加盟給騙(原創 十個“加盟”九個騙？教你三招避免加盟陷阱。)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:加盟給騙(原創 十個“加盟”九個騙？教你三招避免加盟陷阱。)。
原標題：十個“加盟”九個騙？教你三招避免加盟陷阱。網友：不看就賠大了
現在這個社會是掙錢越來越難，花錢越來越快。
有兩個最大的洗錢機器，一個是股票，一個是加盟。稍有不慎，讓你多年積累的財富急速流失。股票的玩法太博大精深，今天咱們先說說加盟。
網上講加盟的基本上都是那些加盟商、加盟者的身份來講述關于加盟的案例，今天我以一個加盟運營者（即總部、公司）的身份來給大家說一下，怎么樣能規避80%加盟里邊的坑？
去年我們做了一個食品行業實體店的加盟項目，兩個月做了40多家，具體的操作過程就不在些贅述了，無非就是大家常見的市場宣傳、會議營銷之類的事情，在運營加盟項目過程中，有三個非常重要的收獲，分享給大家。
一、這個世界上什么人的錢最好賺？
很多人會說是小孩、女人？不對。
而是越想掙錢的人的錢最好掙。
包括現在大家常見的自媒體，你看什么網站和文章最受大家歡迎？就是那些標題里邊寫著《有一個辦法，讓你日賺500元，日賺1000元》之類的，然后你關注他之后，后期他在告訴你我這線下有個培訓班3999元，你只要學了輕松日賺500－1000元，你真去學就上當了，到時學完你會發現人家講的都沒錯，只是你回到家賺不到這個錢。 為什么人們還會上當？因為 你想賺錢的這個心態讓你失衡了，判斷的時候讓你出現了偏差。
二、已所不欲勿施于人
比如說我們在鄭州做的蠻好的，但是你要是開放加盟之后，外地的營商環境、飲食習慣、商圈環境、消費水平，甚至于加盟商本身的經營能力，這些因素有些是不可控的，你認為很簡單，很合適的一些辦法，在加盟商的那個地區就是行不通，那就會造成這個店的生意，沒有預期中的那么好，還有可能會出現賠錢。
三、一多半加盟商在虧錢，這項目就別干了
任何做加盟運營的，如果你發現你的加盟商賺錢的比例連40%都不到，你趕緊停掉，老天爺在看著呢，有些東西不能做的太過，總有一天會還回去的。當你想著以掙快錢為目的，從長遠來看肯定是行不通的。
那為什么會出現加盟商稍有不慎就會讓財富急速流失這種狀況呢？
你會發現，那些來加盟你的人，很多是有一定社會經驗的，也都是很聰明的人，這里邊最大的問題是在哪兒呢？
就是做加盟運營的這個人和加盟商之間“腦回路”的區分，我們今天就來聊下這個話題。
1、線性思維
做運營加盟項目的這個人告訴加盟商的是一個線性思維，當你實際開店了之后，你會發現它是一個離散狀態。
舉個例子：公司會告訴加盟商，你一個月只要做1000個客戶就可以了，30天的話，相當于一天只用服務30個客戶就行了，然后你一天按工作10個小時計算，30個客戶平均下來一個小時才3個客戶。你覺得，以你的社會經驗和能力，一個小時搞不定3個客戶嗎？ 這個時候加盟商心里就會想：這好像也不難，一個小時才3個客戶，我做其它生意也比這客戶來的多呢。
這就是典型的線性思維，結果就是產生了以下觀念：
加盟商覺得這個事兒不難干。
但為什么要說當你店開起來之后其實是個離散狀態，因為你會發現前邊算的那些數字不靠譜，有員工請假吧，城管來查了怎么辦，有外出學習吧，一個月30天你有效的工作時間可能只有20天，在每天當中，但凡是開過實體店的老板都知道，營業額的算法根本就不是一個小時多少客戶乘以一天10個小時這樣簡單的數字算法，經常是
忙的時候忙的要死，閑的時候閑的要死！
也就是說，一天十個小時，真正產生大額交易的就那2－3個小時，典型的像是餐飲業、服務業都是這樣。
但，對應到店面生意，忙的要死代表什么呢？ 代表你服務不夠，代表你的產能受限，代表你的營業額會達不到預期的效果。 而閑的時候閑的要死，又代表什么呢？ 意味著你資源浪費，你需要付出很多和營業額不匹配的成本。譬如說工資、房租，員工閑的時候你也得養著人家吧。
當你把整個文章通篇來看的時候，你發現加盟時候說的那個算法是個線性結構嗎？
它根本就不是，它是一個離散的狀態！
但是，加盟運營者所說的那種線性思維，會讓感興趣做這個的加盟商覺得這個做起來好像并不難。
2、投資回報
投資回報是最能打動加盟商的，就像剛剛說的一樣，越想掙錢的人的錢才越容易賺。
現在做招商加盟的基本都是這個套路，什么三個月回本，半年回本，八個月回本之類的加盟給騙，對于加盟商來說肯定是越短越好了。
但是，你要想一下這個投資回報是怎么算的？加盟最核心的三個數據分別是：加盟費用、產品售價、進貨成本。這三個數字的定價權在誰手里？在加盟運營者的手里啊，我要想讓你三個月回本，我只要調整下這三個數字就可以了；我要想讓你半年回本，還是調整下這三個數字就行了；一年回來也是一樣調整這三個數字就行了。
所以，不要被這個投資回報，三個月五個月回本所打動，完全是由人家定的，他根本體現不出來你加盟之后真實的經營情況。
而這一點，恰恰是最能打動加盟商的點－投資回報周期短。
所以，第二點告訴大家的就是我們看待加盟生意要理性一點，不要太著急，心態失衡的時候越容易被一些不具備真實經驗的數字所打動，譬如“回報周期短”。
3、所有的加盟就3個條線
第1條、以人為主導
以人為主的典型像是足浴店、早教機構等，建議你連碰都不要碰，因為這種加盟其實是弱性合作關系，而大家都清楚在一個店面成功或是創業項目成功的一個根本原因就是“人、權、利”的統一，我加盟你們品牌以后，總部說我給你派人，給你免費復訓，給你入店指導，這些都表明一件事：人，在人家手里。
然后，你就會發現，在你這邊，人的工資得你開，典型的人權利三都不統一。
所以，以人為本的這種加盟項目，你去看下，賺錢的連1%都不到。
第2條、以產品為主導
譬如甜品、奶茶店之類的，這種項目可以對半看，意思就是做產品加盟的有相當一部分加盟商是掙錢的，也有一部分是在賠錢的。
但，我們要有一個思路，應該把加盟這個事兒當一個創業項目來看，譬如說我考察了這個商圈，我發現人流量大，年輕人多，房租的成本還不算太高，我做個奶茶店大概能掙錢，這個思路是正確的。 但，許多人會被加盟運營者洗腦成什么樣呢？
因為**品牌這個奶茶品質好，所以在這開店才能成功。這個思路就有問題了。
換句話說，如果你按照剛剛商圈調查與研究的前提下，你不用加盟他的這個奶茶品牌，你加盟個其它奶茶品牌加盟給騙，你一樣能掙錢。
所以，如果是以產品為核心的加盟項目，你最重要的東西不在加盟運營者那邊了，而在于你自己對這個商圈的測算和加盟產出的這個預估。
第3條、以系統為主的加盟
通常指大公司的加盟，譬如典型的麥當勞、肯德基這種，如果時間周期拉長的話，你還是能掙錢的，系統指的是人、中央廚房是統一的，品牌、流量、廣告等支持。
如果拉長周期，是賺錢的，首先這樣的項目加盟費比較高，我一個朋友有2家德克士的店，3年賺了300萬左右，這個時候總部告訴他，時間到了需要再裝修一下，不然會影響品牌，然后他就把2個店重新裝修了一遍，裝修費用200萬，最后還賺100萬。 也就是說加盟2家店，3年下來凈利潤就100萬左右。
這就是以系統為核心的加盟。
總結一下：
1、以人為主的加盟項目：建議看都不用看；
2、以產品為主的加盟項目：考驗你的大多是你自身的選址和經營能力；
3、以系統為主的加盟項目：需要做好大額加盟資金儲備，做好較長周期投資回報的心理準備
所以，關于加盟這方面大家一定要慎重，不要被那些意圖賺快錢的加盟運營者給騙了。
這年頭掙點錢不容易。謝謝大家。
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