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推薦理由：不僅是奶茶加盟套路多，任何加盟店都有坑，賺錢的永遠是少數，那么如何讓自己成為那個賺錢的少數呢？本文將從“割韭菜型”的加盟套路說起，告訴你創業做加盟店應該如何識別套路和如何甄選靠譜的加盟項目。
文｜新消費內參，作者｜龍貓君
最近幾天，有一篇某大V文章瘋狂刷屏了，這篇文章大概意思就是所有的奶茶店都是割韭菜，好像只要是想做點生意就是準備著被割的韭菜，在這篇文章，深刻的揭示了“黑”加盟行業，但是并不能完全說明所有加盟行業的套路，對于加盟這個行業，我曾經與許多加盟行業的交流過一些看法，今天這一篇文章，重點來講講加盟行業到底是怎么樣的。
本文將會重點說明幾個有意思問題：
1、割“韭菜型”加盟店套路以及識別方法指南；2、世界上主流連鎖加盟品牌加盟模型；3、如何加盟才能不被騙，是不是所有奶茶加盟都是騙局？
“韭菜型”加盟的套路
在加盟行業，眾所周知，有幾個最大的類目，其中大部分都是以開店為模型的加盟模型，比如餐飲，比如教育，還有酒店行業，比如服裝，這些行業，加盟模式最為盛行。
加盟模式之所以比較盛行，是因為對于所有的品牌而言，自己去開拓分店，成本高，人力資源高，以及搞不定地方的商業地產的關系，這些都會導致自己去直營開店會變得異常艱難。
所以，慢慢也就衍生出了加盟這個行業，既然有加盟行業，也就會有專業的服務商，于是大名鼎鼎的快招公司就應運而生了，這些快招公司核心只做一件事，幫助招聘加盟商。
曾經我有幸認識一些行業快招公司，這些公司有一些特點：創始人很多出身于精于SEO的流量玩家，對于轉化比了然于心，由于獲得一個加盟商的大部分收入都落入快招公司手中，以一個加盟商加盟費五萬為例子，至少最低一大半的收入落入到快招公司手上。
當然這一部分主要是品牌商自身品牌影響力有限，所以不得不把大部分精力和資源用在加盟商渠道上，下面我就重點介紹一下這個行業的各種神秘割韭菜套路。
首先，我們來看看割韭菜加盟的品牌商靠什么賺錢。
當然首先最重要的收益就是依靠加盟費賺錢，吸引的加盟商越多，也就加盟費越多，這是一般人的思考模型了。
但其實厲害的品牌加盟商不光只賺這一道錢，一般來說這一把韭菜刀要連續割好幾次：
首先，最基礎的加盟費賺一次。這是大頭中的大頭部分。我曾經認識一個成都著名的火鍋店老板，他們的收費套路是這個樣子的，他們首先是要做一個品牌定位，然后從第一天開始就宣稱已經有n家的加盟店。
然后下一步就是需要讓加盟商相信自己生意的火爆性，所以這個時候美團這樣的團購營銷工具就有用了，比如制定一個99元的套餐，原來價格499，這樣一般每天都會有大量的人來預約了，這樣會造成火爆的價格，而提前溝通好的加盟商就會來實地觀察生意是否火爆，從而順利吸引加盟商的加盟。
對于很多加盟商而言，無法識別出某個生意是否好壞是加盟商被割的根本邏輯，在這個套路里，加盟商就是只靠單純的加盟對象生意火爆來判定，就很容易成為韭菜，而不良品牌，正好磨刀霍霍向韭菜。
如果這個品牌要是經營一段時間以后倒閉了，一般品牌會有好幾個品牌，所以這個時候會推薦再加盟其另外一個品牌。
我認識的這家餐飲就是原品牌被過度透支加盟以后，很快就重新升級了一個全新的品牌，這些加盟商就很快又被透支一次。
第二：賺取供應鏈的錢。長線做加盟的品牌和短線做品牌的差異就在于，最終賺的是供應鏈的錢，還是賺一波品牌的錢。
對于認真做加盟，不是割一波韭菜就走的品牌而言，他顯然是要賺供應鏈錢的，最好是免加盟費，主要是靠管理獲得收益而不是加盟費作為核心收益。
但是也有短線加盟商，即賺加盟費。
第三：賺裝修費以及與商業地產結合的錢。
我們知道很多做小吃餐飲的店鋪都在地下餐飲街，這些商業地產長期和這些職業放加盟的和快招公司之間有說不清楚的利益。
對于很多加盟商而言，每一次獲得一個加盟權開店以后，曾經品牌商承諾的各種資源支持就不見影子了。而負責租位置的地產商，在一波又一波用戶流動中賺的盆滿缽滿。
所以，我小小總結下，這些不良的以造品牌割韭菜為生的品牌基本套路到底有哪些，平時怎么識別他們：
1、過度承諾，過度宣傳收益率的加盟品牌大多不靠譜。
比如很多做奶茶的加盟商，很多時候都會拿喜茶火爆作為例子來去騙加盟商。他們往往會夸大宣傳，制造虛假火爆的假象。
比如把促銷價格造成的火爆和黃牛催生的火爆讓加盟商誤以為是生意的火爆，同時從收益率角度給你不實際和過度承諾的基本都不會賺到錢。
你只需要想到一個邏輯，如果一個品牌自己直營生意火爆，能賺很多錢，他們往往是不愿意開放加盟的，人性貪婪如此，但是后面我會解釋為什么有一波認真做品牌的對象，為什么有時候又需要自己的加盟商。
2、對加盟商毫不審核，毫不評估加盟商資質就允許加盟商加盟的品牌多不靠譜。
你要十分警惕，不設置任何門檻就讓加盟的加盟生意，一般出現這種情況，可能只有兩種原因：
A、這個生意毫無競爭壁壘和技術難度，同時只是一個微利生意。
曾經一段時間黃燜雞泛濫，從品牌進行標準化擴張角度而言，黃燜雞是一個好品類。
對于想做生意人而言，黃燜雞是一個入門級難度生意，因為操作難度低，基本也沒有很多服務包含其中，所以最終黃燜雞批量來做，最終也就是批量倒閉了，因為你很快陷入到紅海的戰斗中。
B、為了騙你交加盟費。
為什么很多人在加盟這個生意賺不到錢，一方面是因為加盟對象本身不靠譜，另外重要的一點是我們往往忽略了，不是任何人都是可以做生意的。
做生意，加盟一個品牌首先需要被加盟者具備基礎的商業常識。
我經常見到一個加盟者，連坪效怎么計算都還沒搞清楚，就想著要做生意。
問起動線，選址，以及如何和商場打交道，知不知道里面的門道，以及是否很清晰知道如何推廣，結果問起來生意什么也不懂。
另外還有一點原因，很多加盟者不自己做生意，自己加盟一個品牌并不親力親為，投入到市場驗證的洪流之中賺錢加盟，反而只想當一個甩手掌柜，這樣的大概率是賺不到錢的。
這讓我想到711的加盟原則，為什么在便利連鎖行業中，711的加盟長盛不衰，是因為711加盟永遠遵循幾個重要的原則：
1、產品供應鏈體系永遠由公司把控，這樣公司就可以管控產品質量。
2、必須親力親為，加盟711必須是加盟者自己親自經營，并且需要接受基礎的商業培訓。
但很多加盟商往往忽略這幾個原則，自己不懂商業經營，又選到不靠譜的商業項目，最后竹籃打水一場空就非常正常了。
所以一個靠譜的靠加盟的品牌，一定是會加盟商進行精心篩選的，如果只是為了騙取加盟費，你會清晰感受到他們的急功近利。
3、獲得加盟商的方式主要依靠的是快招公司SEO，而不是靠口碑。
并不是說所有獲得加盟商方式依靠快招公司就不靠譜，而是說如果一個加盟品牌把大量的錢都投入到快招SEO獲客的環節之后，就沒有真正的資金實力去吸引更多的人才來做組織管理以及進行產品環節的研發，這樣的品牌加盟效果也就可想而知了。
4、山寨模仿大品牌。
在大眾點評上見過有叫金喜茶的品牌，就是通過模仿山寨喜茶的品牌，這些品牌也在大量偽裝成大品牌的套路快速發展加盟，這樣的品牌非常危險，一方面未來知識產權侵權越來越越嚴格，另一方面由于面臨法律問題，所以同樣也會對被加盟商造成非常高的風險。
靠譜加盟模式長什么樣？
我寫文章從來不只是破壞，而更看重建設，加盟作為全世界已經驗證成熟的商業模式，一定是有其存在道理的，下面我先通過一張表格來說明直營和加盟的模式不同，來說明為什么很多世界上優秀的如星巴克、肯德基、711這些公司都要依靠加盟來在全世界擴張，而本土瑞幸咖啡推出的小鹿茶，以及絕味鴨脖為什么都要開始推加盟模型。
通過上面的圖片，我們可以清晰地發現直營模式和加盟商模型在商業模型設計上是完全不同的，所以我們明顯發現直營和加盟兩種模型不同的優劣：
先說直營模式優勢：
對終端定價、服務質量、標準化程度管控更加嚴格，從而做到服務的統一性。
品牌直營的根本目的在于統一的服務體系，賺取品牌成長和管理的溢價。
所以我們會發現一個有意思的問題，海底撈是不會放加盟的。喜茶也不會放加盟的。
對于這些公司最終利潤并不單純靠產品溢價，而是靠服務形成的品牌溢價賺錢。
這類產品都是典型具備強大社交貨幣屬性的產品，他們背后承載的高品牌溢價必須通過統一的服務，品牌識別來交付。
尤其明顯的是海底撈，如果讓加盟商自己去經營，人員激勵就會變得異常難做。
因為這套人力資源體系，只有總部才能培養出來，也只有總部才會培養。
對于主要以賺錢作為使命的加盟商而言，是不會大力氣做自己的人力資源體系的。
有能力做人力資源體系和服務的品牌，就已經自己長成了巴奴這樣的品牌。
但是直營模式不是就說非常完美，因為直營模式有一個最為致命的問題，如何做好區域擴張激勵，同時對于有些生意而言，人員成本過高和區域擴張速度過慢，在某些特定區域需要有本地資源和經營積極性的加盟商來完成渠道擴張。
總結：以上內容就是賺錢加盟(加盟創業有哪些坑？如何開一家賺錢的加盟店？)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
