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淘寶上說實話，競爭太大了。不管賣啥的，都是成百上千的店。不說別的，我賣明信片，夠小眾的吧，你去淘寶搜一下，海海的店啊。
再低的成本我也干不過人家，淘寶上是真的靠走量，我拿貨價3塊錢的明信片，人家動不動就是9.9元，這不是重點，重點是9.9元還包郵，你說我活不活？人家動不動還來個買二送一，買五送三，你說我死不死？
我有沒錢買淘寶直通車那些東西，我的關鍵詞再怎么優化，用戶都得翻N頁才能看到我，誰會翻到N頁？當時每天看著后臺的瀏覽數據就滴血。
擺地攤就不一樣了，學校門口的人流量，食堂門口的人流量，商場附近的人流量，南鑼鼓巷的人流量，都是超級穩定、可控的，你小攤往那一擺，流量就是你的，這流量還不花錢。
03
我擺過地攤后
更加理解這個復雜的商業社會
我就零碎的講幾個點，你自己體會哈。
第一：哪里都有搞特權的人。
南鑼鼓巷北口附近有幾個擺地攤的，保安來了從不跑。唉，你就是裝裝樣子，也讓我們這些“平民攤販”好受一些啊，可是人家裝都不裝。
隔斷時間就嚴打，北京一開會更擺不了攤，可是人家都照擺不誤。有段嚴打的時期，我沒事就去南鑼鼓巷看看能擺了么，每次去都生氣，一條街上都沒擺攤的，就那幾個還在那擺。
第二：小攤販并沒那么值得同情。
我不拿別人舉例子，我就說我自己。
首先，我肯定不是走投無路了，好的工作找不到，一般的還是能找到的，我死皮賴臉在這擺攤，為什么？因為能賺更多錢。
所以，我天天被追得跟孫子似的，值得同情么，不值得。
其次，保安、城管就不說了，我進過附近兩次派出所，每次警察訓我，我態度好極了，各種點頭稱是，寫保證書，收拾東西回家。然后呢？不用隔兩天，第二天我就又擺上了。我值得同情么？一點都不。
第三：城管保安沒那么可恨。
我擺地攤之前的大一大二，寒暑假都去青島做過保安，就在青島云霄路那條街，我們每天街上站崗和巡街，一天8個小時特別累，一天只能賺80塊，晚上可以自愿選加不加班，加班就多40塊錢。
我們沒有那么壞，這就是我們一份謀生的工作，上級給我們安排了我們就得執行。
這個工作的邏輯就是：做得好，商家、小販罵我們；做得不好，領導罵我們。
所以不管我們做得好不好，我們都不是人。
城管也是如此。
我擺過地攤，我知道我們這幫人多難纏、多狡猾，我們每天除了賣東西，就是研究怎么應付城管、保安。
你在網上見過城管打人的，我擺地攤見過幾個小攤販打城管的。而且說實話，你沒把城管逼到一定份上，人家不敢輕易動手，他們都知道社會輿論上，城管打小販就是政治不正確，欺壓弱勢群體。
我見過一次保安和小販干架的，說實話那個小販嘴太臟，“你知道自己是誰么？一天掙幾個屁錢，你裝什么逼啊？！”，你是保安的話，你聽了什么感受。
當然是有不好的保安、城管，但整體上看，大部分都不壞，都是混口飯吃，挺不容易的，他們看起來壞，是工作性質決定的。
我專門買過一本書看，叫《城管來了》，作者叫“隨風打醬油”，一位曾經混跡網絡的80后憤青，警校畢業后稀里糊涂地成了一名城管隊員。從整天在網上罵人，到整天在崗位上被人罵，這種轉變讓他心態失衡、發蔫、暴躁，甚至還失去了女朋友。
后來他就在網上更新執法生活中的日常見聞，比如在城管執法中暴力執法的真實情況是怎樣的；路邊小吃攤的一些令人震驚的秘密等等，看完也是刷新了對這兩個群體的認知。
第四：生而為人，都特么不易。
說實話，擺地攤的還是活在底層的人，拼命多賺點錢有什么不對么？
首先，我跟很多擺地攤的人聊天，大家不過都是為了讓家人過好點的生活，攢錢給孩子買房子結婚，攢錢給孩子上更好的學校，攢錢給自己養老。他們平時喜歡聊自家孩子，但有一條，絕對不希望自己孩子將來也擺地攤，不管這個有多賺錢。
其次，擺地攤是個很沒地位、很沒尊嚴的事兒，但凡有更好的選擇，我畢業后都不會去擺地攤。當時我爸每次打電話過來問我在干嘛，我都很內疚，覺得給他丟臉。
最后，這個錢賺得真是很不容易。我當時住在北五環外的西三旗，我一般早上7點就從家里出發，拉一個拉桿箱，再背一雙肩包，再提一個手提的健身包，里面全是明信片。
我為什么這么早去？因為擺地攤就是磨時間啊，你多待一小時可能就多賣幾盒，我一般擺到晚上11點，趕最后一班地鐵，你算算，我特么比雷軍工作時間還長。
我為什么背這么多明信片？因為品類越全，出售的概率越大啊，我就盡可能多帶一點，明信片又真的很重，每天駝著這堆貨趕地鐵。
我最近講線下課，一個學員跟我說：老師，我們很多學員都超級喜歡你，因為你一點都不裝，完全沒有那種高高在上的大咖范兒，人超nice。我寫文章，有用戶給我留言，說：你有一種深入人心的能力。
我說因為我真的混過社會啊，世間百態見太多了，什么人都見過，擺地攤和最底層人打交道，做新媒體后接觸各種大佬，其實都特么一樣，都是混口飯吃。很多人羨慕創業者，覺得當老板很牛，說實話，哪個創業者不活得像條狗。
經歷過所有這些，我從來不對飯館服務員大聲講話，我喜歡跟別人說聲謝謝；我從來不羨慕那些比我牛逼的人，他們一定比我付出了更多。
生而為人，誰都不易，都別裝逼。再差你也是個人，再牛你也是個人。
04
流量、營銷、數據等新媒體思維
擺地攤教會了太多
第一：流量思維。
很多剛開始做新媒體朋友問我：我現在想不明白后期的商業模式怎么辦？
我就說：那你就先不想，專心做增長。流量沒起來，想通了也是個屁；流量起來了，一堆人來搶著給你送錢。
很多不做新媒體的朋友問我：你們這些做公眾號的咋賺錢啊？
我說：新媒體你不懂，舊媒體你懂不？你知道報紙、電視臺咋賺錢吧，他們能賺錢的錢基本我們都能賺，他們不能賺的錢，我們也能賺。手握用戶和流量，哪哪都是錢。
流量，是一切生意的本質。這是擺地攤給我的啟蒙。
并不是所有擺地攤的都很賺錢，哪里流量大你就去哪。所以，在學校擺攤我就去食堂門口，整個北京選，我就去南鑼鼓巷嘛。
第二：場景思維。
啥叫場景？場就是場所，景就是觸景生情。
線上線下都能創造場，用戶進了你這個場，就能生你想要用戶生的情。
特定的交易必須建立特定的場景。
南鑼鼓巷是什么地方？文藝，情調，懷舊...... 一個人來到南鑼鼓巷，在熙熙攘攘的人群中，走進一家家美好的店，就會買一些自己從來沒想到自己會買的一堆廢物。
淘寶和公眾號賣貨有什么不同？
淘寶，你是先有需求，然后去逛淘寶，搜關鍵詞，貨比三家，然后購買，你買的是數據和參數。
公眾號，你是沒啥需求，點進來看了篇文章，然后不知道咋地就買了人家推薦的一支口紅或者別的啥玩意。
所以，公眾號賣貨，軟文的最大目的是創造場景，刺激情緒，不是在那堆參數。
第三：數據思維。
我在南鑼鼓巷擺地攤時，回家不管多晚，睡前都要做一件事：盤點。
盤點啥？我有個本子，每天記錄近20種明信片的每一種的銷量，然后還有匯總數據。因此，每天、每周、每月，哪一種各賣多少盒，我摸的門兒清。
熟悉這個數據有啥用？
第一，明信片這么重，不能瞎背，品種這么多，每一種背幾盒肯定不能平均分配，否則就容易出現供需矛盾：這個背了五盒，一天就賣了一盒，那個也背了五盒，一上午就賣完了。這樣肯定不行？
第二，這不是虛擬產品，所以必定有庫存，你得想辦法把庫存成本降到最低，進貨的時候哪個多進、哪個少進，你得計算。
第三，人流量不同，銷量不同。不能傻了吧唧的平時跟周末背一樣多，你走兩個周期的數據，你就知道平時該背多少，周末該背多少。
做公眾號，更要有數據思維，選題和數據的關系，標題和數據的關系，閱讀量和用戶凈增的關系等等，這些數據每天都得看。數據是冷冰冰的，因此它比人更理性、更客觀，多點數據思維，少點意淫，這也是擺地攤教給我的。
第四：追熱點思維。
擺地攤還要追熱點？
你以為啊！
這個追熱點簡直跟做新媒體追熱點一樣一樣的。新媒體分突發熱點和常規熱點，比如明星出軌和高考。
我擺地攤賣明信片也是，突發熱點比如五月天來北京開演唱會，我就會得多帶五月天的；常規熱點比如4月1日和9月12日，我就得多帶哥哥張國榮的；平時我多帶各種主題的，因為狂街的都是北京的；周末和假期我就多帶北京主題的，因為逛街的更多的是游客。
第五：用戶思維。
我把自己的明信片產品研究個遍。
你是外地來的游客，買北京主題的明信片，我就打開一盒，12張明信片12個北京景點，我挨個給你講講，百度百科我可是都看過的。
你買電影主題的明信片，我就打開一盒，給你講《天堂電影院》、《這個殺手不太冷》、《聞香識女人》、《楚門的世界》......
你買張國榮的明信片，那更好辦了，他的電影幾乎每一部我都看過，這張出自《春光乍泄》怎樣怎樣，那張出自《東邪西毒》怎樣怎樣......
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