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日前，湖北省藥監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于規(guī)范藥品零售連鎖企業(yè)監(jiān)督管理的通告》。其中明確，藥品零售連鎖企業(yè)總部對(duì)下屬連鎖門店的經(jīng)營活動(dòng)履行管理責(zé)任，要加強(qiáng)對(duì)連鎖門店進(jìn)貨渠道和日常經(jīng)營行為的管理。2020年1月1日起，所屬連鎖門店從連鎖總部采購藥品不得低于所經(jīng)營品規(guī)總數(shù)70%。2021年1月1日起，要達(dá)到100%。
連鎖門店包含直營連鎖店和加盟連鎖店。也就是說，從明年1月起，加盟店從連鎖總部采購藥品需要達(dá)到其門店經(jīng)營品規(guī)總數(shù)的70%。2021年1月1日起，要達(dá)到100%。屆時(shí)，加盟店在進(jìn)貨方面將完全依附于連鎖總部。
這意味著，加盟店和連鎖總部的關(guān)系將飛躍式加固。
傳統(tǒng)加盟模式下加盟店與總部的松散關(guān)系
加盟連鎖是指特許經(jīng)營者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、商品和經(jīng)營模式等以加盟合同的形式授予加盟商使用，加盟商按合同規(guī)定在特許經(jīng)營者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用的模式。
十多年前的加盟熱潮，是因?yàn)閱误w藥店受到政策要求，如經(jīng)營證照、GSP認(rèn)證等對(duì)單體藥店的限制，所以選擇加盟連鎖藥店。而被加盟的一方，出于對(duì)市場(chǎng)的需求和利潤的需要，對(duì)加盟商放開懷抱，來者不拒，通過收取加盟費(fèi)，配送藥品賺差價(jià)，然后對(duì)加盟商做品牌輸出。
但在現(xiàn)實(shí)操作中，連鎖總部和加盟店其實(shí)合作并不緊密。
比如，一般加盟雙方都會(huì)約定，由總部統(tǒng)一配送藥品，但由于一些加盟商有自己的進(jìn)貨渠道加盟進(jìn)貨，或是當(dāng)?shù)赜刑厥獾挠盟幜?xí)慣，加盟商不愿意從總部進(jìn)貨，約定就成為一紙空文。“只有約5%的藥從總部進(jìn)，品類加價(jià)10%左右。”
還有一些加盟商距離總部或大區(qū)較遠(yuǎn)，總部難以管理，極易出現(xiàn)違規(guī)行為。一旦出現(xiàn)法律問題，直接影響企業(yè)的品牌形象。
從前的加盟連鎖模式下，加盟商基本上就是“借塊招牌”開店，幾乎是脫離于總部的系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)作的，對(duì)連鎖總部依賴性很低。
“新加盟”模式下總部對(duì)加盟店高效賦能
但在如今，加盟店和連鎖的關(guān)系和以往大大不同了。
新的加盟模式，是將傳統(tǒng)的“加盟”與“直營”合二為一，把加盟店當(dāng)做直營店來做。從店面的升級(jí)改造、藥品的采購、從傳統(tǒng)零售進(jìn)化到新零售、員工培訓(xùn)體系的完善等方面，均與直營店保持統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，甚至管理系統(tǒng)和會(huì)員系統(tǒng)都能對(duì)接給加盟店。
例如大參林推出的“直營式加盟”，即是大連鎖利用自身強(qiáng)大的品牌影響力、較強(qiáng)的單店盈利能力，以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)、商品優(yōu)勢(shì)、配送優(yōu)勢(shì)、培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營優(yōu)勢(shì)、新零售賦能等，尋找合作伙伴，助其提升銷售、人效、坪效、毛利等，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)資源共享、發(fā)展共贏，打造共同合作的加盟事業(yè)。
在新的加盟模式下，加盟店與連鎖總部雖然并非一母所出，但確實(shí)是血脈相連。
在這樣的市場(chǎng)背景下，湖北藥監(jiān)局下發(fā)文件，要求加盟店加盟店從連鎖總部采購藥品需要達(dá)到其門店經(jīng)營品規(guī)總數(shù)的70%，再到100%，可以說是從政策層面上再把加盟店緊緊地和連鎖總部捆綁了起來。
要知道，2020年減少的減少的兩萬家藥店中加盟進(jìn)貨，有約15000家是單體藥店，減少的連鎖藥店不到5000家。也就是說在應(yīng)對(duì)行業(yè)嚴(yán)冬的時(shí)候，連鎖藥店比單體藥店有更強(qiáng)的應(yīng)對(duì)能力，大的連鎖藥店比小的連鎖藥店有更強(qiáng)的應(yīng)對(duì)能力，這也是未來行業(yè)發(fā)展大的趨勢(shì)。
這種情況下，連鎖總部對(duì)于加盟店的高效賦能，將會(huì)使越來越多的單店、多店為獲取與大型連鎖相抗衡的資源，選擇加盟從而獲得總部的全力支持，以應(yīng)對(duì)來自全國性連鎖及區(qū)域性寡頭的競(jìng)爭(zhēng)。
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