早教行業(yè)(投資必讀：早教行業(yè)的未來出路在哪里？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:早教行業(yè)(投資必讀：早教行業(yè)的未來出路在哪里？)。
曾有業(yè)內(nèi)人士感嘆：現(xiàn)在的早教市場(chǎng)早已今非昔比，大多數(shù)投資者對(duì)教育理念并不了解早教行業(yè)，早教市場(chǎng)的逐步規(guī)范化，同行競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，課程多樣化，導(dǎo)致很多中心的利潤一降再降，并且開業(yè)前的裝修、人員成本、房租和教具等前期的投資巨大，而回報(bào)周期太長。讓很多早教中心不知該何去何從，甚至關(guān)店跑路的都不在少數(shù)。
以上是針對(duì)早教機(jī)構(gòu)而言，那么從家長角度出發(fā)，現(xiàn)在的早教機(jī)構(gòu)是否能滿足家長對(duì)時(shí)間上的需求、對(duì)看護(hù)人的需求以及對(duì)于孩子行為習(xí)慣養(yǎng)成的需求？
傳統(tǒng)的親子早教，單純憑借每周一節(jié)45分鐘的親子課是改變不了孩子什么的，凡是一周只有1-2節(jié)的，間歇性、低密度的傳統(tǒng)親子早教課程設(shè)置，更多是教給家長如何正確地引導(dǎo)寶寶、給家長提供一個(gè)陪伴寶寶的時(shí)間和機(jī)會(huì)。其往往需要家長回到家里以后，提供豐富的環(huán)境（語言環(huán)境、認(rèn)知環(huán)境、精細(xì)動(dòng)作的操作環(huán)境等），來引導(dǎo)孩子進(jìn)行重復(fù)地練習(xí)。所以說，傳統(tǒng)的親子早教的課程學(xué)習(xí)，其最重要的責(zé)任還是放在家庭本身。
在行業(yè)內(nèi)，一直在比拼不同的專業(yè)特色，這些無一例外都是以課時(shí)制為主的，商業(yè)模式是完全一樣的，鮮少有真正從模式源頭找原因的機(jī)構(gòu)。解決不了現(xiàn)代社會(huì)的主要問題，就還是停留在市場(chǎng)營銷層面，就還是成不了主流的市場(chǎng)，滿足不了真正的剛性需求，當(dāng)然也就沒有所謂的‘行業(yè)寡頭’了。
3為何洋品牌紛紛出售？
一、各取所需，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
2014年，森馬服飾耗資1億收購早教品牌“天才寶貝”，成為當(dāng)時(shí)教育行業(yè)二級(jí)市場(chǎng)討論的熱點(diǎn)。我們不妨把森馬收購案看作是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的事件，2014年及以后，正是眾多上市公司跨界教育之時(shí)，早幼教資產(chǎn)受到了前所未有的關(guān)注。
有種觀點(diǎn)是，自2014年來，國外幾大主要經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)低迷，而中國受二孩政策和父母教育思想變化的影響，國內(nèi)的早教市場(chǎng)需求愈益龐大，一些處于傳統(tǒng)行業(yè)的上市公司急需轉(zhuǎn)型，于是將目光投向了教育。
根據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年、2016年、2017年，A股教育公司的整體毛利率分別為43.85%、34.89%、38.53%，同期所有A股上市公司的整體毛利率分別為30.27%、30.85%、30.75%，教育服務(wù)行業(yè)的毛利率整體保持較高水平。此外，由于早教行業(yè)需要大量的專業(yè)教學(xué)人才，國內(nèi)勞動(dòng)力成本的價(jià)格波動(dòng)可能對(duì)行業(yè)的利潤水平造成一定影響；由于家長對(duì)優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容的支付意愿較強(qiáng)，且需求量較大，從長期看早教行業(yè)仍將保持較高的利潤水平。
在學(xué)前教育板塊，森馬服飾耗資1億收購早教品牌“天才寶貝”，2016年6月，億翔控股以1.275億美元收購金寶貝公司旗下的全球早期兒童成長教育業(yè)務(wù)；又如今年最大早教并購案的三壘股份擬33億收購美杰姆。
其實(shí)，美杰姆并非三壘股份首次“眷顧”的早教品牌，三壘股份曾打算收購早教機(jī)構(gòu)睿優(yōu)銘（悅寶園）51%股權(quán)，但未能成功，公告稱“重組交易雙方在交易對(duì)價(jià)等關(guān)鍵條款上無法達(dá)成一致”。
不難看出，上市公司選擇收購的標(biāo)的都是在市民心中具有一定正面形象和在行業(yè)內(nèi)具有影響力的品牌，且不少是來自國外的洋品牌。
那么，是上市公司更加喜愛洋品牌，還是洋品牌進(jìn)入國內(nèi)后水土不服希望尋找新的出路？
洋品牌被國內(nèi)資本收購，說明資本市場(chǎng)對(duì)教育行業(yè)、教育標(biāo)的的看好，不惜花重金將其收入囊中；而對(duì)于洋品牌來說，通過與上市公司的合作，可以實(shí)現(xiàn)品牌、資源、市場(chǎng)等等之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
對(duì)于發(fā)展良好的大型連鎖早教公司而言，想要快速地脫穎而出、成為行業(yè)龍頭，資金問題是制約瓶頸。以往早教公司的擴(kuò)張，僅僅是依靠創(chuàng)辦人的投資、少量的銀行貸款或者簡(jiǎn)單的眾籌集資，資金來源單一、資本成本較高，對(duì)公司的利潤影響較大，這些其實(shí)都不是非常合理的方式。大型優(yōu)秀的早教公司要謀求更大的發(fā)展，就需要在一定時(shí)期內(nèi)依托合理的資金扶持，這是依托，不是依賴。目前來說中國資本市場(chǎng)的融資成本相對(duì)較低，這些資金的注入，對(duì)支持早教行業(yè)大型連鎖公司的發(fā)展極其有利，使得早教公司能夠進(jìn)一步增資擴(kuò)股和擴(kuò)大資產(chǎn)總量，增強(qiáng)早教公司的經(jīng)營實(shí)力。
二、傳統(tǒng)早教需要新鮮血液注入
俗話說“買的沒有賣的精”，那么洋品牌紛紛尋求買家是否也是因?yàn)樽陨沓霈F(xiàn)了不可快速彌補(bǔ)的漏洞？老品牌或多或少都會(huì)面臨品牌老化、經(jīng)營模式僵化、課程不適應(yīng)市場(chǎng)變化等問題，而新興的本土的早教品牌順著市場(chǎng)需求而起，具有新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
國內(nèi)的早教機(jī)構(gòu)、尤其是大型連鎖早教機(jī)構(gòu)經(jīng)營模式趨同，即直營+加盟雙向發(fā)展，通常以加盟為主，直營為輔。
2016年，金寶貝被億翔控股收購之時(shí)已在國內(nèi)開設(shè)了200余家早教中心、20余家童裝門店，覆蓋超過130個(gè)城市；而處在風(fēng)頭的美杰姆，截至2017年12月31日，在全國數(shù)十個(gè)省份開設(shè)了340個(gè)美吉姆早教中心，其中加盟中心有257個(gè)。
加盟模式的演化是新老品牌較為顯著的區(qū)別之一，傳統(tǒng)的早教機(jī)構(gòu)加盟模式一般是總部向加盟商輸出品牌、課程、管理體系，以及提供包括選址、裝修、市場(chǎng)推廣、人才培訓(xùn)、客戶關(guān)懷等在內(nèi)的一整套標(biāo)準(zhǔn)化流程，在費(fèi)用上，總部向加盟商收取加盟費(fèi)，并在加盟商開始運(yùn)營之后抽取部分經(jīng)營流水分成。
完全直營的早教機(jī)構(gòu)從長遠(yuǎn)來看組織架構(gòu)更加穩(wěn)健，有自己的品牌服務(wù)、教研中心，有利于穩(wěn)定教研和服務(wù)，但是體量不會(huì)擴(kuò)張?zhí)欤灿锌赡芤蚍€(wěn)健而錯(cuò)失良機(jī)；純加盟模式，通過連鎖經(jīng)營攤薄內(nèi)容研發(fā)成本，降低運(yùn)營成本，獲得規(guī)模收益；但規(guī)模化的經(jīng)營要求企業(yè)具備一定的資金儲(chǔ)備、良好的企業(yè)管理能力。加盟從本質(zhì)上講，靠的是售賣服務(wù)而獲利、擴(kuò)充體量，但是除規(guī)模優(yōu)勢(shì)外，不容易樹立持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
金寶貝、美吉姆落點(diǎn)在一二線城市，它們所在城市的早教加盟市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和，因此，單純靠收加盟費(fèi)、管理費(fèi)、裝修費(fèi)等等獲得收入的份額會(huì)變窄，發(fā)展面臨瓶頸，通過資本運(yùn)作，可以借助上市公司的力量做出更適合本土的早教品牌，已經(jīng)有多家洋品牌的中國創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在被收購后，借助資金、資源的優(yōu)勢(shì)來打造新的本土品牌。
現(xiàn)在，加盟模式變得越來越靈活多樣，行業(yè)合伙人、托管式加盟、技術(shù)入股等多種模式，讓合伙人享受的權(quán)益越來越多。以前是總部抽取提成，現(xiàn)在加盟商以合伙人或者股東的身份經(jīng)營管理自己的店面，會(huì)更加用心去做，關(guān)門跑路的概率也會(huì)漸漸減低。
現(xiàn)在放眼國內(nèi)早教市場(chǎng)，上世紀(jì)末那種被國外品牌獨(dú)占江山的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，新的本土品牌正在崛起，例如親親袋鼠、紐諾教育等品牌在快速地占領(lǐng)市場(chǎng)，未來一定會(huì)跑出來具有全國性規(guī)模的本土的早教品牌，同時(shí)本土品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。
三、洋品牌是否真的存在水土不服？
關(guān)于洋品牌來到國內(nèi)是否“水土不服”，“水土不服”是一直存在著的，只不過在以往被過度市場(chǎng)化營銷所掩蓋，到現(xiàn)在，市場(chǎng)更為規(guī)范、客戶群體有了明確的產(chǎn)品認(rèn)知后，這種“水土不服”才逐漸地顯現(xiàn)出來。
首先，中西方的教育理念存在著巨大的差別，西式的教育理念，更加倡導(dǎo)自由、個(gè)性、鼓勵(lì)創(chuàng)造性；而中式的教育理念，更加倡導(dǎo)禮儀、秩序感的培養(yǎng)。第二，教育體制不同，中國有早幼教之分，而且對(duì)于大多數(shù)歐美國家來說，其6歲之前（含托育階段）都是國家財(cái)政補(bǔ)貼、政策監(jiān)管，類似現(xiàn)在國內(nèi)的普惠型幼兒園。但是在中國的早教行業(yè)，之所以會(huì)有參差不齊、魚龍混雜，是因?yàn)檫@部分還是自給自足的市場(chǎng)發(fā)展行為。”
最重要的是，中國有著跟其他（西方）國家完全不同的家庭文化，在歐美國家，孩子18歲成年開始就會(huì)從原生家庭當(dāng)中逐漸獨(dú)立出來，不可能有長輩老人幫忙帶孩子。在日本，母親有產(chǎn)假和育兒假，如果說孩子進(jìn)不了保育園的話，可以申請(qǐng)育兒假延長至1年半。最多的話，可以有三年的育兒假。而在中國，‘尊老愛幼’向來都是中華民族的傳統(tǒng)美德。獨(dú)有的家庭結(jié)構(gòu)，決定了長輩和孩子之間親密的關(guān)系，以及中國社會(huì)特殊的隔代教養(yǎng)。
綜合上面的幾點(diǎn)，國外引進(jìn)的早教品牌，如果沒有真正地站在區(qū)域文化的層面上去進(jìn)行深化，在國內(nèi)肯定會(huì)存在“水土不服”的現(xiàn)象。
4早教的未來出路
一、托育+早教＞早教
與幼教的剛需屬性相比，早教行業(yè)作為一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)，最近幾年經(jīng)歷了快速地發(fā)展；但總的來說，還是處于供不應(yīng)求的階段；落后于整個(gè)社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展，相比于目前普遍存在買方的市場(chǎng)，顯得非常不協(xié)調(diào)。
從投資人的角度看早幼教，看好高端的幼兒園，為園所提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供應(yīng)商以及0-3的幼兒托育服務(wù)，這三個(gè)方面都是市場(chǎng)剛需且與消費(fèi)升級(jí)呼應(yīng)。
最近幾年，“日托+早教”中心這樣一種新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)在大眾視野，“日托+早教”即在日常托育的基礎(chǔ)之上增加早教類課程，對(duì)于城市雙職工家庭來說，“日托+早教”中心可以在工作日照看孩子，既彌補(bǔ)了年輕家庭的日常無暇看護(hù)孩子的空缺，又滿足了啟發(fā)孩子心智、培養(yǎng)多維能力的早教需要。
純?cè)缃探?jīng)營模式發(fā)生了變化，‘日托+早教’就是表現(xiàn)之一，且以社區(qū)日托+早教店為主，可滿足年輕家長就近看護(hù)孩子的需要，不過，‘日托+早教’的難點(diǎn)在于需要提供專業(yè)的早教師資以及優(yōu)質(zhì)的早教課程內(nèi)容。缺乏優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容以及運(yùn)營能力是本土早教機(jī)構(gòu)面臨的痛點(diǎn)和難點(diǎn)所在。
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