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編者按：“中民智薈”平臺的上線，瞄準家庭戶用光伏3200億市場，是中民新能實施‘新能進萬家’的關鍵舉措，也是‘百縣富民工程’戰略的擴大與延伸，它將家庭光伏滲透至潛力巨大的縣域市場。”
6月13日，中民新光有限公司簡稱“中民新光”正式推出了新能源全產業鏈交互服務平臺——“中民智薈”平臺。
中民新光是中民新能投資集團以下簡稱“中民新能”旗下專注家庭清潔能源業務的全資子公司，中民新能則是中國民生投資集團以下簡稱“中民投”新能源領域的專業投資平臺。
中民投總裁李懷珍在平臺戰略發布會上表示，“中民智薈”是國內首個家庭光伏全產業鏈交互服務平臺，是中民投繼在寧夏打造全球最大單體光伏電站后，在新能源領域的又一創新舉措。李懷珍稱，該平臺將重構中國家庭光伏產業的商業模式和未來發展。
中民新能董事長兼總裁白銳平表示，“‘中民智薈’平臺的上線，是中民新能實施‘新能進萬家’的關鍵舉措，也是‘百縣富民工程’戰略的擴大與延伸，它將家庭光伏滲透至潛力巨大的縣域市場。”
市場開發不足3%
在光伏發電市場上，大型地面光伏電站、工商業屋頂分布式電站相對成熟，而家庭戶用光伏電站市場還有待開發，成為光伏行業目前競逐的新蛋糕。
國家應對氣候變化戰略研究與國際合作中心原主任李俊峰介紹，經過近兩年的高速發展中民智薈加盟，家庭光伏行業在中國日益壯大，但是離成熟市場，例如德國、美國等還有一定的距離，這也為我們的發展提供了機遇和挑戰。
家庭戶用光伏市場前景廣闊。統計資料顯示，中國約有5億個家庭、4000萬戶獨立住宅，若按照家庭光伏電站以戶均20%安裝量測算，目前約有3200億元市場規模待開發。截至2020年，中國已經安裝27萬戶，開發數量不到市場預估規模的3%。
根據不完全統計，全國共有30余個省、市、縣在國家補貼的基礎上又出臺了地方補貼政策，從地方政府層面大力支持家庭光伏的發展。
中民新光有限公司常務副總裁包育棟對21世紀經濟報道介紹，目前家庭光伏市場的發展模式五花八門，80%的市場機會被小型化、本地化的運營商占領了，尚未出現引領市場的品牌企業，沒有高辨識度的大眾品牌和市場占有率。
合肥榮事達太陽能有限公司太陽能光伏事業部總經理閆樹亮對21世紀經濟報道介紹，目前家庭光伏市場的常見模式是，組件和逆變器等核心主材供應商或系統集成供應商通過各地的代理商分銷，再由各地的代理商賣給終端的家庭用戶模式。
這種模式主要有兩大痛點，一是各地的代理商水平參差不齊，光伏發電系統核心配件的質量有高有低，終端家庭用戶的發電系統質量和后續運維服務充分保障;二是代理商經營和資金規模一般比較小，議價能力比較差，很難拿到優質的光伏組件和逆變器等核心主材，部分終端家庭用戶可能面臨一次性購買資金緊張又很難貸款的壓力，這兩類人在現有的模式上很難享受到金融服務。
包育棟講了一個例子，有個家庭戶用光伏發電系統企業在某家銀行存了200萬元，希望銀行能提供貸款，利用金融機構的杠桿作用放大收益，但銀行最后僅發放了4萬元貸款，這個有些極端的典型的案例，足見家庭戶用光伏貸款之尷尬。
通過平臺聚集并放大資金
為了解決家庭戶用光伏市場的痛點，中民新光發起“S2B模式”的中民智薈平臺，意圖以金融的思維實現突破，以資本投入撬動行業發展，以整個家庭光伏行業全產業鏈聚合為目的，聚合系統主材供應商、代理商、家庭用戶等利益相關者，讓新技術、新模式、新合作在平臺上落地。
其中，供應商參與集采平臺，由中民投進行光伏發電系統集成并購買各類保險;在通過平臺進行家庭用戶的導客之外，代理商將線下家庭用戶導入這個平臺。
“對供應商而言，拓寬了產品的銷售渠道，與自己既有的分銷渠道也不沖突，無需向平臺支付任何費用。”包育棟分析，但是代理商的角色完全變了，不再是通過低買高賣這種模式獲利，而將扮演一個全新角色。
具體來說，代理商雖然不是中民新光的銷售員工，但在實際上變成了中民新光的非正式“銷售員工”角色。代理商無需為光伏發電系統墊付全款，在交付一定的押金之后，可以通過中民新光獲取三倍的設備提貨權益。
例如，某代理商擁有100萬元資金，這100萬元資金作為押金，加入平臺之后獲得3倍授信，假如每年周轉10次的話，那么該代理商將實現3000萬元的設備提貨授信。
“該代理商并不會從買賣光伏發電設備中獲取收益，而是通過中民新光的發電系統安裝費讓利來獲取收益，而且發電系統安裝這部分收益是非常可觀的。”包育棟稱。
代理商的設備提貨押金最終會退還，但代理商并非完全不需要支付其他資金成本，每年需要向中民新能繳納一定的加盟費中民智薈加盟，在每次提貨時還需要支付平臺使用費和可按照約定條件返還的保證金。
在中民智薈的商業模式設計中，終端家庭用戶也是重要的一環。家庭用戶不再需要全額購買家庭光伏系統或者申請貸款，而是可以零首付安裝系統。在10-15年之內在光伏發電設備的電費中拿出一部分向中民新能分期支付設備款和手續費，在支付完全款之后，光伏發電設備就變成了家庭用戶的資產。
閆樹亮分析，中民智薈商業模式的創新之處在于，在家庭戶用光伏發電產業鏈中，通過規模化的平臺，將代理商的平臺使用費、保證金和押金等分散資金集中在一起，再以中民新能和中民投的資產作為擔保，實現資金的放大。最終通過這筆資金的投資運營，核心主材供應商、代理商、家庭用戶和中民智薈實現收益共享和風險分擔。
“在金融之外，中民智薈還將為代理商提供銷售、技術培訓、品牌推廣等賦能服務。”包育棟透露，中民新光目前主要是通過整個平臺培育家庭戶用光伏市場，等市場規模做大之后再考慮盈利的問題。
閆樹亮表示，中民智薈的這一商業模式很難被其他人復制，因為這需要中民投這樣的品牌和資金優勢。
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