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第一章：創業中你可能想象不到卻致命的問題。
之所以把這個偏門問題拿出來第一條說，是因為這個問題太重要了，而很多創業者又忽略的厲害。本人關注服裝和服裝創業時間說長不長、說短不短，有個六七年，投資了一個二線城市的小服裝店，店主出八成我出二成，每個月拿一些回報，之所以舔著臉來這里說道自己的經驗，是因為我認為，大部分服裝行業創業者，最終服裝的銷售終端顧客（不論是實體還是網店）很大一部分是二三線城市的普通市民，學生或者白領。
這里總結一些我能夠提供的，關于“想不到卻很致命”的問題。第一，不論是網店還是實體小店，店里的衣服一定要多，而且除了要多之外，風格也要多，不要一水兒的當季流行，一水兒的大印花長裙，再好賣的衣服也不適合城市里的全部人群。不論是CHANEL還是ZARA甚至于凡客，服裝的款式配比一定是30:50:20,20是最普通最保守的絕對保守款，50是相對摻雜了一些流行元素的一般出街款，還有30，是高出一般流行的款式，這些款式的顧客可能會來得比較晚，慢慢有了口碑他們才會來，但是他們也是推動一個城市潮流、推動你的店的口碑的人。很多人從沒有過因為看了一個服裝店的廣告就來消費的經歷，但是明星同款、街拍達人同款，甚至于他們信任的網友的推薦，都可能構成購買的理由，這些軟硬口碑很重要。
如果再說一個重要問題，那就是客服（導購）的素質一定要高。說到這個我想吐槽的很多，很多客服導購一問三不知，根本就是店主的農村親戚，互聯網都沒搞清楚就上崗，一不高興就辱罵客戶，翻白眼，勢利眼。說到勢利眼，有些人甚至連勢利眼都勢利的不是地方。一些導購甚至就認識阿迪達斯，頂多再認識個CHANEL，很多稍微小眾一些但質高價昂的品牌懂的還不如批發A貨的老板多，把ZARA當奢侈品，結果就是客人不僅不喜歡這個導購，而且會對你的店的設計水平服務質量產生懷疑，且會告訴朋友。
說句不怕罵的話，你爸你媽當什么官？是不是大款？所有的城管稅務工商無理客戶你搞不搞的定？說真的，有的時候你的設計作品獲得一等獎，還不如你爸當局長來得重要。這個社會階層越來越固化，真正能跳出龍門的很少，人絕大多數時候還是在自己的水層生活，做服裝行業所需要的成本也相當可觀，當你做的時候就要想清楚，這是不是你和你的家庭承擔得起的。如果你真的出身于平民之家，千萬不要憤青的認為只靠自己的努力就能成功，一定要多多結識有能力有人脈的客戶，多多給他們打折、上新款，這些客戶能幫你很大的忙，為什么銀行的客戶經理辦起事來比較容易？就因為他們認識的都是存款50W以上的有產階層和大公司大國企的負責人。
學會塑造自己的形象，把自己塑造成你的公司（品牌、店鋪）最大的傳奇。大家都知道京城第一傳奇名菜厲家菜，厲家菜最大的傳奇不僅僅是2000元一位的菜單，是多少總統名人來這里吃過，不是國際名流留下的墨寶和贈予的禮物，而是老爺子厲善麟先生，很多年前就已經86歲的老先生才是厲家菜最大的傳奇，客人見他出來就紛紛鼓掌。塑造自己的形象，可以在網店劃出專門的版塊講述自己的故事，可以做街拍，可以教網友搭配衣服，可以在微博上傳達自己強烈的性格，也可以完完全全通過服裝的設計來把品牌喊出來。店鋪百萬，服裝億萬，顧客的興趣都在變，但如果他們對你有強烈印象和感情，他們會一直來。
學會模仿，竊衣不算偷。這當然不是讓你去抄襲，但是在其他人的優秀設計的基礎上，去蕪存菁，以更低的價格再沖擊，是非常有必要的。抄襲可恥，這一點意識要建立，但是做一些元素重組、印花優化、價格調整、本土化適應、性感程度削弱是很有必要的，一來，你設計的衣服太前衛，就不要怪顧客太保守，市場就是如此，二來，顧客、潮流也是可以引導的，跟著奢侈品或者日韓走的人沒有想象的那么多，誰不想穿得大方又出眾呢？你可以說買衣服的人大都是學生、白領，她們并不算是尖端的時尚人群，但正是這群人更需要引導，他們（她們）決定了一個城市基本的時尚水平，你也可以拿出一個小的系列來，不是跟隨顧客，而是引導顧客，說小點是提升店鋪品味，說大了是從業者對于時尚行業的責任感。
第二章：創業的基礎是掙錢、掙錢、掙錢，還是掙錢。
創業完全可以為追夢，為理想，但是不掙錢的創業永遠不是成功的創業，除非你是大宅門里出來的富二代，否則一般人家出身的孩子，創業終究是要養活自己的。然而，我國的服裝行業創業者，雖然很有干勁、對社會上的時尚流行也很有見地，但是在創造利潤的問題上，用一句評論借來說是“壯漢使蠻力，在經營上非常粗糙”，沒有對利潤的足夠把握。而真正好的經營方式，是可以環環相扣，針腳細密，爭取從每一個環節都節省成本或“搖”下利潤。
問：除了售賣衣服，還能怎么掙錢呢？答：方法有一些，即使不算“很多”那也是“不少”的。比如，創造一個屬于自己品牌或者店鋪的卡通形象，這是加大顧客的情感投入和回頭率，為它寫故事，以它的形象為印花裝飾服裝。再比如，自行進行服裝搭配，并且聯絡相關鞋包首飾廠家，進行某種程度上的合作，設計師除了售賣“創意”也可以售賣“眼光”。除了銷售本店鋪的衣服，為一些創意市集單獨做或者畫一些主題T恤，也是掙錢的方法。
問：賣衣服掙錢嗎？答：掙，但掙錢的不一定就是你，有那么多服裝店關門大吉，也有那么多服裝店生意興隆，有那么多設計師一文不名，也有那么多設計師名聲大噪，問題在于你是哪一個。千萬不要一開始就抱著高級定制時裝的夢，那衣服你做出來，誰穿呢？敬重平民，關注大眾，把自己的設計才華和眼光實實在在的用在小處、細微處，大家會掏錢是因為感受到了設計師的尊重理解與喜愛，這種良好的感情會通過服裝的設計和質地傳遞出來。
問：賣什么樣的衣服掙錢？答：大眾喜歡的，而不是你喜歡的。最好的方法是多多看網站上同行公布的銷售數據，如果有人拿出一款自己設計的衣服說銷量良好，一定不要急著挑刺說這衣服哪里好看，而要抓住這衣服運用了什么元素，為什么賣得好，而賣得好的衣服都有些什么共同特點，不要見到日韓就說雷，見到歐美就說高不可攀，而要把其中受歡迎的因素記錄下來，然后融合自己的設計特點，恰如其分的運用到自己的產品中去，博采眾長。
問：什么類型的衣服掙錢？答：賣得最好的永遠都是基本款，一換季人人都需要，所以略有一點流行元素的質地優良的基本款一定要體現在店鋪中。而且另說一點，包也是非常能帶來利潤的，從奢侈品到街牌，很大一部分利潤都是配飾在支撐，包是其中的大半壁江山。好賣的包，大多數還是具有干凈簡潔、低調樸素、實在耐用這樣的特點，然后再稍微加一點流行元素或者獨有特點，就非常好賣了，而且包不分身材尺碼，切忌不要太花太夸張。
問：可以在服裝里加一些先鋒的設計感嗎？答：要看情況，很多設計因為鋒利感太強、色塊運用過于強烈、裝飾太多而極具T臺表現力，但日常生活中有勇氣這么穿的人畢竟是少數（當然，有勇氣這么穿的人都是有膽識之人，在此表示致敬）。單件衣服不要過多撞色，如果上下半身搭配撞色則可以適當放寬一些，裝飾要在細節處，如肩袖領，特別是衣領可以華麗一些，但正身盡量避免過多的華麗裝飾，太過“鬧騰”是大忌，素淡永遠有商機。
問：開店是自己支撐還是要請人幫忙？答：這里說得絕對一點，店鋪有一定規模時還是請人幫忙最好，店鋪就好像貨車，每次裝運的貨物量比最大限載量要少一些，過載超載壞處多。有一些行業的小微公司只有老板一人或夫妻店，是因為這些行業忙幾月閑幾月，養員工不劃算，而服裝銷售沒有特別閑的時候。不過請人幫忙一定要找對人，個性開朗、活躍、和氣、吃苦耐勞、聰明肯干的人是首選，寧愿多給點錢，一個籬笆三個樁，不要心疼工資。
問：服裝的定價應該在什么區間？答：找準服裝的定位區間之前是要找準自己的定位，看看自己的設計風格到底比較受哪個群體的歡迎，如果是少年少女喜歡的風格，價格就應該低些，如果是有產有閑階級喜歡的風格，價格可以適當貴一些。200以下是一類，200-500是一類，500-2000是一類，2000以上是一類，這四種服裝需求率應該是4:3:2:1，高附加值也就意味著高風險，如果不是有極為強大的支持，一開始創業的人還是以前兩種為主。
問：怎么才能讓自己的衣服更好的賣出去？答：在每個細節都做到位。測量尺寸的時候如何開服裝店，除了袖長褲長，可以把每個圖案的長度、流蘇的長度、破洞的長度、圖案中櫻桃柄的長度都測出來寫清。上傳照片的時候，讓模特做出一些1配3,1配4的組合，展現出服裝適合不同的風格。每件衣服后面都細細寫明保養方法，寫出這類衣服特別要注意的事項（比如淺色衣服特別忌果汁，印花衣服忌諱洗凈后暴曬等等），做品牌最后比拼的不是產品是服務。
問：如何與同類的已經比較成熟的品牌競爭？答：其實網絡時代優勢就在于這里，真正死守一兩家店鋪的顧客比過去少很多，大家都是哪兒喜歡就哪兒買。所以不要太“珍惜”自己的才華，有什么真正好的設計一定要拿出來沖擊市場，款式以適度新潮為最佳，顏色和圖案可以別出心裁，裝飾與細節可以有新鮮感，畢竟新店小店的產品再各類榜單上都不可能太靠前，出其不意的“奇謀”反而能更好的構筑口碑，也能搶到第一批對品牌有認知的顧客。
總結：以上內容就是如何開服裝店(怎樣開好一家賺錢的服裝店？)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
