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無論JD天貓還是蘇寧國美，在大力發展農村專營店時，我們都不要忘記我們的初衷
許多家電零售商正通過渠道陷入困境，以吸引鄉鎮市場的經銷商。方向和路徑是絕對正確的，但不能忘記其最初意圖之一：您不能只是盲目地開設商店而忽略商店運營能力的提高。所有加盟商都賺錢重建離線實體店。
常偉||寫作
一大群人，一陣風。自2020年以來，許多在縣城市場生活了很多年的家用電器分銷商已經清楚地感覺到，京東，天貓，蘇寧和國美的特許經營合作的“橄欖枝”越來越多。有時，同一零售商的2、3家特許經營店出現在一個小鎮上京東家電專賣店加盟，而這種勢頭并沒有減弱。
根據上述家用電器零售商發布的數據，京東家用電器商店在全國范圍內已超過1.50,000。在最近收購五星級電器之后，京東電器宣布將在未來五年內通過京東五星級電器集團再開設5,000家萬鎮通鄉鎮商店。將來，這個數字將超過20,000。
幾天前，在蘇寧易購零售云合作伙伴會議上京東家電專賣店加盟，該公司董事長張進東透露了零售云的最新表現：全國已經有6650家門店，預計蘇寧零售云的鄉鎮數量商店數量將在2021年超過1.20,000；盡管天貓高級體驗店沒有宣布短期目標，但很顯然，只有10,000家門店才是進入鄉鎮市場的門檻。國美零售的新零售店現已超過3,000家，吸引了拼多多的人。在京東投資之后，未來將不可避免地加速擴張。
許多由鄉鎮經銷商加入的新家電零售店都集中在第四和第五層一線市場。如果算上上海，美的，格力，海信等主要家電公司的旗艦店和專賣店，則縣鄉市場的家用電器專賣店總數已超過100,000。每個人都會面臨的下一個重要問題是：隨著在線電子商務渠道占50％，那么這么多的線下實體商店如何賺錢？如果您不能賺錢，您如何吸引這些家電分銷商繼續經營或加入？
目前，無論是JD家電商店，天貓高級體驗店還是蘇寧易購零售云商店，最近“鄉鎮加盟商”的商業模式，方向和發展道路都在鄉鎮市場中得到了大力發展。年份。正確。但是，在運營過程中，我們不能忘記最初的意圖：我們不僅要開設一家商店，而且要忽略商店日常運營能力的提高。特別是經銷商的持續盈利能力和盈利能力。否則，農村地區開設的特許經營店越多，一段時間后就會關閉更多的商店。結果，這些家用電器零售商在鄉鎮市場中的聲譽和聲譽將被透支。
由此，家用電器界相信，這一輪各種家用電器品牌和家用電器零售商的渠道下沉，鄉鎮市場的布局，品牌專營店的開業或專營店的全面開業等都將成為現實。緊隨1.0時代的“賽馬和封閉土地”開設商店，分布商店，填補空白市場，并進入“深度耕種和細致工作”的2.0時代，以幫助商店進行促銷和推廣和運營，真正使開業的商店賺錢，生存并持續發展。在戰斗中，絕不能出現“越來越多的商店開業，業務惡化和信心下降”之類的情況。
因此，將在2020年下半年開始對縣和鄉鎮市場中的各種品牌專營店和零售專營店進行一次業務考試，并且在上半年將發生一輪運營危機。 2021年寒冷的一年以來，進入下半年以來，一些知名零售商的特許經營店的經營業績有所下降，許多企業甚至開始采用規模縮小的“干消費”業務模式。將來這種情況肯定會增加，今年冬天和明年春天將爆發一輪集團業務模式。我認為，如何防止這種情況變得更糟，我認為家用電器品牌和零售商非常清楚：他們必須提前進行攻擊并找到破解方法。
從當前的角度來看，在一線市場上為這些家電特許經營者和合作商店賺錢的關鍵必須是“產品授權，市場營銷授權和促銷”。首先，有必要為線下實體店提供差異化??的精品店。它不是簡單的均質低成本機器，而是不同于在線低成本機器的精品機器和暢銷機器。規模和利潤都必須抓住；
第二，我們必須幫助線下實體商店改善其營銷方法。我們不僅要停止在3公里和10公里半徑范圍內的離線促銷活動，還必須充分利用在線平臺整合親朋好友等社交資源，以擴展各個方面。吸引客戶；此外，尤其是針對鄉鎮市場的特點和家電賣場的現實，我們必須開展一系列的“燈光促銷”活動，開展一系列差異化的商品促銷活動。
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