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談談那段地攤經歷給我留下的認知財富。
01
很多小攤販沒你想象的那么窮
我最多一天純利潤有1500元
我大學就讀于北京體育大學，學校的小南門外，一到傍晚就開始聚集各種各樣的小攤販，賣襪子的競爭尤為激烈，其次是烤面筋的，我最常逛的是舊書攤，幾塊錢就能淘一本好書。
我經常好奇：這幫人這么辛苦能賺幾個錢？
同時，從一入學開始，我們食堂門口每天都有好多學生在那擺攤，賣杯子的、賣女生宿舍用的大鏡子的、賣書包的、賣短袖的，最奇葩的是賣圓珠筆的，我就納悶了：
一個圓珠筆兩三塊錢，你咋這么閑呢？你去鳥巢、五棵松做志愿者，一天也能賺150?。?/p>
第一次去北京的南鑼鼓巷逛街，才真是給我開了眼，一條800米的街，估計有200個擺地攤的，個個都堵在人家店門口，而且真是賣啥的都有：賣紋身貼的、賣進口煙的、賣絲襪的、賣文化衫的、賣手機殼的、賣陶笛的、賣傘的、賣撥浪鼓的、賣薰衣草的...... 當然還是賣襪子這樣東西的競爭最激烈。
南鑼鼓巷三五人一隊的保安，每天上班就是從這頭走到那頭，再從那頭走到這頭，來回折騰這些擺攤的小販，小販們的職業素質也真是讓我服了：一秒收攤，跑得比兔子還快...... 但保安過去沒兩分鐘，攤又擺上了，他們夾縫中求生存，個個活得像孫子。
我就不明白了，就真沒別的工作干了，在這遭這罪？城管來了說給你抄，你也只能干瞪眼。
然而就在大四的時候，我特么也來南鑼鼓巷了，一秒收攤技能輕松get，今兒被保安追10次，明兒被城管劈頭蓋臉的訓，后天絕對還來。
為什么？真賺錢??！
我第一次在學校擺地攤，是因為折騰個淘寶店，我和朋友的生活費全造上了，但一直不出貨沒錢吃飯了，就嘗試著去食堂門口碰碰運氣。
你猜怎么著？第一次擺攤，中午一個半小時，收入900多！
我的媽，當時覺得太不可思議了，要知道在那之前，愚蠢的我賺零花錢的方式就是寒暑假去做保安，一天80塊，我特么覺得還挺好的！
收完攤、吃完大臉雞排慶祝后，我就回宿舍上網搜“擺地攤”，貼吧里看帖子，豆瓣上找小組，看看北京哪里擺攤最牛逼。
哪里最牛逼？南鑼鼓巷??！
為什么？一條800米的街，平日人流量3萬，周末5萬，五一國慶這樣的假日超10萬。
擺地攤的老司機說的夸張但很到位：這條街上，沒有銷不出去的貨，你賣屎也有人拿起來聞聞看！
大四那年，周末沒事我就去那擺攤，一天純賺四五百很輕松。
畢業后的那個暑假，幾乎每天都去，8月那一個月賺了兩萬多，最高一天純賺1500塊左右。
擺攤多了，跟那些老司機聊天，真的開眼，南鑼鼓巷擺地攤最鼎盛的時期大概是2008年奧運會之前，很多人靠擺地攤賺的錢，直接又在那條街上開店，那個地方租金多貴？2014年，我問一個七八平的要轉租的小店，年租金80萬！還沒算轉讓費。
我也真的是見過，有人把路虎停在鼓樓東大街路邊，后備箱掀起來賣35元一件的短袖。
那里擺地攤的有相當一部分是河北、河南過來的中年夫婦，經常挨著我擺的那兩口子，一個賣文化衫，一個賣襪子，擺了幾年，在老家買了三套房子。
后來，我再也不敢小瞧任何一個擺地攤的，真尼瑪藏龍臥虎。
我當時住在西三旗，郵政研究院公交站到育新地鐵站，擺地攤的很多，尤其是賣吃的，我喜歡跟他們聊天，一個最不起眼的賣燒餅的，我問他一天賣多少個燒餅？純面燒餅，撒點芝麻，一塊五一個，一天賣五六百個。
最火爆的一個攤位是賣烤面筋、烤腸之類的，兩口子搭檔，基本每次過去買，都有五六個人在排隊，我問幾次他們一天賣多少，死活沒問出來。
如果你夏天去過天安門廣場，抱著泡沫箱賣老冰棍的都是有錢人，如果你冬天去過天安門廣場，抱著泡沫箱賣熱玉米的，也是有錢人。
02
擺地攤為什么這么賺錢？三點
第一：成本極低。
做生意的基本邏輯就是：低價拿貨，加價出貨。但我之前從來不知道拿貨價的低，是那個低法。
我賣的是什么？明信片。
我大二去西藏、大三去云南時，都喜歡買當地的明信片，一般兩三塊錢一張，我覺得很便宜了。在昆明市，我在一家很有情調的小店，看到好多明信片，成盒賣，一盒30張，賣30元，我覺得太劃算了，一下拿了五六盒，寄給微博網友。
后來，感謝馬云啊，我知道了一個叫阿里巴巴的網站。
尼瑪，我一搜明信片，海量品種擺攤賣什么賺錢，拿貨價低得令人發指！
基本都是30張一盒，拿貨價基本都在3塊多錢，最令人發指的是，權志龍、鹿晗等明星的明信片，很多是60張、80張一盒的，拿貨價依然不到5塊錢！
我就一頓選啊，風景主題、國內城市、國外城市、電影主題、明星的、卡通的，進了一大堆貨。
南鑼鼓巷小攤一擺，30元一盒，50元兩盒，很多女孩子就開心的跳：“哇你這個好便宜??！”，因為南鑼鼓巷有專門賣明信片的店，叫“一朵一果”，10塊錢7張，然后還沒什么可挑的，我這里幾十個品種隨便你挑。然后，我還賣郵票！
很多人好奇說，看很多擺地攤的，感覺客人也不多??？
我給你算個賬，一個小時，60分鐘，賣兩三盒，生意夠冷淡的吧？絕對外人看起來就是沒人買？但就這樣算下來，我一天耗10個小時，也能賣二三十盒吧，一盒利潤就算20元，你算算是多少錢？
我主要賣明信片，但也賣過其它東西。擺地攤之后走到哪里也比較關心一個東西的成本。
比如我上面提到的幾次賣襪子，10元6雙的白襪子，很多人都見過，上面一般印著阿迪、耐克的logo，三四線及以下的城市比較多，我在山東泰安的時候還經常買，拿貨價一般都不到1塊錢。這幾年有所升級，賣10元三雙的比較多，拿貨價基本是1.5元以內。
再比如冬天賣的白色的牛奶杯，一般超市都是小的20元左右，大的30元左右。拿貨價呢？基本是小的三四塊，大的七八塊。
夏天賣的那種顏色很清爽的塑料水杯，很好看，拿貨價六七塊，賣十五元走量很不錯。
大家都知道那些兩元店、五元店、十元店，其實在很多小城市特別火爆，北京五環外也有很多這樣的店，我也觀察過，其實很多也都蠻賺錢的，原因還是，那些東西的成本極低——雖然利潤不高，但是利潤率很高——主要靠走量。
我在北京去過各種各樣的大型批發市場，大家感興趣也可以去看看，很有意思，見識一下各種東西的價格，對培養自己的生意思維很好。
我之前去四川成都的一所學校，旁邊有家格子鋪，就是你租下一個小店，再做成格子鋪，一個一個格子再轉租給別人，別人供貨，你幫著賣，你主要收租金。
其中一個格子，放的是幾個玻璃瓶，圓筒的那種，里面有一顆很漂亮的水草，瓶底鋪的很漂亮的彩色沙子，然后竟然里面還有兩條顏色很好看的小熱帶魚，瓶口是封死的啊。
我特別感興趣，就買了一個，60塊錢。
回酒店后，我就上網搜，搜水草，搜魚，搜沙子，然后我計算了下成本，七八塊錢，就那個瓶子值點兒錢。
我回北京后就去找花鳥魚蟲的批發市場，那些很漂亮的斑馬魚基本都是3毛錢一條，更好看的紅綠燈一般不到一塊錢，更更好看的孔雀魚也不會超過2塊。
那之后，我把這個領域研究了一遍，我買過各種水草，各種小熱帶魚，買過蝦，買過各種螺，買過各種沙子，甚至我還買過一百多斤的石頭，水草缸造景用的，5塊錢一斤.....
這個就不展開講了，篇幅有限。
第二：零房租。
光成本低肯定沒戲，成本低，大家都低，所以擺地攤的第二個優勢：零房租。
這個是保證我們價格有競爭力的最強武器。光這一項，就能讓很多南鑼鼓巷開店的老板對我們恨之入骨。
所有開實體店的都知道，房租是最大的成本，尤其是賣低價品的店，商品的成本和房租比起來，屁都不是。
我后面在一家西單的服裝店賣過 8 個月衣服，這家店300平米，一個月房租你猜多少？
40萬，一年就是接近500萬的房租支出。
這么高的房租怎么賺錢？這個品牌在北京的首店開在三里屯的二層，一年后搬到負一層，三年后就關店了；西單那家也換成了一家小店；計劃在朝陽大悅城開的店也沒開成。
再說回南鑼鼓巷，有好幾個店都賣文化衫，上面印一些北京特色符號之類的，一件基本都是一百塊以上，擺地攤的賣多少？35元一件。
所以怎么競爭？你原創也沒用，你前腳出了圖案，人家后腳就仿出來了。所以，擺地攤的老司機說：那些開店的老給城管打電話...哈哈哈能不打么！
還有個神奇的事兒，很多賣小商品的店，好些東西竟然是從我們擺地攤的手里進貨。為什么呢？因為拿貨都是看量的，分級，你一次拿10個多少錢，50個多少錢，100個以上多少錢，這都是有數的。
擺地攤因為沒有房租支出，所以低價，所以走量，所以很多小玩意的拿貨價都比開店的低，有個賣10元一套迷你小家具的家伙，每周給南鑼鼓巷、鼓樓東大街、后海的好幾個小店供貨，你說搞不搞笑。
第三：流量穩定。
這一點，不是跟開店的比，因為我們的流量是一樣穩定的。
我們是跟淘寶店比。我前面說了，我一開始擺地攤就是因為做了個淘寶小店，扛不住了。
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