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自動售貨機要實現(xiàn)閉環(huán)商業(yè)模式，除了機器本身的技術含量外，還應該關注以下幾個方面：
一.選擇合適的產(chǎn)品
銷售的產(chǎn)品類型決定了自動售貨機的設計架構、布點和擴張方式、盈利結構、發(fā)展路徑和運維成本。從目前市面上較為成功的自動售貨機來看，所選品類需要具備市場空間大、消費頻次高、高毛利及高單價這四大因素。自動售貨機受到自身SKU和品類的限制，用戶基本上是單件購買，所以必須堅持以上四點才能提升盈利空間。選定品類后自助售貨加盟，還可以在SKU上進行適度優(yōu)化，根據(jù)用戶的歷史購買數(shù)據(jù)，實時更新SKU。目前市面上的自動售貨機以飲料銷售為主，但也已出現(xiàn)了自助冰激凌機、自助點唱機、汽車自動販賣機等多種形式的自動售貨機自助售貨加盟，隨著市場和技術的日益成熟，未來自動售貨機將會立足于滿足消費者需求，呈現(xiàn)更加多元化的形態(tài)，涵蓋更多的消費品類，并拓展到自助服務。過去幾年，傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)歷了從零售到服務的轉變，將來自助服務領域也將會是自動售貨機的又一大熱點。
二.優(yōu)化戰(zhàn)略布局
自動售貨機是典型的商業(yè)和地產(chǎn)結合項目。搶占有利的點位能帶來更好的客流量，也能排擠競爭者。但是目前自動售后機行業(yè)的布局大多停留在指哪打哪的階段，點位布局相對具有地域性，多重點布局在部分區(qū)域，并沒有做到宏觀規(guī)劃，精準布局。首先，自動售貨機的布局要符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。布局前需要有宏觀規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標，統(tǒng)籌實際情況和未來需求，從一二線城市vs三四線城市；重點地區(qū)vs拓展地區(qū)；封閉性場所vs開放性場所等不同方面規(guī)劃布局策略，從而形成結構合理，布局協(xié)調，層次分明，可持續(xù)發(fā)展的點位布局體系。其次，自動售貨機的布局要符合機器本身的優(yōu)勢。自動售貨機的成本低，體積小，移動更加靈活，比較適合鋪設在人口密集，商業(yè)化程度不高的工廠、學校、園區(qū)、醫(yī)院、寫字樓、加油站等相對封閉空間，能夠起到最后一公里的補充和便利作用。再次，自動售貨機的布局是要與產(chǎn)品相匹配的。比如賣酒的自動售貨機就不適合放在辦公樓和餐飲店，前者不符合客戶需求，后者過高的入場費會削弱產(chǎn)品競爭力，而如果布局在社區(qū)場景中，則能在地理占位上更接近消費者，得到更高的復購率。所以，投放點位不能單獨依據(jù)人流量做出選擇，還應綜合考慮用戶獲取成本、投放場景與使用場景的接近性等因素。
三.提升供應鏈管理能力
自動售貨機的短貨架結構意味著需要更高的復購率和購買頻次，所以完善的供應鏈管理是提高銷量的關鍵。自動售貨機運營商想要商品種類多元化發(fā)展，進行規(guī)模擴張，就必須運用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術手段來提高供應鏈能力，通過精細化運營提高產(chǎn)品利潤。
四.盈利模式設計
目前國內的自動售貨機運營企業(yè)的主要利潤來源于以下三方面：第一是傳統(tǒng)零售利潤，即貨物銷售利潤；第二是設備銷售利潤，第三是增值服務收入，比如廣告收入、品牌宣傳費等。創(chuàng)業(yè)初期，銷售規(guī)模較小，運營商往往需要靠增值服務收入來提高利潤。但是企業(yè)成熟后，還是應該依靠主營業(yè)務來獲取利潤，畢竟銷售收入才是企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的根本。
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