過(guò)門店體驗(yàn)的意向加盟商，區(qū)域總經(jīng)理對(duì)意向加盟商進(jìn)行面談百果園加盟商，主要對(duì)文化認(rèn)同、顧客服務(wù)、經(jīng)營(yíng)能力等方面進(jìn)行親自把關(guān)。
第九步，店鋪甄選
百果園公司會(huì)對(duì)意向加盟商自帶店鋪進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估通過(guò)后，可作為百果園公司門店。另外，百果園公司也可向意向加盟商提供合適店鋪，供意向加盟商選擇。
第十步，加盟合同培訓(xùn)
在簽署加盟合同之前，準(zhǔn)加盟商必須充分了解合同條款，考試通過(guò)才可簽署加盟相關(guān)合同。
百果園公司通過(guò)以上十個(gè)步驟來(lái)優(yōu)選加盟商，從2020年的結(jié)果來(lái)看，每月加盟申請(qǐng)人數(shù)達(dá)3000人以上，但最終簽訂加盟合同成為百果園加盟商的比例只有4%。
2020年百果園公司將繼續(xù)嚴(yán)選加盟商，同時(shí)不斷優(yōu)化篩選標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)完善加盟商畫像。讓加盟商在內(nèi)心充分認(rèn)可“我選對(duì)了項(xiàng)目”，也讓百果園公司發(fā)展過(guò)程中認(rèn)定“找對(duì)了人”。
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