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問：大牌的設計和當季的流行追不追？怎么追？答：適當的追是很有必要的，但是追不是抄，更不是做山寨。要知道什么能追什么不能追，知道歐美和中國的審美區別。你會追，成熟的大商家大品牌也會追，他們的成本更低名氣更大，所以簡單的挪用沒有前途。追潮流，最差的方法是照搬照抄，較好的方法是引為己用，最好的方法是向前一步，通過這一季的趨勢，判斷出下一季的趨勢（這樣的網站已經有了），等潮流起時你店里已經布滿流行款。
第三章：開店篇，網店和實體店基礎教程。
本人經營的是實體店，但對于網店也有一些自己的研究，分別仔細打聽過開網上鞋店首飾店的店主相關經驗。身邊的人開網店的很多，有把自己積存的舊地圖拿出來做古董賣的，有銷售瑞士軍刀等日用品的，而愿意或者已經在做服裝生意的是多數，畢竟淘寶也好天貓也好都是靠服裝起家，現在服裝也是最熱門的銷售項目，而相對于日用品，人們對服裝的需求量也更大，很少有人買一箱牙膏在家囤積的，但是家里有整衣柜衣服的人卻不在少數。
實體店篇：因為本人對實體店經營略有經驗，所以先談。第一，實體店的選址很關鍵。什么叫好地段？一是開館子不怕扎堆，長期經營服裝生意的街道地段是首選，越是低價出讓的鋪面越是要小心，便宜沒好貨，要不是老板虧到了底是不會低價轉租的，店鋪最好不要在街頭街尾或轉角，人們逛街都有一個心理預備期，剛剛走上某條街或者剛剛轉彎，是不會想到進店看的。有些地段雖然熱鬧，比如火車站、汽車站、小學，但是不適合做服裝生意。
再談一點是，實體店的裝修學問很大。這里交付經驗：燈光千萬不要帶紫色、粉紅色，不是像澡堂就是像色情場所。臨窗的裝飾一定要精致細膩豐富，模特黑色比白色好，只有頸部以下的比較好。背景要么掛上非常亮眼的衣服，要么做一些輕巧的裝飾，千萬不要一大面白墻空著，至少貼上漂亮的墻紙。墻體裝飾最好可以用撒花或者帶金箔材料，再者磨砂的黑色、蘋果綠，用紅色效果不一定好，橙色也是要謹慎，店名不要拗口要醒目上口。
實體店也要注重細節。比如我走在街上看到一家店，店面不大，但門把手是一只非常精致的高跟鞋形狀，對這家店會頓生好感，店面裝飾都這么有心，那么可以推測店主的品味也足夠信任。衣架如果只用不銹鋼材料的過素過粗了，一定要精挑細選，以有古典風格和金屬色澤的為最佳，青銅色或者雕刻細致的木質都不錯。另，要做好店內的清潔工作，邊邊角角都要掃到，哪怕有一只螞蟻都要引起警覺，這不僅是顧客印象問題，也要讓店內財產不受損。
服裝展示的學問很大，這里是一些非書本非科班的實戰經驗：臨街櫥窗里的模特2-3個，展示的服裝應該是一花一素，或者一花兩素，切忌把大印花的服裝擺太多，華而不實。大方保守的衣服可以多多展示，而先鋒性感的衣服可以根據顧客的需要再推薦。店內的鏡子一定要足，要寬大。店主和店員自己穿的衣服也要注意，可以穿店里賣得暫時不好但是質量很好的服裝做宣傳，至于本來就賣得很好的衣服，就可以讓顧客自行揀擇，不必再錦上添花。
還有一大問題是店里的更衣室，這個一定要私密和精致，我見過有的店家更衣室的門修得像廁所，不論衣服好不好，都會讓人不舒服。更衣室也是實體店裝修最容易讓人忽略的，往往是墻角劃一塊位置、掛一面鏡子就完事，這其實效果非常不好，更衣室應該有更為精細的裝修，因為這里往往是顧客決定最終是否購買的位置，顧客愿意換上衣服試一試就已經很不容易，假如因為更衣室一面破了的鏡子、一張塑料板凳就壞了事，實在很不劃算。
網店篇：開網店要耐得住寂寞。首先說一個熟人開網店的例子，他們夫妻倆開鞋店，還請了3-4個人，生意略有小成，一次想再做首飾生意失敗了，后來我再問時，他們店鋪已經關張，是因為賣了假貨，顧客要打官司，只好賠錢關張去開餐館去了。他們的兩個錯誤：做生意不專心，看到首飾店比較紅火就想做首飾，虧了一筆；更大的錯誤，賣假貨。他們說是被供貨商騙了，其實明眼人或許猜得出來他們是想多掙錢。歸于一句話，耐不住寂寞，看到大店家風風火火，他們眼紅了。這是真真實實的教訓，網店一定是越辦越好，不要急。
不要出現顧客不愿意看到的字眼，尤其是不要讓店家之間的恩怨出現在顧客能看到的地方。比如在淘寶我常?？匆姟澳衬臣业臇|西比我們家差遠了”，“你們可以看看某家的質量”，“某人你賣不過我們再來鬧好意思嗎”這樣挑釁性的話語，這樣確實不是針對顧客的，但是顧客會非常反感這種影響購物情緒的語句出現，一件漂亮的裙子下面跟著這類話，會讓顧客啼笑皆非甚至關掉頁面走人，店家之間的恩怨可以私下甚至法律解決，但就不要影響顧客。
“低一塊定價法”。在同類商品中，自己店的定價永遠比其他店鋪低1-5塊錢，然后在服務上比別人細心，在發貨速度上比別人快，在講解服裝時比別的客服頭腦清楚、條理仔細，在照片拍攝上比別的店家注重細節美，在數據上比別的店家完整，這價格和服務上的加加減減，可能到了顧客眼中和心中，就會成為累積信任度和好感度的標準，人們很少會看了網上鋪天蓋地的宣傳而來消費，看了貼吧水貼廣告來消費，但朋友間的推薦卻非常有效。
賺錢的貨還是要進的。不論是一般的店鋪還是出售自家設計的店鋪，在很長一段時間內，還是需要用更流行更漂亮的單品來賺錢，太過清高太過看重自己的設計和品味，對于創業是沒有好處的。很多對于設計有一定理論知識和實踐經驗的人，會非常瞧不起“小辣椒同款”之類，但這些商品就是賣得好，對于微博上流傳的“看到‘韓流’‘韓版’‘小辣椒同款’就一定不買”的說法，不要太注重，因為微博上很多活躍圈子里的人都是相對高端的，微博剩下的95%的發發美食、衣服、照片一般人群是不會參與這類討論的，她們才是重要買家。
服裝照片是門大學問。這里有個小建議，既然都開店創業了，還是請個有品味的攝影師、有經驗的修圖師比較好，服裝從不同角度拍攝效果大不相同，單單調色就有鬼斧神工的效果，一件好衣服可以因為失敗的拍攝而失去光彩，一件普通的衣服可以因為絕佳的構圖調色和搭配而光芒四射。雖然說“小清新”在網上挨罵多，但是小清新的照片還是很美的，只要不是過于做作，美麗的背景、情感的投入、森系的搭配，大多數情況下，還是能俘獲人心。
第四章：怎樣做一個好老板。
從你開始創業的那一天，不管自己承認與否，你已經就是一個公司的老板了，這個公司可以只有你和你閨蜜或員工一兩人三四人，也可以是一個架構龐大人員復雜的大公司，但是從“創業者”這個帶有青澀意味的名詞進化到“老板”這個歷練成熟的概念，不論是其他行業還是這里講的服裝行業，需要的都是經驗甚至教訓，所謂成功來自于經驗，經驗來自與教訓，教訓來自于錯誤，不要怕在創業初期犯錯，現在有小錯是為了以后不犯大錯。
老板“五必須”和“五必不”。第一，老板必須的是看準自己公司的定位，比如一個客服人員，中專畢業、心巧嘴甜就足夠了，為什么非要找大?；蛘叽髮W生呢？雖然說現在大學擴招，但大學生的心氣畢竟還是高，他們開的工資或許剛開始也就一兩千，但是大學生對于一兩千的工資是不可能長期滿意的，而很多中專技校的學生因為苦出身、學歷低，會更滿意于自己的工作，服裝創業公司不是微軟谷歌，員工知識太豐富能力太強沒有意義。
其次必須把錢梳理的一清二楚。誰也不是活雷鋒，可以從公司神不知鬼不覺的撈油水，估計沒有多少人有這個圣人抵抗力。關注了錢，就等于管住了員工的吃拿卡要，管住了“閻王易見小鬼難纏”，本人對于餐館生意也略有涉獵，餐館的后廚就是一個小社會，很多餐館都是因為大廚站不住腳、后廚搗亂最后垮掉，而服裝公司也是如此，能夠設計服裝和做潮流搭配的員工都是心氣很高的，甚至覺得自己是藝術家，如果老板管不住他們必然從中摸錢。
再者必須崗位到人，老板一個人是干不了所有的事情的。很多創業者自己都非常能干，不僅技術水平好、業務優秀，在學校時常得獎，在學生會叱咤風云，在實習單位也大受好評，于是覺得其他人能力都不如自己，事必躬親，這樣很不好。即使一個員工剛入職能力只有6，在你的指導下可以到達8，也就不錯了，老板覺得自己的能力有9-10，就事事自己做，一個人哪有那么多精力？可能干到最后，每項任務成效連5都沒有，員工還不干事吃空餉。
必須擅長對待親屬關系。我與其他人意見不同的是，很多人都覺得公司里必不用親戚朋友，我覺得沒必要，能干又大方的親戚，從小知根知底，用也無妨。但是一切建立在“知根知底”和“一視同仁”，如果你用了你的小舅子，那么就是用他這一個人，不要讓你的丈母娘、老泰山、他的兄弟姐妹、甚至你老婆，全都卷進來橫插一手，你用的是員工，而不是“親屬”，他有了什么問題，如果你能做到不講情面清白處理就用他，否則，還是離親戚遠點。
第五章：網店的秘密。
開網店，是現在不少服裝專業畢業生的出路，這種想法不錯，成本低，見效快。但是很多孩子真心是不懂市場，不懂網絡，更不懂淘寶。首先表現在過于清高，質量低的貨品看不上，比較大家在學校學到的都是各種高級定制時裝和高級成衣，一下子轉換到淘寶爆款，心理上落差挺大的。這里不多說這個，講點網店生存之道。
網店開始的三到六個月，要保證的是“最低銷售量”，這個時候只要能夠生存就很好了，打個比方，就好像北京奧運會的時候，很多地方臺都轉播83射雕啊，白娘子啊，西游記啊，保證個最低收視率。而各種不會過時的基本款，和銷量奇佳的爆款，就是你網店的“白娘子”。
如果你的眼光實在較高，然后創業啟動資金也不錯，開一家上檔次的買手店也是不錯的選擇。買手店是靠口碑生存的，做的是熟客、熟客的熟人的生意，所以你的服務必須非常精致，眼光一定要跟上。這個時候，一位品味好、眼光高、穿衣打扮受到大量好評的朋友（也可以是你自己）就必不可少了，而一個人的服裝品味，從她的QQ秀都可以看出來。
做買手店，“精致”是第一要務。首先你的服裝圖片一定要精益求精，營造復古、優雅、淑女、大氣、溫和的氛圍。如果請麻豆拍攝圖片，背景可以選擇綠植、古典家具、油畫、高檔餐廳、林蔭道，并且搭配上恰當的配飾如何開服裝店，這個配飾完全可以是奢侈品手袋，有質感的配飾是潛在地暗示買家你的服裝質量。
如果本錢更大，準備自創品牌，銷售自家衣服，要注意的一點，是千萬不要眼光太高。服裝質量以舒適、不開線、色彩鮮明為首要，其他的各種垂墜感、體積感、奢華、立體、光感等一般價格的服裝是講不起的。不要試圖讓買家接受太新奇、太年輕化和街頭化的設計，40歲的盛年女性服裝倒可能比市場飽和的少女、OL服裝有前途。
對于自創品牌，你可以拿出一兩件你的得意之作作為“鎮店之寶”，讓買家看看你的實力。而真正的市賣款，要學會玩點小清新、小創意，個人的經驗，1，綠色的衣服比想象中的好賣。2，波西米亞長裙可以常備著，色彩要新鮮或者復古。3，艷麗可愛的小卡通圖案比過大的圖案好賣。4，小辣椒的品味其實還可以，不必要特別鄙視。5，過于復古優雅的黑白衫銷量沒有想象的好。
本文曾全文刊載于穿針引線網，作者就是答主。
編輯于 2015-09-29
總結：以上內容就是如何開服裝店(怎樣開好一家賺錢的服裝店？)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
