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一場區域會簽約16個加盟商 橙小橙跑出新速度
橙小橙創始人周建雷
9月末，連續四天，周建雷都在云南緊鑼密鼓地開培訓會。
作為橙小橙的創始人，周建雷對培訓會早已輕車熟路，但讓他感到意外的是，在這幾天的時間里，一場由早上8點到晚上10點的培訓會上，70多位店長及及店員無一中途離場。培訓會結束后，現場簽約加盟的共計16家店，其中5家為老加盟商開出的第二家橙小橙。
這樣的成績，放到整個化妝品零售業來講，都顯得足夠亮眼。而縱觀橙小橙這幾年的發展，能有這樣的成績卻又不讓人意外。
作為知名進口化妝品零售連鎖，橙小橙的成績一直讓業內矚目。針對加盟商，橙小橙的支持和服務政策一直在路上，成為了它制勝的法寶。
值得一提的是，在新零售火熱的當下，它的愿景，不僅致力搭建一個圍繞進口品的新零售平臺，更是要“通過達到一定的體量，讓橙小橙能夠代表廣大加盟商參與到整個供應鏈頂端的整合工作”。
此次云南之行，顯然讓周建雷看到了希望。
服務更精準，橙小橙上線2.5版本
今年年初，橙小橙在原有的以量販為主的“橙小橙2.0”店鋪基礎上進行升級，打造出更加高端的“橙小橙3.0”版本，并因地制宜，將這兩種店鋪布局在全國22個省份之中。其中，在已啟動一年多的云南市場里，橙小橙門店數量已達30家。
隨著消費迭代升級，周建雷意識到，單純的2.0或3.0版本的門店形式都有些片面，難以完全滿足消費者的需求，故而將二者折中整合，推出“橙小橙2.5”這一正式版本。
將原有的門店調整成為“橙小橙2.5”，這就要求加盟商們在理念、選品、營銷等層面都必須有所轉變，而這也正是本次培訓會的培訓內容之一。
除此之外加盟新橙社，橙小橙培訓團隊里有兩名在云南市場中成長起來的駐地培訓師，對當地市場特點了然于心，通過將云南化妝品市場特色與橙小橙總部統一培訓課程相整合，設計出一份充分融合當地市場情況的培訓課程。
從產品結構上來說，云南省會昆明四季如春，氣候潮濕且陽光充足，消費者對于補水保濕類護膚品的需求相對較低，橙小橙在指導加盟商進行選品時，則會相對減少對于此類產品的選擇，更多引進美白、抗衰類產品；在營銷策略上，除了昆明之外，云南其他城市相對為偏低線市場，如何去抓住消費者痛點，并成功將產品銷售出去，其方式方法也需要結合云南當地特色風土人情來操作。
據悉，橙小橙今年已在云南組織了四場老加盟商培訓會。到今年年底，橙小橙還將在湖北、陜西、內蒙、蘇皖、浙江、江西、河北、山東等省份組織起8~9場培訓會，在這些省份里，橙小橙門店均已超過20家加盟新橙社，這將為所有加盟商提供更加精準、系統的服務。
設立獨立倉庫 ，打造高效物流
橙小橙加盟門店快速增加，但其直營店基本穩定在60家左右。橙小橙還曾關閉了部分直營店，而將人員抽調出來為加盟商服務。
在周建雷看來，隨著橙小橙知名度的提高，現有的直營門店的盈利，已經足以支撐公司的整體經營，而且通過這些直營店，橙小橙也可以全面觸達消費者，從中發展而來的營銷策略并未脫離用戶，保持了一定的先進性。在這種情況下，橙小橙將現階段發展重點放在加盟店上，“假如橙小橙選中了一個發展很好的商場，準備開直營店的時候，有加盟商也看重了這個位置，那我們肯定會把機會留給加盟商”。
為了更好地服務于云南地區的加盟商，去年，橙小橙在當地設立了一家分公司。如今，分公司已有十名員工，由總部對其進行專業技能及服務意識的培訓，同時由他們代替總部對接當地事務。除此之外，位于西南邊陲的云南，距離橙小橙杭州總部較遠，物流成本很高。為了解決這一問題，今年年底，橙小橙將在云南當地設立獨立的倉庫，定向服務于當地客戶。
同時，橙小橙還在云南設立了一家代理公司，現已接下枚柯等品牌，其目的還是在于通過自有的代理公司，把這些品質良好而具有利潤的品牌做成區域獨家，使其加盟商免于市場亂象之苦。通過對供應鏈的整合，在橙小橙系統內部形成終端閉環。
在周建雷的預期中，到十一月，橙小橙加盟門店數量將會達到300家左右，如何提高對全體加盟商的服務質量，是橙小橙下一階段需要重點解決的問題。另一方面，在對新零售進行探索測試的兩年時間里，橙小橙已經積攢下來一些相關成果，這一整套新零售的邏輯，橙小橙也將悉數輸出給加盟商，讓橙小橙系統內所有門店生意更上一個規模。
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